“若是成为大周数一数二的大商铺，那大宗的银两，便由得咱们予取予求，同样是算计，可不比算计这蝇头小利强得多？”
“依依，你的资质，连魏先生都极口称赞，若是把心思花在这些地方，未免是太埋没了。”
“我的天资，可就是做大生意。”苏一一笑嘻嘻地撒娇。她可早看出来了，作为父母的独生女儿，不管是苏庆正，还是田含玉，都是舍不得生自己气的。只是望女成凤，因而才会恨铁难成钢罢了。
“你呀…”苏庆正无奈地摇头，一脸的落寞，让苏一一看得十分心虚。她知道自从那年自己作了那三首海棠诗以来，苏庆正便对自己寄予了厚望。不管家里的别宗支出，但笔墨纸砚却总是准备充足。
“爹爹，你放心，女儿并不曾落下功课。魏先生布置的作业，女儿都认真作好的，万不敢马虎。银子自然是要挣的，但这学问也不敢脱下。日后不敢说能胜过君如玉，却绝对不会在她之下！”
她敢夸下海口，自然是因为自己有着五千年文明的积淀。何况，魏尔瞻能造就一个君如玉，自然可以造就第二个。再不济，那些千古名诗名文，随手A几篇过来，便足够名扬大周了。
“你这孩子，就是主意太多，还瞒着爹娘！”苏庆正看她认真的神气，再大的怒火，这时候也早就散了，只得笑骂，“还想超过君如玉呢，就你这惫懒的模样…”
“女儿不敢躲懒，该做的功课可一样都没有落下。若是爹爹和娘肯相帮一把，女儿自然就更能专心做学问了。”
“行了，你一个小小女孩儿，还谈什么做学问呢！”苏庆正无奈地叹了口气，“早些儿歇息罢，生意上的事，我和你娘去帮你。”
“爹爹真好！”苏一一大喜过望，又是一通迷魂药灌下去，殷勤地把苏庆正送到房门口，还满脸谄媚。
“仔细你娘剥你的皮！”苏庆正无奈苦笑。
苏一一吐了吐舌头，做出个鬼脸。田含玉要不是怕化了，恨不能把她含在嘴里，连被轻轻拍一下都会觉得心疼，哪里舍得剥自己的皮！
苏庆正回过身来做了一个手势，苏一一才把脑袋缩回了房间。忽然脚边觉得一暖，不知道什么时候，小香猪已经蹭到了自己的身边。
一个头疼了一年半载的难题，终于顺利解决，她正是心情大好。从袖子里摸出两支参，虽不如千年山参的质量，但也有些年头。
小香猪立刻眼睛放光，一下子就把参吞进了嘴里。也没见他怎么咀嚼，就已经没了影子。
“没想到爹爹这么通情达理…早知道，我就不用这么辛苦，早两年把这摊子事儿扔给爹爹，可不舒服？”苏一一轻轻拍了拍它的脑袋，有点懊恼地自言自语。
小香猪吃得过瘾，此时也不吝一拱了拱她，表示亲密。两只眼珠子在黑夜里闪闪发亮，仿佛是天上的星辰，不小心落到了它的眼睛里。
苏一一眨了眨眼睛，小香猪也跟着眨了眨眼睛。
不是吧？难道这只小香猪，也和她一样，能够在黑夜里视物？苏一一眼珠一转，从袖子里又拿出一支药材，丢在了阴暗里。
小香猪把头转了过去，只看了一眼，又懒洋洋地转了回来，然后盯着苏一一的袖子，仿佛还想从那里刨出一支山参来似的。
“没有了…”苏一一把袖子挽起，“连次品的药材都没一棵了。”
小香猪这才离开了她的膝盖，准确地把那支药材吞进了嘴里。只是神情之间，似乎只是嚼着一根鸡肋，食之虽然无味，弃之又有点可惜的样子。
苏一一高兴地把它抱了起来：“香香，你果然不是一无是处。虽然黑夜里看东西，对你来说没有什么大用，但也聊胜于无吧！”
小香猪极度不满地用脑袋蹭了蹭她的身子，然后很不屑地把脑袋别向了一边。
嘿，这丫还挺有个性。苏一一笑着把它抛了起来，又稳稳地接住。如今的她，可不再是刚穿越来时，那个手无缚鸡之力的小女孩了。
正文 第063章 良璞美玉
在苏明琨如愿考取秀才的同时，苏一一的第一间分店——一一制药扬州分店，也盛大开业。
“你…咱们的一一制药，已经颇具规模，又何必再去弄个分店？弄那么大一摊子，小心以后难以收手。”苏明琨瞪视着苏一一，“若是魏先生知道你这样胡闹，怕是要被你气个半死！”
“谁说我要收手了？”苏一一撇了撇嘴。这可是她安身立命之所，既不能入阁为相，不如掌控一个商业王国。未必就不能翻手为云，覆手为雨。
苏明琨瞪视着她：“你的天资，在我们兄妹之中是最好的一个，竟然想把它浪费在卖药上？若是被大伯知道，恐怕又是雷霆之怒！”
“你不说，我不说，大伯远在京城，又怎会知道？”苏一一不以为然，不过对这位事实上的苏家之主，倒还是有着三分忌惮。以一一制药如今的规模，即使是老太太想要动它，也已经力有未殆。但作为六部尚书之一的苏正华，真要被惹急了，以官逼商，恐怕一一制药还真是举步维艰。
“四弟已经起了疑心，好几回都偷偷地跟着我出了书院。要不是我多长一个心眼，早就被他瞧出蛛丝马迹来了。”
“我看…他早瞧出来了，只不过无法证实而已。”苏一一咕哝着，“四弟见了大伯，如同老鼠见了猫似的，万不会对大伯告密的。”
苏明琨又气又恨：“九妹，你…跟我去京城！”
“好啊！”苏一一笑盈盈地应允。
“你真肯？”苏明琨对她这样痛快的应允，却凝聚了不少的疑问。他其实不过是一时气愤才脱口而出，原以为苏一一又要百般狡辩地推脱。
“当然了，我如今也有十岁，早该去见识见识京城的繁华啦！”苏一一故作一片向往之色，其实心里是早有打算。
有苏庆正坐镇永乐，她就可以放手施为。下一步，是在湖州开出第一家分店，第三家分店的目标，自然是京城了。苏明琨就算不提，她也想去京城一趟。背靠大树好乘凉，有个尚书伯父在后面当靠山，只要他本人不知道，她就可以明里暗里拿着他的衔头，让一一制药得到无数隐约的便利。
“那咱们的一一制药…”苏明琨疑惑地问。
“有我爹爹打理，你还怕黑了你的份子钱不成？”苏一一斜睨了他一眼。
“四叔的为人，我自然是信得过的。我只是觉得没必要再经营下去，咱们分了银子，也足够在京城的花费。待我中了举人，授了实缺，还怕日子再清苦不成？”
“三哥，若你真不想沾手生意上的事，我把你的份子钱提出来就是。”
苏明琨气急败坏：“你把我当成什么人了！难道我就是看着这几百两银子不成？我是替你觉得可惜，明明量块良璞美玉，偏要蒙在那铜臭堆里…”
苏一一微眯双眼：“三哥，若没这铜臭银子，你这几年，可也别想过得这么滋润！”
“我的意思是说，见放就收。既然赚得够了，便收了手一心做学问。若能像南陈君如玉，光宗耀祖，还怕四叔不能再回苏家么？”
“哼，苏家？”苏一一不屑地哼了一声，“你当我稀罕进那个家门么？当年既然把我们一家三口赶出来，我也没想过还要回去！往后，我自然会打造一个比苏家更豪华的家…”
“九妹，你这话可是大逆不道！”苏明琨沉下了脸。
苏一一吐了吐舌头：“知道啦，三哥，我这不是抱怨两句么…好啦好啦，我已经把一一制药交给爹爹了…”
“背后的主意，还不是你在出？”苏明琨压根儿不相信，苏一一肯把所有的权力交给苏庆正。这丫头对生意上的事，可比谁都热衷。若是拿着这个劲头放在诗词歌赋上，不出两年，就能名扬大周。
偏是这丫头自从海棠诗一出，便只懒洋洋地应付功课。
“我跟你一起赴京还不成么？”苏一一噘着嘴，不打算和他再争执下去。苏明琨的死脑筋，还是把从商看得低人一等。总有一天，她苏一一会打造出一个前无古人的商业王国，让每个人都以从商为荣。
当然，要走到那一步，还有很遥远的距离。但是她有着极度的自信，只要沿着这条路走下去，一定能够达到她的目标。
“两个月以后，我和四弟就要去京城。老祖宗让你和我们一起去，就算你想留下…”
苏一一吃了一惊：“不是明年才成行么？为什么这么快就去京城？”
“大伯来了信，皇上有旨，今年在国子监，特招一批功勋之后。大伯既为六部尚书，自然也能有一个名额。我已取了秀才身份，只要再经考试就能进去。”
“你是说，这个名额给了四哥？”苏一一不觉扼腕，这霸王的运气，还是一如既往的好啊！
“正是。”
“但魏先生的学问，比京里的那些学究可要好得多。”苏一一虽然计划赴京，但两个月的时间，还是早了一点儿。何况，她怎么可能现放着君如玉的老师，却去那见鬼的国子监去随便找个糟老头子当老师？
资源不是用来这么浪费的！
只是苦于无法对众人说出魏尔瞻的身份，看魏尔瞻平时低调的行事风格，想必他的身份也有诸多难言之隐。苏一一自然能够把握分寸，绝不肯让魏尔瞻的身份公之于众。
“魏先生学问虽好，到底不如京城是天子脚下。你在这里被称作才女，到了京城仍然什么都不是。”
“我又不想当才女…”苏一一翻了个白眼。其实这种虚名，对她来说，唯一的用处，就是借着这样的名头，在售卖一一制药的商品时，附赠一幅才女的字条而已…
赠品？
苏一一忽然眼睛微亮，自己怎么没有想到这么一招呢？
扬州的分店已经顺利开业，若按苏明琨的行程，湖州的分店，也要紧锣密鼓地开业，自己才能真正放心。
正文 第064章 新的分店
苏一一的内部会议，把苏明琨很人道主义地“排除”在外。一则他要准备功课，二则么…很简单，要是他在，估计会议还没开，自己就要饱受他白眼的摧残。
苏庆正和田含玉也是第一次见到苏一一手下两员大将：梁炳乾和尤为德。后者还算老道，见了苏庆正夫妇，便含笑行礼，态度虽然谦卑，却行止有度，很让苏一一暗中赞许。这样的人物，以后也可独当一面。而梁炳乾因为是素识，因此脸色微有讪讪。
“今天的会议，有两个目的。一个就是介绍我爹爹和娘入主一一制药，第二是湖州分店的开店事宜。”苏一一开会，总是言简意赅地就说出主题。
“湖州？”苏庆正狐疑，“不是扬州吗？”
苏一一展颜笑道：“爹爹，扬州那里是尤七叔去主持的，现在一切正常。三哥说再过两个月，我们就要去京城了。湖州分店，要在这两个月里顺利开张，我才能放心离开。”
“依依，你要去京城？”梁炳乾吃了一惊。
“嗯。”苏一一微微点头，“炳乾哥哥，回头我再跟你细说。”
梁炳乾虽是想拉着她问个一清二楚，可也知道苏一一的脾气。说是回头说，这会儿再问也不会肯开口。据说，这叫“公私分明”，尽管梁炳乾一直到现在，还没有弄清她的真实意思。
“小姐，扬州的分店刚刚开张，是否能在短期内赢利还在未定之数。若是湖州的分店…咱们的后续资金，恐怕难以跟上。”尤为德看到其他人没有开口的意思，只能先表示意见。
“有尤七叔坐镇，我相信扬州分店不会让我们失望的。至于后续的资金问题，我爹娘那里还有一点积蓄。”苏一一笑着睇向苏庆正。
“你在算计我们的银子？”田含玉哭笑不得，又嗔道，“那不行，这些是要给你往后用的。”
“我要花用什么？”苏一一诧异道。
“再过几年，你就有用了！”
苏一一有点摸不着头脑，及至看到苏庆正的脸上也含着笑意，才恍然大悟。敢情这位母亲大人，又在考虑她的终身大事啊！
无奈地翻了一个白眼，苏一一才道：“娘，你把银子来出来，便是股子，年年有红利可分，岂不是大钱生小钱？保不准湖州的铺子赢利大，小钱生大钱也是可能的。”
“但…”田含玉举棋不定，“到时候要血本无归，那可怎办？”
“童言无忌！”苏庆正急忙接了一句，让苏一一啼笑皆非。田含玉哪一点有童子模样？
“娘，又不是全要您拿出来，只需一半，另一半由我来投呢。”苏一一把脸转向尤为德，“咱们的现银，可还剩下多少？”
尤为德低低说了一个数字，苏一一应了一声，在心里细细计算。
“依依妹妹，我的红利也全都给你。”梁炳乾毫不犹豫地表态。他对苏一一的支持，最为彻底，从来毫无保留。
苏一一露出喜色：“如此一来，便尽够了。爹爹的股子便算三成，我也是三成，炳乾哥哥算三成，另一成是尤七叔的。”
尤为德大喜：“小姐，叔叔要知道小姐的安排，大约又要心里不安了。”
苏一一摇头，笑盈盈道：“七叔为我一一制药立下汗马功劳，湖州分店的这一成股子，是给定了他的。往后，若你也为一一制药立下大功，分店的股子也不会少了你的份。”
尤为德肃然道：“是，多谢小姐。”打工和自己当老板，那种感觉，绝对是不一样的。
苏庆正和田含玉互看一眼，显然对苏一一把股子分给“外人”而心存不满。但看苏一一言语果断，到底还是把话吞了回去，却又提出了另一个疑虑：“湖州是大周药材的集散地之一，你把分店开过去，恐怕…”
苏一一胸有成竹：“进攻是最好的防御，湖州的药铺为大周之最，连京城都要逊色两分。正因为如此，所以湖州这个分店，是非开不可。进攻可能会暂时牺牲一点眼前的利益，但有一个最大的好处，可以在保住原有市场占有率的同时，拓展我们在新领域的竞争能力。湖州药材市场的广阔，为咱们提供了巨大的销售机会。事实上，湖州独特的优势，可以为我们提供另一种发展思路。”
“什么思路？”尤为德听得入神，一下子忘了长幼尊卑之分。
苏庆正微微皱眉，苏一一却暗自嘉许。事实上，这些人里面，能跟上她思路的，便只有一个尤为德。连尤七这样的老掌柜，有时候还要慢上半拍。这小子，日后的发展前途，绝对是强爷胜祖啊。
“我们不必另行选址开新店，而是收购一间老店。一则可以借用它的人脉关系和长期客户，二则可以借此减少和当地势力的摩擦，虽说收购的时候花费的资金，比我们开新店要高上两三成，但有这些无形的好处，日后得回的利益，可就不止两三成了。最大的好处，就是能在短期内，在湖州站稳脚跟。”
一时间，所有的人都沉默了。苏一一提出的观点，颠覆了他们的传统。
梁炳乾犹豫地问：“如此一来，咱们要沿用湖州原有的品牌吗？”
苏一一满意地点头，梁炳乾虽说木讷，但每一问出，总是直指问题的中心。再稍加磨砺，绝对可以成为一一制药的中流砥柱。
“咱们不可能替人家去做嫁衣裳，当然是要用一一制药这个品牌。”
苏庆正夫妇对品牌两字，还有点迷糊，尤为德口齿伶俐，稍加解说，两人便明白了。而一旦明白，看向苏一一的目光，又自不同。这个女儿…她说自己有经商的天才，还真不是自吹自擂…
“不过…若是收购旧店，恐怕咱们的品牌不大容易打开啊！”苏庆正沉吟着摇头。
“我有一个点子，可以让一一制药，在最快的时间内深入人心。”苏一一自信地扬眉。
“什么点子？”两道声音，异口同声，那是尤为德和梁炳乾。
正文 第065章 会员制
“我们采取赠送产品的方式，来打开市场。”苏一一信心十足道，“具体的方式，咱们大家商量一下。我提几个方案，一种是可以赠送我们自己的药品，这样做的好处显而易见，可是让客人们了解我们药品的特点、性能、功效，扩大销售。”
“小姐的这个主意虽然好，但是…在成本上，我们恐怕要付出更多。”尤为德迅速地跟上了苏一一的思路，“如果赠送一些我们新上市的药品的话，倒可以借此机会省下一笔广告费。但前提是，我们本身的销售量要大才行。”
苏一一满意地点头：“是的，如果是新药品的话，我们可以在永乐和扬州尝试这种买一赠一的销售方式。但我们可以通过赠送优惠券的方式，比如拿到券的顾客，在合理的期限内，可以在我们药店，享受八折的优惠。”
“这个主意好。”梁炳乾也渐渐地跟上了苏一一的思路，“这样一来，拿到优惠券的人，哪怕怀着试一试的目的，也会到咱们药铺来购买药品。”
“不错。”苏一一嘉许地对他点头。
看到梁炳乾不再是她云亦云，心里自然是极欣慰的。她对梁炳乾的信任，尤在苏明琨之上。他的成长，是她最乐于见到的事。
“这样一来，不就等于变相的降价吗？”苏庆正提出异议。
“是的，降价的幅度达到两成。”苏一一点头。
“也就是说，咱们的利润，也降低两成。”
苏一一笑道：“爹爹，您看到的只是一个相对的数字，如果从绝对数字来看，咱们会因为优惠券，把一些潜在的顾客也拉到一一制药的大船上来，这是长远的利益。从目前来说，短期内也会形成一个销售高峰。”
苏庆正一开口，尤为德和梁炳乾便识趣地沉默了下来。
“薄利多销？”田含玉插嘴问。
“是这样的意思。”苏一一含笑点头。
“但是这样一来，咱们不是要少赚了很多么？若是销量大的话，这一笔可是大数目啊！”田含玉在心里悄悄地算了一下，脸色顿时变了。
“娘，如果咱们不打折的话，销售一百件，可以赚十两银子。如果打折的话，销售一千件，可以赚五十两银子，你选择哪一样？”
田含玉张了张嘴，缓缓点头。
“而且，这样做的好处并不仅仅在销售药品本身，同时还可以对咱们一一制药起到宣传作用。这种优惠券的形式十分新奇，拿到的人自然会打听一一制药的地址。”
尤为德眼睛一亮：“小姐，这种优惠券不仅仅可以在湖州发，也可以在扬州发。不过，因为已经推广开来，咱们可以只打九折，也一样可以把那些还没有来一一制药买药的顾客，也吸引过来。”
苏一一喜道：“为德说得不错，尤其是对一些老顾客，我们可以采取会员制的形式。”
“会员制？”对于这个新名词，又是几道异口同声的声音。
“凡是在一一制药购买产品满一定数额的顾客，我们可以称呼他们为咱们的会员。这样可以通过建立与他们的感情关系，不断地激发并且提高他们对一一制药的忠诚。只要是咱们的会员，在所有一一制药的分店，都可以享受购药九折的优惠。”
尤为德反应快，几乎从椅子上跳起来：“小姐，这样一来，咱们药店的顾客，就不会再去别的药铺买药了！”
梁炳乾也连连点头，满脸喜色。苏庆正和田含玉对视一眼，第一次承认自己已经老了。对于苏一一层出不穷的新点子，他们竟然有应接不暇之感。
“爹爹，娘，你们觉得如何？”苏一一并不冷落两位长辈。
“听起来…倒是不错，只是这样的操作，会不会引起别家药铺的联手压制？”苏庆正迟疑地问。
“爹爹考虑的是。”苏一一沉吟着点头。
由于年龄的差异，梁炳乾和尤为德更多地是单纯考虑打开市场，而苏庆正却能够把打开市场以后的弊端也考虑进去。果然是三个臭皮匠，顶个诸葛亮啊。
“会员的降价幅度，不能这么大！”田含玉蹙着眉，“若是降价半成的话，应该引不起太大的反应。”
“那就慢慢来，只有那些资深的顾客，才能长期享受九折的优惠。”苏一一点头，“这个会员制的方式，咱们一定要推广，但可以在某个地方先试点。永乐店根基深，万一有什么事，还可以用苏家来压制，就从这里开始。同时，总店的会员卡，也可以在分店享受这样的优惠。另外，咱们还可以用更人性化的措施，来加强和会员之间的联系纽带。比如，逢年过节，送一些节礼，诸如此类。”
事实上，苏一一考虑的不仅仅如此。日后她的商业王国，可不仅仅是制药而已。若是集百货、餐饮、娱乐、客栈于一体，会员卡的强大功能，才能更完美地体现出来。
在现代市场营销中，会员只要在其中一家企业获得会员卡，就可以在不同行业的指定公司享受会员服务。一来可以方便会员，二来也可以减少企业的会员投资。更重要的是，会员资源可以合并，这样庞大的客户群，是这个时代的经营者，所无法想像的。
虽然这种会员制可以被模仿，但在这个时代作为一个新生事物，其他商铺更多地持观望态度。等他们反应过来，一一制药已经在相当大的范围内，抢占了客户资源。
苏一一回过神来：“话题有些远了，还提湖州分店的情况。开业前三天，咱们还可以分发赠品。只要在一一制药买哪怕一文钱的药品，都可以拿到赠品。这些赠品，可以是一些价格低廉的小玩意儿。为德，你去市场上看一看，采购一大批，质量不能太差。”
尤为德立刻站起来应下，脸上还有一层兴奋的神色。
这种全新的销售方式，将会让湖州的开业，成为商业营销的一个典范。当然，是指在这个时代。
PS：求收藏，求推荐，求阅读…总之一句话，求亲们的鼎力支持！^_^
正文 第066章 又是一块铁板
这买一赠一的赠品，倒是颇费思量。赠品销售是现代最有效的促销手段之一，既要注重方式，又要注重消费者的需求。若是赠送形式和赠品的选择不当，结果赠送就会成了白送。不仅打不开一一制药的知名度，还浪费了大量的人力和物力。而这两样，虽然比白手起家的时候有所宽松，到底不比那些大商号底气十足。在这个时代，需要用什么样的赠品，来吸引顾客呢？
苏一一一边走，一边想。梁炳乾走在她的一侧，想要说话，却又怕打断她的思路，只能默默地陪在他的身边。
炊烟四起，正是晚餐时分。路边蔓蔓的青藤，焕发着勃勃的生机。就像是走在身边的女孩，脸上还有最后一抹稚气，但是她在商业方面的才华，却连老牌的大陈魁二掌柜，都啧啧赞叹。
如果能够一辈子陪在她的身边，梁炳乾觉得，这一生也算是不虚度了。
“九妹！”突如其来的声音，把两个沉浸在各自心事里的少年男女吓了一跳。
“三哥？”苏一一看到苏明琨脸色不善，立刻收敛了惘然的思绪，很狗腿地跑过去牵住他的手。
苏明琨只觉得入手一片腻滑，她的手柔软如绸。纵然有心想要甩开，表达一下内心无与伦比的愤怒，却偏又舍不得。
“你还当我是你三哥么？”苏明琨板着脸，气势汹汹。
梁炳乾吃了一惊，下意识地把苏一一挡在自己的身后：“三少爷，有什么话好好说，魏先生才夸依依妹妹作得好文章呢！”
他不说尤可，苏明琨一听之后，怒火更炽。
“上天赋予你惊天才华，可你…却尽作些什么？说了要跟我去京城的，又弄出个湖州的分店，你就这样沉迷于开铺子么？”苏明琨已满弱冠，这时候发起火来，倒还真有一种梁炳乾没有的气势。
“三哥，我又没说不去…湖州分店也不用我操什么心啊，自有爹爹和娘呢！”苏一一从梁炳乾身后探出头来，讨好地对他笑。
“还不是你的点子么？”苏明琨没好气道。
苏一一吐了吐舌头：“总是在这两月，我就随你去京城了，再想管也不成啊！就这一会儿的时间，也不差什么罢？湖州分店顺利开出来，我也就可以安心随你去了嘛！”
到时候，她的战场，可就在京城啦！不管哪个大商号，若是不能在京城有一席之地，终是不成王者之气。京城这一站，苏一一可一直放在心里掂着呢！虽然按她的计划，还要再厚积两年，才能薄发。
不过，计划永远赶不上变化，父母的加盟，让她去了后顾之忧，也许在京城正可以大显身手呢！
“你呀…我只是可惜了你聪慧的天资，要知道，若是你一味在商道上用功夫，终究是舍本逐末。”苏明琨恼怒地瞪了她一眼，“还有，居然还偷偷摸摸的去做，三哥就被你踢出去了？”
“不是的。”苏一一连忙双手连摇，“我知道三哥要一心考举人呢，现在可不该让三哥分心。再说，三哥志不在赚钱，那点银子我全替你投在永乐总店了。往后再有红利，还能投在京…扬州嘛！”
她差点说漏了嘴，直接把京城两个字说出来。好在她说得快，笑容比快落尽的夕阳还要晃眼，才把苏明琨轻易地混了过去。