“噢……”乔韵打开电脑，把青哥手抄的订货单登进去，纸条也放到一边留档，“又是县城精品店啊？这个市场真比我们想得大。”
“支付宝都不会用，不是县城是什么？”青哥撇撇嘴，脾气不太好的样子，“就两件还敢讲价，想叫我们T恤500给她，说是这样就再带一件皮夹克，好会再追单……”
“那你降了没有？”乔韵还不知趣，追问。
“当然——”青哥眉毛都竖起来了，气势很旺盛的样子，但就像是被戳破的皮球，一下又瘪了，“——降了。”
乔韵被逗得咯咯直笑，“有骨气的，给你点赞——哎哟，干嘛这样子，500也还是有赚啊，那件T成本价200都不到，500也可以了……你老兴旺做多了还不知道这些批发商心理？报价单上的价格肯定也得往上浮一浮的嘛。”
“可惜了头两天那些意向客户。”她说得是在理，可青哥还觉得有点泄气，“有好多人要拿3、4件的。”
虽然不是不知行情，不懂规矩，但两人还真都是第一次做这种高端品牌的原创推广，他们的心理底线是逐步崩溃的：时装周第二天起，陈靛就开始专职接电话，回邮件了，一开始询问度还真不低，但90%以上的客户量都极小，1、2款，每款1、2件，而且还要在进价上抠抠搜搜的，用陈靛气急败坏的抱怨来说就是，‘这帮细怂在7P拿货都比这个豪气——MLGBZ，现在7P一款没十件都不要想和我讲价！’
以新晋7P大批发商的心态来做，成单率当然不高，青哥团队也不是没理由：两件都能突破报价单的底线，那这个价格就已经全面崩溃，一旦传开和大批发商根本没法谈了，品牌定位也无法维持，这么大的差价，这品牌还有什么二线奢侈的？简直就像个骗子牌——而且，二线奢侈的定价，这么有格调的衣服……放在县城精品店里卖不觉得Low吗？按照想象，这种衣服就该在新天地、久光、南昌路这样的高大上区域开个装修高冷的旗舰店，卖给那些出入宝马香车的富豪才算是高级啊，最最起码，面对县城精品店级数的谈价，不应该是这么容易让步吧？
就连乔韵都无法否认这个思路，结果第一天他们只成交了100件不到——还是因为其中有一个大单，J省经销商黄总各款都定了两个Size，加在一起三十多件，还有来自南昌路和南锣鼓巷的一些小店，拿货也几乎和县城精品店一样保守，普遍在5款以下，一款也就拿一个Size试水，大城市唯独的好处就是这些店主更‘傻’，更信印刷品的公信力，虽然也试图讲价，但可看出心态是发虚的，大部分随便讲讲以后也就按报价单拿货了——也可以看出来，和县城店铺比，他们的利润率是更高的，因而对成本敏感度会降低。
在第二天上午，他们还能守得住，到下午青哥也开始发慌了：大部分打来电话谈价的老板，听说报价单不会有折扣以后也就都打了退堂鼓。又没了黄总大单撑场面，签单率惨不忍睹——到这时候他也开始正视全国市场的基数肯定是金字塔形，县城精品店逼格最Low，但数量必定最多呀，南昌路能有多少店？即使每家店都来拿货，也无法和后者比较啊。
且不说报价单上的价格有没有给他们留足了利润，在实践中可以肯定的是，报价单的定价是突破了大部分县城老板的心理底线的，他们的谈价心态也充满犹豫，随时可能撤离。这时候，死守底线要付出的机会成本就过大了，一个最直白的结果就是——死守底线的话，很有可能这个时装周最后会是赔本的结果，而且更重要的是，这条线就断了，这个市场可能要到几年以后才能接触到【韵】这个品牌……而且，而且，错过这个时装周，要再把【韵】这品牌推送到这么多人面前，要花的成本可就是如今让出利润的无数倍了！这和7P可不一样，在7P批发商总是一波一波，只要你货做得好，和原版够像，不愁没销路……但，【韵】可是原创品牌！
想通这些关节，青哥也傻眼了：这时候他开始赞赏乔韵之前节省成本的做法了，要不是她把布料定价抠住了，布展成本也控制到最低（这倒不是为了省钱，但能达到节省成本效果也是意外之喜），还有工厂那边的报价也是压到几乎没利润的程度……要不是抠搜成这样，展会成本和生产成本根本不可能压太低，他们就只能在1没让利空间，不肯亏本，只能硬生生吐血把这些游离客户往外卖2亏本卖，利润薄到距离展会回本越来越远——这两个选择里选一个了。
不管选哪个，都是郁闷的结果啊，这一次时装周，人要累吐血了，人气也不是没有，但到最后还是赔本——青哥现在都根本不介意【韵】的工厂是他爸妈开的，工厂赚不到太多钱他也没啥好开心的事了，这次时装周要亏本了他是真不会服气。尤其是隔邻那些7P货换皮卖的杂牌女装都能盈利的前提下，要是【韵】还不能盈利，他实在是咽不下这口气！
“要不然我们返回去打电话？就说是品牌推广期，决定让利。”现在他比乔韵还积极，刚才抱怨方老板只是佯怒而已，坐一坐就暴露真实态度，“这个价格都可以的话，T恤至少再走个几十件不成问题的。”
“再看看吧，”乔韵没完全否定，“你主动返回去打，他们肯定还会再讲价……再低就要逼近给黄总的价格了，那是我们真正的底线，不可能随便靠近的。”
说到黄总，青哥也不禁流露郁闷：这一次时装周，他可是尝遍了大小经销商的十八般手段。黄总的讲价功力直逼乔韵，到最后谈了个25折的进货价这才罢休——没办法，他手握J省最大的分销渠道，强势啊！【韵】在他面前毫无讲价筹码，就像是个三岁小孩一般弱逼，能止步于25折也不是因为他话术了得，而是因为黄总好像心有顾虑，不敢太过分——
“那行吧。”他拉拉表格，“这样的话……这次服装周大概最后也就能做个70万不到了。”
他说的当然都是出货的价格，而非建议价，一边拉表格一边也就把总的利润算出来了，“去掉人工、布展成本，生产成本……大概……还能盈利个三五万？”
“差不多。”乔韵刚才也是在算这个，“我还没算完，差最后一点——对面那个【降世】的人就过来了。”
以【韵】的声势，第一天起自然就吸引了诸多友商的注意，或明或暗多少都有人过来打探，但青哥的团队是哪里混出来的？国际批发商胜地老兴旺！比起这种临时聚在一起的档位，老兴旺那一排排的固定铺面里上演的恩怨情仇，水平不知道要高到哪里去了。看店小妹穿越回去起码都可以混个贵妃当当，这些还带了艺术家气息的设计师团队能套出什么话？【韵】的底细和乔韵的身份，目前还未为人所知。
青哥撇嘴，很看不上蒋恩的样子，“看你年轻吧……他们这一周走了多少？”到最后他又坍台，也和蒋恩一样兴致勃勃地八卦起来。
“差不多五万了。”乔韵撑着下巴，倒是没有鄙视的意思，“他吹得也是厉害，但最后说漏嘴了，我看最多就是七八万，绝对不会超过十万。”
人都这样，一方面人心不足蛇吞象，另一方面自己不好的时候又可以从比惨里汲取快感，青哥的肩膀一下挺直多了，很满意。“嗯嗯，那也是，他们那些都能做一二十万那就真没天理了。”
他那口气就仿佛在说‘我不是特指，我是说在座每一位，都是垃圾’。“不过，五万的话，得亏本吧？”
“——销售额和参展成本打平吧，算上时间和服装成本肯定是亏的。”乔韵伸个懒腰，“看那心气劲……这一排应该都亏了。”
“都亏本了还来？”青哥不解。
“亏本也得来啊，品牌培育期嘛，”乔韵的语气淡淡的，眼神也放远了，“除了少数那几个天才，谁刚起步的时候都是亏的，培育到最后，死了就培育不出来了呗，能来时装周，虽然亏，至少，也能证明自己还活着呀……挺着挺着，没准那天就缓过来了呢？”
她话里带着一点情绪，淡淡的，似是感同身受的绝望和苍凉，青哥怔了一下，也意识到了这话未尽的意思：会有人缓过来，但这些抱着最后的希望，在亏损和保本之间挣扎着，为品牌争取着微小利润，把自己的梦想寄托在上，在浪头挣扎的大多数人，是缓不过来的啊……
这圈子，就像是个碎梦机，每一个进入圈子的设计师，都要接受这个事实，他们编织的是梦想，但梦碎才是常态，残酷，才是真实啊……
即使在商场里打过滚，见过太多利益与算计，青哥仍不免为这赤裸裸的人间真实夺去几秒呼吸，倒是乔韵，她像是惯了这认知，伸个懒腰，自然地说，“我看今天下午也不会有什么客户来看样衣了，你要么回去休息一下，明天再过来和我一起收展——这几天，也实在是辛苦你了。”
“……那也好。”青哥犹豫一下也就接受了，拿起小灵通摆了摆。“不过销售电话我还是带走——大姐，别这样看我，我实在不放心你接电话。”
乔韵不做销售是有原因的，她那个脾气自己也知道，摸摸鼻子讪笑一下，“好吧好吧……那就辛苦我们青哥啦。”
抱着青哥的手撒撒娇，她托着下巴，侧头打量他，“——怎么样？时装周参加下来，有什么感想？”
青哥刚是还在偷眼看Excel表格——这几天累得后脑勺有时候都一突一突的疼，最后就做出个三五万的利润，这实在让他很难接受，乔韵这一问，多少情绪都问上来了，一时间鼻子竟然有点发酸：说起来，【韵】的做工和他常做的那些一线大牌差别已经不大了，这设计，这面料，这甚至比一线仿单还低的进货价……这销售额！
多少天流过的汗，烈日下的晕眩，喷漆时闻过的异味，一整天搬货到最后肌肉的酸痛，赔出的笑脸……到最后，只凝聚成一句短短的话，“做点自己的东西，真是难啊……”
“真是不简单。”乔韵点点头，她倒不看他了，低下头在坤包里翻了几下，“所以……你现在是都看清楚了——忙、穷、累、受气，都是自己体会过的了，我是没有一点瞒着你的。要挣钱，比这更轻松的办法多得是——”
“你这是在干嘛？”青哥问，他隐约其实也有点预感。“拉我入伙的下马威？”
“你会不会加入我可真没把握。”乔韵认真地说——现在，蒋恩不可能再把她误认为是实习生了，虽然穿着依旧简单，但她的气质已不再是伪装的无害天真，“不管怎么说，服装周结束了，这一次多亏了你的团队，不然我一个人不可能支应下来。青哥，你知道我，不爱说客气话——这份情，我领了，你这么尽心尽力，我很感激。”
她把一个U盘放到青哥手里，“都一周了，也没和我要照片——其实真不是吊你胃口，就算现在看到照片也没用，针织衫还没应季，没必要那么早生产的……总之，如果你想要加入【韵】，股权方面我们可再详谈，这一次，就算是你的前期调查。如果你不想，那这一次针织衫，我多让你一成，你六我四，我们这么分。”
以那件白衬衫的利润来衡量的话，多让一成，让出的起码就是上百万的利润——一面是为了抠点成本，三五万都要出尽百宝的穷酸，一面是为了这一份人情千金一掷，没有二话的豪气。青哥的呼吸一时都有些急促，不是因为这笔钱，而是因为她挥洒的气质，也因为这份豪气背后，隐藏的暗示：钱对她来说，似真就只是数字。就像是【韵】这品牌，它当然注重利润，但创立的初衷，却并不是为了追逐利润。
如果他也唯利是图，那是不必加入【韵】，这一次时装周他累到吐血，说白了也无非是因为乔韵手里握着上千万，上亿的商机，这是在人情投资。要赚钱，真有更容易的办法，她也一样会带着他做……
他的眼神落到U盘上，迟疑了一下，才接过来。
——这一周脚打后脑勺，忙到后来，他是真真正正心无杂念，已经完全了这一辑被承诺过的照片。
“我……”他说，然后赶紧咳嗽一下，掩饰掉了声音里的不对，“我……”
要创造点东西，多难啊？这圈子，就是个碎梦机——
她又不是就不带他了……何必还费这个力？这么合作下来，几年内轻轻松松赚个几千万，根本不是问题……
他看着乔韵：她也一样回望着他，眼神纯净，似对任何回应都有准备，也都不惊奇。
“我……”陈靛说。
他使劲吞咽了几下，“我们什么时候开始谈？”
乔韵的眉毛轻扬了起来，她有一点诧异，但不过分，似早料到了他的选择，愉悦毫无遮掩地流露，“等时装周结束吧，休息几天再详谈。”
“行。”这无疑是比第一次和Coco妖妖合作更大的决定，但他的迷茫期却比上次更短，陈靛下定决心以后反而一阵轻松：行了，都说出口了，还犹豫什么？“行，那就稍后再谈。”
“为什么会这么选？”乔韵问他，她不吃惊，但有点好奇。
“因为……”陈靛想说，因为做山寨受气，得担惊受怕，因为他傻，因为——
在生意场上打滚久了，真诚变成坏习气，梦想更是敏感词，一说出口，所有人都当你傻，但在这一刻，他忽然涌起久违的冲动，想要说一点有些文青气质的酸话。
“因为，虽然做点自己的东西是很难……偷窃要更简单，但我觉得吧，人不能偷一辈子，”他说，“有机会你得往上走，这不仅仅是钱的事。”
他想到那天乔韵在咖啡厅里的笑，那是他第一次明白原来有人活在他够不到的层次，原来他也可以去试着活得更好，想到傅展那翩翩的闲雅风度：他并不羡慕傅展的长相，只是他和乔韵更像是一种人，一种让他向往的人，他们之间的差别不是一件奢侈西服可以弥平的，也不是身家背景的不同可以完全解释清楚的，但现在——他的选择第一次让他缩小了他们之间的差距，让他感觉到，他和他们成为了一种……更有格调的人。
“这属于格调问题……”陈靛说，他忽然燃起一点挥斥方遒的豪气，一挥手地图炮了自己从前的整个客户群，“我觉得我们这国家一个很大的问题就是，有格调的人太少，庸俗的人又太多太多。”
乔韵被他逗得大笑，“你热血上头了吧青哥，这问题哪有你说得那么简单——”
“是这吗？”忽然有人跑进了展位里，一边跑一边回头确认，“啊，是是是——那什么，开着呢，嗯，对，行，我现在就和她说……”
这位年轻的顾客自顾自地发表了一通评论，便又按住了电话，有点着急地对青哥吩咐了起来，“那什么，赶快把你们的设计师叫回来——我们于主任马上就带人过来了，都是有分量的贵客——让她马上回来！”
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“哦？才刚毕业就能自创品牌了？真是名师高徒啊！于秘书长，您这老师了不得，怕不是要盘踞咱们国内品牌的半边天下喽。”
“哪里哪里，刘总你这实在是客气了。”于和茂一边走一边笑，冲身边的老总们拱手作揖，“年轻人刚毕业，总是想要最近试试水，想法还不成熟——有些课就让社会来上吧，就是要劳动各位陪我多走几步了。”
“是要感谢于秘书长让我们多接触新锐设计师才对。”身边几个老总都是场面人，好听话谁不会说？一行人边走边说，气氛花团锦簇，闲杂人等都纷纷让道，说不准也是为‘王霸之气’所慑：别看于和茂身边就四五个人，可每一个来头都不小，全是国内服装龙头企业的高层，其中更有两名来自上市服装集团的总监级人物。在上海服装周的展厅里，他们可算是食物链的顶层了，这也是他们刚从锦江饭店里开会出来，走往闭幕秀的发布会要抄个近道，刚好路过了展厅，刚好要经过于和茂一直没去看的小师妹展位，刚好又有时间，几个人也就多走几步，腿着来了——否则，平时这种小展区，等闲都是看不到他们身影的。
于和茂选择这条路线，当然也是有点小心机的：他拿不准顾教授到底对这个小师妹是什么态度，上次会展之前乔韵来见他，两人草草交流几句，他只试探到顾教授和她平时联系不多，似乎连参加上海时装周的安排都是由他转达。所以，这一次他就没特意排时间过来捧场，本想抽时间看看她送到办公室的画册，可最近这一周实在忙得分身乏术，都没回去过，说起来是有些照料不周了，现在既然有机会，那就带挈师妹一下，料也无妨。
当然，这么做也冒了风险，因为他实在是太忙了，忙到一直没时间细看作品的程度，只能照常理推想：既然恩师都极难得地给了机会，可见这设计至少能让她满意，那不管怎么讲，就算鹤立鸡群谈不上，也不会当众坍台，丢了师门的脸吧？
至于说更多的，那也就谈不上了，只要能过得去，有顾教授的面子在，几个老总这多少都能留点印象的，日后他再美言几句，要混进主力设计师队伍也不难……于和茂不是对小师妹没信心，只是国内市场就是这个样子，他自己的原创品牌多年来也一直半死不活，全靠在快消品牌当设计总监的收入养着，她一个刚毕业的小姑娘，在校时也没多大的声势，出了校门雄心勃勃可以理解，一脚踏空也很正常——这一次时装周应该就是很好的挫折教育，多碰壁几次，成熟一些了，此时埋下的人脉伏笔，也就可以发挥作用了……
“啊，前面那个展位，很漂亮啊。”几人正谈笑风生些行业大事，刘总忽然‘噢’了一声，“有创意，很亮眼——这不会就是你那小师妹的手笔吧，于总？”
“我看看啊。”于和茂瞄过去一眼，心中也是一动，他正好又看到自己的秘书跑过来，“还真就是，小丫头挺有想法的嘛——走走，去看看去。”
你可以藐视这些成衣品牌的审美，但不能质疑这些总监的专业水平——谁不是科班出身？没法生产美，还不会鉴赏美了？几个高层都加快了脚步，他们的语气里开始带有真正的试探了，“于总，你这小师妹该怎么称呼啊？”
“真是刚毕业吗？毕业展上了没有？”
一边说，几个人一边就进了展位——一进去反而都不说话了，仔仔细细地左右打量，每一件单品都吸引目光，就连于和茂一时间也没说出话来：这个展位……就品味上来说，已经很靠近那些国际化大牌了……
这么布展得花多少钱？这是第一个问题，但第二个问题就更复杂和苦涩了：钱对如今的于和茂来说当然已不是问题了，问题是，他如今是否还有这水准的审美和灵气……这展位，即使做出来了，对一个原创品牌来说它又有没有意义……
“噢，这些单品——很成熟了啊！”刘总率先半带着惊叹地感慨，很感兴趣地盯牢了过来和他打招呼的小师妹……是叫乔韵？于和茂用了一两秒才想起她的姓。“于总，介绍一下呗，这位是——”
“我师妹，顾老师关门爱徒乔韵。”于和茂把小师妹拉过来，有点夸张地献宝——他多少有点一脚踏空的感觉，现在一半心思都还在琢磨着乔韵的设计：成熟度什么时候这么高了？那几件单品真的一眼就给人惊艳的感觉……
他和小师妹之间绝无可能产生利益冲突，品牌定位就完全不一样，但他心底仍有些本能的淡淡不快：同行相轻，即使心底也明白自己已过了高峰期，但设计师总是不喜欢被人这么赤裸地当面提醒自己的江郎才尽。
“小韵，这是笙歌的市场总监马总——”他一个个按咖位给乔韵介绍：笙歌可是在原创女装牌子里唯一能和JNBY对打的品牌了，“他们的展位就在前面，你去看过没有？还有这位安总……”
“马总、安总。”乔韵乖巧地跟着叫人，她今天打扮得太清纯了，和自己的设计形成鲜明对比，还好，这圈子一向个性十足，也不算失礼。“拙作献丑了。”
“哪里哪里，这设计，灵气逼人——后生可畏啊！”马总握着她的手半天没放，“乔小姐，你这个品牌现在注册了公司没有啊？有没有打算开放投资？新品牌，成长起来需要时间的，市场营销这一块也不能放松……”
他的眼神还在那件圆领T恤上萦绕，“这是我的名片——如果有需要，随时联系我……”
多少双眼睛都盯着乔韵，看她对马总的反应，于和茂心里一紧：他全没想到供需关系链会是这形态——不是乔韵要忽悠马总做他的人脉，是马总现在要忽悠乔韵——设计师品牌的确都缺钱，在国外，大集团入股设计师品牌也是常见的操作模式，算是各取所需，但在国内却并非如此，乔韵的设计一看就知道，款好抄版难打，面料更不是大路货——
“谢谢马总。”他的这个小师妹，关键时刻真没掉链子，于和茂碍于场合无法出声提醒，她却仿佛已勘破了其中的门道，浅浅地笑，半点没有初出茅庐乍得赏识的激动，“暂时还有点积蓄，如果哪天资金链出现缺口了，我肯定给您打骚扰电话。”
听话听音，她这表态一出来，一群人都知道了她的态度，也都笑了，马总也跟着笑，半点都没有用心被看破的不好意思：国内的女装品牌，不抄设计的凤毛麟角，个别过分的还有骗版的，就像是现在这样，花言巧语把你花得惊喜连连，甚至投一笔小钱，博得信任以后就把版式图骗到手，一转头抄出一样的款式不说，还可能反过来威胁要告你抄袭侵权……当然，他未必会这么做，也可能是真心要投资，所以即使当着于和茂这师兄的面也说得理直气壮。
乔韵戳破他，戳得也很温柔，所以气氛未被破坏，大家还在谈谈笑笑，一群人明里暗里盘乔韵的底——甚至刘总话里话外还有点怀疑她这个设计不是原创，灵感‘来源于’国外的一线设计。于和茂一边照顾小师妹，一边留了个心眼照应大局，尤其注意马总——他游离于对话边缘，这边走走那边看看，好像对展位非常赞叹的样子，走到柜台边，低下头不知留心到什么，伸出去翻了翻看了看，过几秒钟才扔下来又走了。
……他有点警惕了，冲秘书使个眼色——这蠢才竟没懂，还是乔韵身边带的一个小年轻，居然很灵醒，一声不吭上去缠住马总。于和茂举步走到柜台边上一样相了一眼：他的瞳仁，一样也是一缩。
柜台里放了一台笔记本电脑，但是合拢的，马总没抬起来看，那样就要绕到柜台后面，动静太大了。惹来他注意的，应该是一个半透明的塑料盒，一盒子都是各种各样的订货单，字迹潦草的、工整的，便签单、正规印刷的订货单、随手揪扯来的白纸……满满的已经垒了有大半盒了。
于和茂年轻的时候也做过展会，知道真正的订货单还真就是这样五花八门，很多客户电话下单，业务员当然是揪到什么写什么，展会期间也没人有功夫整理……
【080101S\M各1】……最上面的一张订货单还能隐约分辨字迹——于和茂眼神一飘，抽起柜台里的报价单看了一眼：080101，那件圆领T，进货价是600……出厂价不会超过100元，一单的利润就是1000，这还是单价最低的一件。
这么一整盒……这次服装周怕不是要做到几十万的销售额？
这可是独立设计师品牌，不是什么商业成衣！上半年的时装周，整个会场，独立设计师品牌的场均成交营业额，也没超过20万吧……这还是有几个做得不错，半独立半商业的品牌，拉高了平均值……
如果连独立设计品牌的资源都能做到这样，那转换为商业成衣呢？有了更多的宣传资源呢？这些总监别的眼光没有，把握市场动向的眼光可是一流——
于和茂放下订货单，转身盯了马总一眼——他已经回到人群里了，正背着手若无其事地掺和着闲谈。
——手里正是捏着一张【韵】品牌的报价单……
感应到他的目光，马总也看了过来，两人的眼神，一触即收，马总若无其事，嘿嘿一笑，于和茂也只能暗暗皱眉：做服装没有不许订货的道理，即使知道他要扒版，那又如何，难道还能从此对订货的客户做三代身家调查？
本来是一片好意，没想到反而坑了小师妹……于和茂的心情也有点复杂：有身为大师兄的愧疚感，也有着若有若无，难以遏制的淡淡幸灾乐祸。自己本是好意，俯仰无愧天地，至于这些风雨……谁不是被市场日得体无完肤，这才转身商业化的，她乔韵就算再得顾教授喜欢，别人也没义务为她保驾护航，考虑到这地步吧……
这人性的阴暗，虽是难免，但一闪念也就被扑灭了，他在心底啧了一声，暗觉棘手：出事了，该怎么处理？怎么处理都不妥，甚至如何对小师妹提及都是尴尬……
还没想出妥善的办法，手机就安静地震动了起来，于和茂拿起来一看，做贼心虚，几乎吓得把手机摔到地上。
“稍离开一下，接个电话——”他赶紧拾起电话，从展位里走出去，在接这个电话时，本能地想离灾难现场越远越好。“喂——顾老师！……哎哎，去看过了，去看过了。”
他不禁暗擦一把冷汗：还好自己来看了一眼，不然若老师问起，自己答不上来，这都是最后一天了还没去绕过，肯定要被记一笔。“师妹的设计的确……”
“她的设计我已经看过了，你无需多言。”顾教授还是一贯的强势，“就告诉我市场表现就行了。”
“唔唔……”于和茂的细汗冒上来了：这是个坦白的机会，但，顾老师可不喜欢借口。
“表现不错。”最终他轻描淡写，一如既往不动声色，“应该算是这一次的小卫星了：具体金额没问，但总销售额，几十万应该是跑不了的，以她的定位来说，第一炮能有这个表现——”
“我知道了。”顾教授又把他截断，“你去忙吧。”
‘嘟’的一声，不由分说，挂了电话……
于和茂盯着手机，也不知是解脱还是遗憾：他想说来着，只是还没找到机会——
哎，自欺欺人，有点没意思了，他又自嘲地笑笑，转身走回那隐形的烂摊子里去：自己惹出来的祸，总得想点办法，尽力收拾收拾……
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与此同时，B市一间明亮的办公室里，顾教授挂上电话，重新靠回了椅子里，她若有所思地翻动着印刷精致的画册，眼神在那件皮革丝绒的礼服裙上流连：最终，她还是调低了开叉，选择在腿根开出分叉，而不是初始设计中的臀中。这降低了礼服裙的激进，更具有可穿性，但又保留了它的张扬和愤怒，在某种方面而言，的确是个进步。
俄顷，她合上画册，眼神落到电脑上：屏幕上是电子邮箱的画面，一封信被打开拖到中部——这是一封学生的求情信，至少从口吻来看，确凿无疑。
【我是个慢火细炖型的设计师，那种快节奏的学习会给我带来极大的压力……】
锐利的眼神，在唇角流连，顾教授的笑都是带点杀气的。
“好，你要时间……”
她呢喃自语，“我就给你点时间！”
似是下定决心，她不再犹豫，探身抓起电话，又拨了另一个号码。
“喂，小史？”对面一接起来她就说。“明年的北京秋冬，你给我在主舞台上，安排一场秀——”
第30章有你怨，没你想
“三婶啊，表妹到底找的是哪家快递公司啦？都已经是九月下旬了！怎么这个包裹还没到？”
林小芳最近的脾气不是太好，和亲戚说话也快得像是在吵架，“都说了加点钱发那什么UPS了，付关税么就付嘛！这个邮费我报销的呀，发什么华人快递？现在好了！耽误我足足半年生意，都九月下了，还有多少人会买短袖T恤呀！我连那边定金都付掉了，十多万呀，三婶，十多万呀！”
三婶在电话那头嘀嘀咕咕地分辨些什么，她也不耐烦听，发完脾气一把挂掉电话，转回头坐在电脑前，咬嘴唇生闷气：都怪这该死的亚历山大王，本事太小，专卖店只在美国欧洲开——她是有钱，但生意人签证真不好办，尤其是她做淘宝的，大部分资金都在支付宝里打转，财力证明也是个问题，要不然她早就自己飞过去了，还至于受这个气？
现在好了，半年生意真耽误了，虽然能找代购，但寄过来怎么也要十月。林小芳的眼睛骨溜溜地转，又打开淘宝后台看，越看越烦躁，越叹气：最近几个月真没一件事是顺的，都狠心要做亚历山大的T了，结果闹出这么一档子事，她有点想先换一款来做，亚历山大这T等明年再约档期，免得十几万的现金一直沉没在那发挥不了作用。但又担心日本仙衣会回不了本——她已经仔仔细细地分析过了OnlyLady上的大部分帖子，这些大小网红能给店里带来的销量提升，结论是，妖妖虽然还是如今OnlyLady和天涯论坛里的第一网红，但她的引流能力其实也未必能次次都保证店家盈利覆盖掉她的成本，尤其是店家定制贴，基本就是个不赔不赚，真正大赚的那还是她自己选的配搭，而且必须是欧美基本款。
这一点，她目前自忖只有自己发现——就她八卦知道的信息，现在大部分大店主，还是喜欢用指定搭配的方式和妖妖合作，一身从头到脚，恨不得连发夹都是自己独家承包的款式，毕竟，单件五万，全身也才十五万，能出得起五万一件的大店主，也不会在乎多出十万，而且也肯定都觉得这么合作比较划算，毕竟大部分人都不喜欢被占便宜，一张帖子发出来，可能带爆的不是他们的广告款上衣，反而是妖妖随便拿来搭配的包包和鞋子……万一花了大钱为人作嫁，岂不是要吐血了？
出钱的是大爷，妖妖对搭配的意见不太多，过得去就可，只是坚持要点评衣服质量，而且会做到绝对客观，这一点也让人又爱又恨，为她挡掉了不少客源。林小芳对自己的衣服质量倒是还有点信心的，但却不准备这么做——她发现，这样引过去的卖量还是有个极限，一个帖子的宝贝，大概销量是两千件封顶，少的一千多件。固然也是能赚到不少，但却不可能走到衬衫那妖款的高度……
那件衬衫，都快成林小芳的心魔了，想起来就忍不住咬牙切齿，又羡又妒，在心里死命地抽打陈靛——她猜衬衫那帖子，衬衫是陈靛自己不知从哪里搞来了工艺书，但配搭肯定是妖妖自己做的，因为陈靛不可能有那水平的审美，至少以她对他的了解而言不可能。不过，这小子这半年来变化实在是太大了，搞得她也有点看不透了，九月份正是国庆前卖气最旺的时候，他却关店四天，不知跑到哪里去折腾……
但，人家有钱呀，爱怎么折腾都随便不是？光是衬衫就够他吃几年的了，林小芳再不甘心也只能承认：以青哥如今的资本，两家店其实已经没有比较的必要了，他再做别的款，起步都会比她高很多——亏得起，也砸得起钱去营销，甚至说得玄乎一点，做了这么一个爆款以后，他的整个气势都已经和以前不一样了，出爆款的可能怎么都是要比她这样的中等商家更大的。
明明是我先来的，明明是我先发掘妖妖的，明明是我先有胆识包款的……
白学了一会儿，她还是坚定了找T，然后让妖妖自己搭配的决心：大不了多让点利，和她分红，但一定要走基本款+妖妖配搭的路子！
又看了几眼后台的成交量，她叹口气，关上页面往床头一倒：这也是没得选了，否则，她恐怕还真难抵御包个日本仙衣款，先把妖妖那的配额用掉的诱惑——她和陈靛共同的大上家张姐，前几个月忽然回老家去了，说是家里出了急事，生意这摊只能全都丢下。一开始她还信，后来辗转打听，据说是张姐得罪了什么大人物，以后都不会回N市了！
一开始她是半信半疑，但后来怎么联系张姐都没用——张姐甚至连最后一笔货款都没上线和她结清……她定的货自然也没了下文，最终，林小芳只能接受事实，那就是她没有大批发商了。
有张姐的时候怨，没了张姐又想，这就是批发商和大零售之间的怨偶关系。没了张姐，她的货源就很不稳定，有心填补上张姐在N市的空缺，但又没苦无门路，林小芳现在只能慢慢栽培和其余两个大商家的关系，这几个月她是苦不堪言——换了人，要拿好货就得搭着拿滞销货，九月份又是出冬衣的季节，单价高，吃起现金流简直恐怖，她觉得自己在飞速的变穷，简直都快动用上给亚历山大那批T留的本金了。
多少大零售，就是这样慢慢没落的，越是不敢拿货人气就散越快，越是没人气就越是拿不到好货……林小芳现在就希望自己还能撑到明年五月，亚历山大T可打出翻身仗，那是她的背水一搏了——不是不想找到别的出路，但实在是想不出别的办法，只能打点精神，盼着能尽早熬过这段低迷期了。
都怪张姐，没事消失个屁啊，林小芳觉得自己真是苦比小白菜，活得风雨飘摇的，把全天下毒品贩子的心都操完了：又要和新批发商身边的一帮Bitch零售宫斗，又要担心妖妖在这大半年里人气不再，明年带不出白衬衫那样的爆款，十几万的成本全打了水漂……目前来说，她的优势已经不是那么明显了，论坛里涌现出的一批新人，更新快，拍照也不难看，在日系仙衣上带到的流量也是一天天地往上走，如果妖妖还是维持如今这低曝光率和普通穿搭质量的话，到明年五月，恐怕关注度和号召力，真是要下降不止一个级数啊……
翻看着凄惨的后台，又去论坛逛了一圈，她有点淡定无能了，打开对话框给许久未冒泡的Coco妖妖留了言。【妖妖啊，最近在忙什么呢？都没怎么发帖了啊？大家都好想你呀~~~~~最近论坛里多了好多新朋友，比如说豆豆，还有Fiona张~你有印象吗？她们的人气都还蛮不错的，闲着没事的话，在论坛里说两句呗，哪怕是闲聊也好啊~爱你哦，亲亲亲~】
发了一连串亲热的表情，她就盯着对话框，比谈恋爱时等男朋友回话还专心动情：妖妖最近真不知道忙什么去了，回话特别的慢，很多人都在议论她和陈靛的关系，不少人说她和陈靛是去旅游结婚了——这当然很荒谬，但她也有些半信半疑——难道，陈靛真的骗她做了同妻？
瞎想了半天，妖妖还是没回话，林小芳叹口气，正准备关电脑去仓库发货时，嘀嘀嘀几声，右下角有人找来了。
【在吗！】
照例，简单又霸气的开场，一个惊叹号，充满了王者之风——
【张姐！】林小芳的眼睛一下就瞪大了，她一下扑到了电脑跟前，却是瞬间比张姐还要更张姐——【你回来啦！！！！】
【嗯】，张姐言简意赅，还是和从前一样直奔主题，【还信我吗？！】
还信她吗？她回N市了？还是去了新城市？是Q市还是D市？信不信是什么意思？她要有新的大动作，缺小弟了？
无数个问题即时浮现，但林小芳却是毫不犹豫地打了个【信！】字回去——反正说说也不吃亏。【张姐，是有什么新生意要带我做吗？】
【欧美原单！】张姐回复，【找网红秀款，做吗？？！！】
【做！！！】
林小芳几乎是热血沸腾，键盘都快被按坏了，她在Coco妖妖那里排的那个号终于能派上用场了，【你已经有版了吗？已经有版了吗！正好啊，我在妖妖那里有一款衣服可以排在这个月底秀的！赶快寄过来，带一波销量！】
激动之下，她正想无私分享自己琢磨出的致胜窍门，但还在打字呢，张姐的回复就来了。
【不找她！】一盆冷水当头泼下，张姐的态度非常坚决，【这件事，必须对她保密。】
保密？
林小芳还没把事情理清楚，就这么一顿，张姐的消息又发过来了。
【自己捧网红，怎么样？！】
【Coco妖妖那边，想个办法处理掉，如何？】
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“亲亲亲，亲个头啊……”
正当林小芳对着电脑发愣时，S市外滩的某间豪华酒店里，乔韵却是睡意浓重地拿着手机抱怨，“讨厌，怎么忘记关无声了……”
她的鼻音很重，床边散落着成团的纸巾，感冒药和退烧药零零散散地倒在床头柜上，还有一大瓶喝了一半的矿泉水——虽然已经是下午一点了，但从昨昨天晚餐以后到现在，她根本就没进食，乔韵晃了晃脑袋，又摸摸额头，觉得自己的烧一点也没退，现在胃也疼了起来，她的心情更不好了，手机摔到一边，拿起客房电话，胡乱叫了一碗粥，又倒回枕头上，捂着额头呻吟，“难受，难受死了……呜，讨厌的上海……”
公允的说，这赖不了S市，乔韵本来也不是什么女铁人，为了准备新系列和时装周，超限工作这么长时间，全靠一口气顶着，时装周结束以后这口气一松，身体爆发式抗议，高烧发得连B市都回不了，航班直接延期，在酒店里一路窝着养病都好几天了。
她现在就特别的自怜，病在异乡，一个人孤零零的去医院挂水，她觉得自己好脆弱好失败，偏偏全世界都还不放过她，她都已经不开电脑了，林小芳还要买通她的手机推送QQ消息，提醒她她的网红人气正在下降，那些很有威胁力的小妖精，一个接一个地已经在往外冒了……
“讨厌！”哑着嗓子跺了跺床垫，她愤愤地翻过身，又拿起手机，犹犹豫豫地打开老妈的号码，想了半天还是没打——她是独生女，自小父母都是宠上天的那种，从前说要去读帕森斯，卖房子也要供，退学回来了也没有一句埋怨的话。乔韵所有的压力都是自己给的，她爸妈只想要女儿活得健康开心，帕森斯读不读？随便，设计师做不做？随便，去做网红？可以啊！她赚了钱和家里讲，家里一分钱也不要，“我们都够花的，钱你自己处理，最重要千万不要累着”。妈妈要是知道她一个人病在外地，肯定是心痛得一夜一夜睡不好，比她还受煎熬，说不定当晚就赶来照看她：乔韵妈妈有恐高症，从来不敢坐飞机，她病得再脆弱也心疼，不愿让妈妈熬夜坐一晚上的火车。
白倩？她在B市上班呢，最近一段时间似乎也不是很顺。
张其（从小到大痴心不二的观音兵1号）？他好像就在S市上班，不要了，不喜欢的男人不要给人家希望……既然如此，留你何用？