他们一家人从前是如何收拾夏晓兰，现在情况即将颠倒，张翠只差把自己活活吓死！
夏子毓很不耐烦，问她咋办，她咋知道？
都怪她这对父母没有能力，如果之前就把夏晓兰死死摁住，让对方没机会离开夏家，又怎会有今天！
“她说报考了京城的大学，看来是要和我不死不休了！我这趟回来本打算带你和我爸去京城，现在这种情况，去不去的让你们自己选。”
小吃生意当然辛苦，两个人把摊子撑起来还好，夏长征没了一只手，夏子毓只能接受父母的生活费用。她想着自己已经开始的补习班生意，觉得多养两个人并不成问题。怪他们没本事，他们也是自己的父母，夏子毓还是想管的。
女儿要接自己去京城享福，夏长征差点就一口答应下来，张翠却是怕了夏晓兰。
夏晓兰去京城就太好了，她真的一点也不想和这个煞星呆在一个地方。
“要去的话，你弟弟咋办？”
张翠这话，让夏子毓气不打一处来。能咋办，当然是放在姥姥家照看了，她有再大的本事，在京城只是个学生，还能给夏俊宝安排好学校不成！
夏子毓真是心灰意冷。
这就是她和夏晓兰不同的命，夏晓兰够心狠，亲爹说不要就不要，她却要被这一家子拖累！是舍不得夏俊宝，也是不想陪她面对夏晓兰的报复吧？夏子毓咬牙切齿：
“我明天就回京城，你们愿意走就收拾东西，不愿意去就留下！”
张翠看出女儿生气，赶紧找补：“要去京城不开介绍信啊？要开介绍信我和你爸就要回一趟大河村。”
张翠真是一点都不想回去，夏长征的手弄成这样，做生意没有赚到大钱，回去干啥，被死老婆子笑话？
夏子毓一家人，犹如惊慌失措的小麋鹿，要远离夏晓兰的光环全家跑路。
刘芳和梁欢咋跑？
夏子毓在京城上大学，刘芳在百货商店当售货员，梁欢还在上学，她们只能老老实实呆在河东县。
夏晓兰是高考状元这件事，简直是千万根针同时扎进刘芳心口。她就算对梁欢再有信心，也顶多是对梁欢将来考个大学有期待，做梦都不敢做梁欢能拿高考省状元啊…夏晓兰偏偏就拿了！刘芳争强好胜，看不起娘家人，看不起所有不如她的人，拿自己的长处比别人的短处，随意对待夏晓兰，还振振有词说夏晓兰不会投胎，没有梁欢天生好命！
除了一张脸，没学历，没户口，没工作！
但现在，夏晓兰成了高考状元，这些东西夏晓兰全部都拥有了。
高考状元可以挑最好的大学，这是学历。
高考状元大学毕业后，也会有好单位抢着要她，这是体面的工作！
和工作同时解决的，就是户口。
一次高考，夏晓兰鱼跃农门，击碎了刘芳最后的骄傲。
梁欢之前还惦记着周诚，阴戳戳的打着小算盘，想找机会挖墙脚，这下子也歇菜了。梁欢也想不出周诚会舍弃夏晓兰选她的理由，唯一比夏晓兰强的家世，随着她爸的去职也不复存在。
从安庆县回家的路上，母女俩一句话都没说。
艳阳高照，母女俩心头的阴霾却是烈日都无法驱散的。
要命的事，夏晓兰的消息无处不在，晚上一家人吃饭，新闻联播后，省台开始放起了高考状元的采访。
梁秉安一脸惊愕，梁母没有察觉，就说了句今年的省状元是安庆人，还和刘芳有几分像：
“…你那个外甥女，是不是也姓夏？”
梁欢唰一下站起来，掀翻了饭桌：“就是一次考试，有啥好说的，有多了不起？不就是省状元吗…呜呜呜呜…不就是省状元…”
她掀了桌子，还没挨骂，自己却呜呜呜哭起来。
因为梁欢心里明白，高考状元就是了不起啊！
374：痛失吾家金凤凰！（1更）
“豫南省高考状元，夏晓兰，19岁，毕业于奉贤市安庆县一中，安庆县七井村人…”
电视里是这样介绍的，对陈村长来说，抓重点也很容易：安庆县七井村人！
陈旺达脸上有奇异的光彩，家里的黑白电视搬到了院子里，聚集了整个村子的男女老少观看。
新闻联播放完了就是“高考状元”的采访，不大的屏幕，却不妨碍准确无误辨认出夏晓兰那张脸。想到文曲星下凡的高考状元还曾在村里一毛两毛的收鸡蛋，不少人村民心情是相当复杂的！
看完了采访，好多人还没回过神来，陈旺达大手一挥：
“我晓得，你们有些人在背地里说酸话，说阿芬是嫁出去的人，说晓兰不算村里人，村里给她们母女俩划宅基地是错的…现在谁还有意见的，站出来当着大伙儿说说！”
陈旺达的眼神颇有威严，扫过院子里的村民，谁敢唱反调？
村子里出个大学生都是了不得的事，出一个高考状元，脑子有毛病才往外赶的！
对对对，那个大河村就是脑子有毛病，把好好一个高考状元送给了七井村。
还有夏家人，这么好个闺女，说不要就不要？
阿芬是没给夏家生个儿子，她生的这个女儿，十个儿子捆起来都比不上的。
二儿子离家失踪，大儿子不孝分家，夏老太的日子过得很不顺。
倒不是生活水平下降了，反正她拿着钱也是抠门的厉害，张翠就算给了分家的生活费，夏老太也舍不得花用，夏家的餐桌上永远是咸菜丝，红薯稀饭，馒头是面粉掺着玉米面蒸的，菜永远是自家种的不要钱的萝卜白菜，张翠把一个月5斤油折算成钱，这钱进了夏老太腰包，自然再不可能掏出来。
炒菜多费油，萝卜白菜一律水煮。
原本吃着这样的伙食也没啥，家里从前就是这样吃的嘛，但去‘张记’帮忙的几个月，夏红霞可是长胖了一圈。吃过好东西，就不想再吃差的，夏红霞在县里养出来的膘，在村里呆了几个月又瘦了。
夏家人是不会关心啥高考的，知道夏晓兰要高考，他们谁会当成一回事？
唯有夏红霞，人生的目标就是和夏晓兰比较，和夏晓兰别苗头，她自然会关注夏晓兰的情况。
夏晓兰高考能考成啥样？
呸，她就是作弊的，还能像子毓姐那样考上大学啊！
王金桂说夏子毓不是个好东西，真要孝顺就不会同意张翠和夏长征分家，那也是个以后指望不上的白眼狼。夏红霞不肯信，子毓姐对她向来很好，咋会是假的？再说了，分家这种事，子毓姐远在京城，也做不了长辈的主！
反正夏红霞认为，夏子毓配拥有的东西，夏晓兰就不配。
比如王建华那样的对象。
比如成为大学生。
夏晓兰是不配的！
7月16日，照常有很多人端着饭碗，守在村里有电视的村民家院子里，《新闻联播》他们是没啥兴趣的，但《新闻联播》结束后省台会放电视剧，省台最近播放的是《大侠霍元甲》，男女老少都爱看，每天一集不落的追看。夏家人没有电视机，早早吃了饭就搬着板凳往别人院子里坐。
可是这天，《新闻联播》后的第一个节目，居然不是放《大侠霍元甲》，而是说今年的高考。
高考的录取分数线，豫南省的高考情况。
“老夏家的子毓也上大学一年了，日子过得倒快，大学生今年不回来啊？”
学生都有暑假的，这也没见夏子毓回村里，夏长征一家子，都把兄弟和老娘撇开了吧？面对村里人质疑的眼神，夏老太输人不输阵，中气十足大喊：“子毓念得是京城的大学，这大学也有好坏，好大学和差大学能一样？子毓放假不回来，那也是为了学习，她毕业后就是国家干部…”
夏老太说的没错，王建华都不算村里人，夏子毓才是。
村长都很有权威，别说更大的国家干部，夏家有再多的笑话，有一个争气的夏子毓，夏老太在村里依旧可以横着走。一时满院子的人都在说奉承话，夏老太被马屁拍的浑身舒坦，她偏心大孙女是有原因的，分家又咋样，只要夏子毓是她的孙女，她就永远会高人一等。
电视里的镜头忽然一变，女主持人的声音非常煽情：
“现在，为大家介绍的是今年的高考省状元，总分616分的理科状元夏晓兰，今年19岁，奉贤市安庆县一中毕业，安庆七井村人…”
拍马屁的声音小了，大河村的人惊愕的看着电视里。
同名同姓也有可能，但采访是录像的形式，电视里都出现夏晓兰本人了，总不会出错的。
集体失声，有人连手上的饭碗都端不住。
夏家小破鞋，被赶出村子的夏晓兰，是今年的豫南省高考状元？
夏老太说的没错，大学和大学是不一样的，采访里记者问省状元报考了啥学校，隔着电视屏幕，夏晓兰的声音特别清晰：
“华清大学吧，我挺喜欢华清大学的。”
“616分的话，全国的大学都等着夏同学选择…”
泥腿子的奉承话，和省台记者的奉承话，分量是完全不同的。泥腿子们刚才奉承夏老太，说夏子毓有多么优秀。省台的记者却奉承着夏晓兰，告诉全省的观众她是最优秀的！
众人默默看着夏老太，她眼睛一片血红，反复确认电视里那人真的是被她赶出家的夏晓兰后，夏老太眼皮一翻，直挺挺往后倒下，砸翻了几个小凳子，现场一片混乱。
夏红霞彻底失声。
…不是夏晓兰不配考大学，是一般的大学，配不上夏晓兰这个省状元！
村长要把电视机瞪出一个窟窿，“七井村的省状元，七井村…胡说八道，省状元是我们大河村的…是大河村的！”
本该是大河村的。
本该是夏家先后飞出两个凤凰，夏家人就像失心疯般，把夏子毓捧上天，把真正的金凤凰夏晓兰赶走。
村里人在看笑话，在推波助澜，在指指点点添柴加火。
村长没帮忙作恶，可在关键时刻，他也没有站在公正的立场上，为被赶走的刘芬和夏晓兰说一句好话。有能力却不作为，有时就是在“作恶”，夏子毓这只凤凰，有了省状元比较，已然像一只草鸡。
老戏文里不都那样演吗？状元当了高官，衣锦还乡，修桥铺路，福泽乡邻。
状元能当多大的国家干部？啥七井村，原本是大河村的状元啊！
375：人在跟着时代变（2更）
拿到高考状元，是夏晓兰迄今为止最值得说道的成就。
但人不能总沉湎在已经取得的成就中，616分，华清大学的录取几乎悬念，尽管第一批重点大学的录取通知书要七月底才会陆续收到，夏晓兰一点都不着急。
省台的采访播出后，还有想深入采访夏晓兰的，都被她推掉了。
至于省教育厅和奉贤市教育局，安庆县教育局，以及安庆一中给的各种奖励，夏晓兰通通让刘芬去代领。这种领了钱就要汇报演讲的场合，夏晓兰没什么兴趣，你们不是要听省状元的成长经历吗？采访省状元的亲妈也是行的吧。
刘芬老实朴素，倒是更符合大众对寒门状元家庭的固有印象。
至于夏晓兰本人，在确定了老家房子的设计方案后，就把采购材料的钱预支了一部分给龚洋，让他帮忙主持建房的事。
龚洋自己都还是大学生，画画设计图行，猛然被赶鸭子上架，从画图到建房子都一手包揽，龚洋真的是不敢肩负这种单子。
“有事就找陈村长，村里人都会帮忙，你就负责看着整体工程，让他们不要把房子修的四不像。”
夏晓兰和刘芬要建新房子，时间选在她拿省状元之后，别说修房子有报酬，就算不给工钱，村里人也乐意帮忙。天气热算啥，大家的心本也是一片火热。夏晓兰对龚洋只有一个要求，早上6：001000点，下午16002000点，除开这俩个时段，其他时候都不准开工。
她要求在大学报到前把新房子建起来，但赶工期不能拿村里人的身体不当回事，中午时动辄30往上的高温，还要在室外作业，夏晓兰情愿缩短每天开工的时间，开工的时间不够，人数来凑，不要吝惜每天几块钱的工期，多请人不就行了！
7月16号公布的高考成绩，7月19号，夏晓兰已经吊着石膏，到了羊城车站。
白珍珠等候着呢。
白老板越发英姿飒爽，现在说她是个女人也没人信，小商品市场那一带，都知道白老板够狠能打还路子野，总能搞到一些紧俏的货，性别这种东西，在白老板身上是不存在的。
“白姐，你总偷偷看我做啥？”
大家都是老熟人了，有啥话不能光明正大的说啊，还要偷偷摸摸的瞅。
以前的交情不说，马上还要合作做生意呢。
白珍珠憋半天才说出来一句：“你高考是豫南省第一，刘勇大叔说你要念华清大学，还和我们做生意不？”
夏晓兰哭笑不得，“不做生意我急冲冲跑来羊城做什么，你连店铺都拿下了，白姐你快别讲笑话。”
白珍珠真的是松了口气！
不是她爱多想，个体户是什么地位，普通的工人都瞧不起个体户，如果有正经的工作单位，谁会丢掉铁饭碗去干个体户？虽然她和夏晓兰这种规模，和一些小摊贩不同，本质上也还是个体户。夏晓兰从前是没办法，现在成了高考状元，念最好的大学，毕业后的前程不必说…在很多人的眼里，像夏晓兰这样的还干个体户就是不务正业了。
人民桥小商品市场那栋房子特别大，夏晓兰如果不做新生意，就剩白珍珠可玩不转。
至于康伟，没有夏晓兰在中间维系纽带，白珍珠和京城的公子哥儿八竿子打不着的关系。
要换了几个月前，白珍珠绝对想不到这些。小商品市场摆摊很历练人，白珍珠和人抢地盘，自己找货源，赚到了不少钱，中间也被人骗过，她本人的成长十分快…士别三日，非吴下阿蒙。
夏晓兰也感受到了这种变化，事物都有双面性，不能要求合伙伙伴既能独当一面，又要老实忠厚。人肯定会发生变化，白珍珠现在也学会了说话之间掂量下，不再像过去那么简单粗暴一根筋，夏晓兰不能要求对方改，只能自己去适应她的变化。
听到夏晓兰坚定的说生意照做不误，白珍珠显然很高兴：
“店铺交给刘勇大叔来装修行不行？我去看过一次招待所的装修，很好看。”
两人见面，谁都没提夏晓兰打着石膏的手。
这是禁忌，夏晓兰让葛剑报复了几个混混，又逼着混混去废了夏长征的手，急忙让李栋梁回商都，这中间的种种细节，白珍珠都不适合知道。她要知道了，就是李栋梁和葛剑已经不适合再当夏晓兰的保镖，他们拿着夏晓兰的工资，却把这种要坐牢的机要事透漏给白珍珠的话…夏晓兰显然不会再用这俩人。
她和白珍珠现在是生意伙伴，是朋友，却不知道将来会如何，夏晓兰没傻到什么事都让对方知道。
她不是小人之心，而是不想考验人性。
别把刀亲手递给别人，自己受伤的机会就很小。
夏晓兰现在的派头不同了，走哪里都有两个保镖，哪像去年刚来羊城时，一副乡下丫头的打扮。可柯一雄还偏偏瞧上了乡下丫头打扮的夏晓兰，求之不得，自然寤寐思服，白珍珠不不能问，柯一雄却留意了夏晓兰的手上的石膏。
那个男人不是很厉害吗？
有人觊觎夏晓兰都不行，却也让夏晓兰受伤。
看来也不怎么样！
夏晓兰知道了柯一雄的想法，一定会替周诚喊冤，周诚到现在都不知道她手受伤的事。
为啥瞒着？夏晓兰有种直觉，周诚知道她手受伤，一定会失控！周诚有点太在乎她了，在市委招待所那次，夏晓兰真怕周诚会直接杀掉樊镇川。周诚有点邪，有点痞，两人好上后又成了粘人精，但这些都只是周诚在她面前展现的部分，还有没展现的部分呢。
石膏没拆之前，夏晓兰都不打算和周诚碰面。借口鹏城的生意要筹备，高考结束后她没有立刻去京城，而是南下来了特区。
刘勇在特区入关处等夏晓兰，和她一起的，还有汤宏恩的司机小王。
小王看夏晓兰的眼神多了几分尊重。
高考状元的光环还是很耀眼的，起码领导知道后，也抽空要见夏晓兰：
“领导说，要见一见你。”
刘勇在旁边打着眼色，夏晓兰却很坦然：“好呀，我也想去看望下汤叔叔。”
这个‘汤叔叔’究竟是什么领导，刘勇估计知道了，夏晓兰却还不知道呢。显然，汤宏恩这次想要认真介绍下自己了！
376：此女心机深沉（3更）
白珍珠就不好跟着去了。
刘勇倒是能一起去，汤宏恩似乎想听听招待所的装修进展，反正小王是这样说的。
低调的小车，直接把夏晓兰和刘勇拉到了市政府的办公楼。
第一个见到的是有一面之缘的彭秘书，彭秘书那时候忙着给汤宏恩转院，再八面玲珑也没空去关心夏晓兰这样的闲杂人等。不管什么时候，领导才是最重要的，安危必须放在首位。至于夏晓兰雨夜中提供的帮助，送医院，让李栋梁回市区报信…这不是应该的吗？如果别人知道领导的身份，只怕会跑的更快，根本轮不到夏晓兰献殷勤！
彭秘书是不能感同身受，因为他不像小王那样亲身经历了当时的困境，没有夏晓兰等人“共患难”，自然就会把夏晓兰的帮助轻描淡写带过。
显然，这个殷勤没引起彭秘书的重视，却献到了汤宏恩的心里。
汤宏恩出院后，把别人送的礼物都散了，唯独带着了夏晓兰送的“特产”，这是其一。
其二是让市政府招待所的装修工程拆分成零散，给了刘勇竞标的机会。阴差阳错的，刘勇的‘远辉’居然拿到了整个工程。因为彭秘书在竞标时为‘远辉’说话，刘勇就被看成是汤宏恩的人。
别人不反对，是等着看‘远辉’的笑话，等着抓汤宏恩的小辫子。
远辉的资质有就像没有一般，别说和华建总公司这样的大鳄比，香港刘老板在房地产尝到甜头，继而成立的‘天宸装饰’，也是远辉拍马也追不上的。天宸的资质不说有多厉害，起码刘老板有钱，能在香港挖到业内的熟手。远辉有什么，一个瘦小的外地男人，说话还带着浓重的豫南口音，想来鹏城当过江龙？
汤宏恩也是新来的。
手未免伸的太长了吧！
别人是误会刘勇和汤宏恩有金钱来往，刘勇就是替汤宏恩在办事。这种猜测，在刘勇以装修合同去银行贷款的时候达到顶峰。空手套白狼啊，汤宏恩真大胆。
彭秘书心里急啊，偏偏领导还不避嫌，要把刘勇叫来办公室见面。
整件事和刘勇没关系，都是那个漂亮的不像话的年轻女孩儿，她就坐在那里，一点也不好奇，一点也不紧张？
若非知道汤宏恩是什么人品，彭秘书都怀疑领导是不是看上夏晓兰了，不然咋如此帮忙！
领导的人品自然是过硬的，还是这个夏晓兰太有心机，她长得我见犹怜楚楚动人，高考能拿到豫南省的理科状元，那脑子就绝非摆设！
彭秘书带着礼貌的笑：
“你们先坐一会儿，领导还在开会。”
刘勇有点放不开手脚，夏晓兰却也回报同样的礼貌疏离：“谢谢彭秘，您去忙吧，我们等一会儿没关系。”
她叫汤宏恩是‘汤叔叔’，叫司机小王是‘王哥’，偏偏要叫彭秘书是‘彭秘’，夏晓兰和人打交道也是看人下碟。谁疏远她，谁亲近她，她是看的出来的…厚着脸皮抱汤宏恩大腿是一回事，一个秘书到底咋想，夏晓兰才不会在乎。
彭秘书碰了个软钉子，越发觉得夏晓兰是心机深沉之辈。
两人真正意义上第一次正面交锋，双方都没有好感。在这里谈别的也不行，刘勇和夏晓兰只能说自家的事，说起市政府招待所的装修工程，刘勇就眉飞色舞的。
“其实也没多难，装50㎡是装，装500㎡也是装。开头手忙脚乱，装着装着也没啥。”
刘勇这是在外甥女面前要面子呢。
一开始岂止是手忙脚乱，看他身材瘦小又是外地人，除了商都叫来的两个工人，当地请的人都很不配合。还是刘勇扮白脸，李栋梁扮黑脸，才把一批当地工人给镇住。有没有干过这种活没关系，主要得挺好，设计方案是圆弧状的石膏线条，工人给搞成直楞楞的线条，还软暴力不配合…这种要吐血的情况，刘勇都遇到过。
能咋办啊，还不是要扛过来。
夏晓兰笑眯眯的，也不拆穿她舅：“那银行的贷款够用吗？”
装修款，刘勇个人垫了11万，招待所那边先期支付30万，刘勇还找银行贷了30万，而这是个总价上百万的工程，现在所有主材都订了，刘勇花大钱的地方并不多，他觉得撑到招待所结算尾款的时候没问题。
“我这边钱够用，晓兰你要和人开店，舅舅再抽出两万块给你…”
银行的贷款下来后，刘勇已经给夏晓兰打了5万块回去，他接工程的11万本钱，其实有7万都是夏晓兰出的。刘勇现在要再抽两万出来肯定紧巴巴，但他也不能把夏晓兰那边的事儿耽误着。照现在的装修进度来看，工期不会超，材料倒是有点超预算，不过整个工程肯定是赚的。
刘勇知道这工程是咋来的，汤宏恩原本要提携的是外甥女晓兰，晓兰在商都忙着高考走不开，才把这桩生意交给他来办。上百万的生意，利润再低肯定也有10的，竞标报价的时候是按照15的利润来做的预算，因为没有接触过这种规模的工程，前期又出现各种问题，整体利润肯定没有15那么高。
但也是赚钱啊。
机会是晓兰硬塞给他的，本钱也是晓兰垫了一大部分，利润他能独吞？
就是在市政府办公楼里，不太好和晓兰说工程结束后分钱的事儿，刘勇准备只有两人时再说。夏晓兰刚想说不急着用钱，休息室的门被推开，汤宏恩端着个白瓷茶杯走进来：“你又要和人开什么店？你呀，明明就是块读书的料，年轻人不要那么着急，什么年龄做什么事，有你大展身手的时候。”
“汤叔叔好！”
“汤市长，您看这丫头…”
夏晓兰叫叔叔，刘勇不得叫声大哥啊？
可刘勇在鹏城呆了一个多月，早就知道汤宏恩的身份，那就不能再装傻了。
“各叫各的，我认识她的时候，也不是什么市长。”
那时候还没有到羊城任职，更别说到鹏城工作。要不说现在的干部朴实呢，要搁30年后，想在火车上偶遇这个级别的干部，简直是痴人说梦。汤宏恩的态度，确实和前两次不太一样，可能有夏晓兰在渔港的帮助，也有夏晓兰拿了高考状元的缘故，一个人能在某方便证明自己的优秀，别人对待她的态度就会更慎重。
夏晓兰说开新店，汤宏恩就想起来两人在建筑工地遇上那次，夏晓兰说别人修房子，她做装修。装修生意不是已经在做了吗，她这是又折腾啥？
彭秘书脸上的表情微变，这是故意在领导面前说，又想求领导帮忙吧？果然是个心机深沉之辈！
377：自己能搞定（4更）
夏晓兰还真没有要求汤宏恩帮忙的意思。
人情是越用越薄的，起码迄今为止，她不能给汤宏恩帮上忙，都是汤宏恩单方面帮助她，那就不能总厚着脸皮提要求。何况对于新店，最不好搞定的店面都已被白珍珠解决，夏晓兰岂会再求汤宏恩帮忙！
汤宏恩不是机器猫，夏晓兰想要啥，对方就能变出啥。
再说人家凭什么要事事帮忙，处处保驾护航？
刘勇刚提两句，汤宏恩就听个正着，夏晓兰和刘勇在这里可不认识人，并不知道汤宏恩什么时候开完会，能算计着时间故意让汤宏恩听见。
汤宏恩问了，夏晓兰也照实说：
“舅舅这边不是干装修工程吗，好几次我们都发现了装修材料特别难买，卖油漆的不会和卖瓷砖的挨着，卖灯的又和家具店不在一块儿，装修一个房子，设计图好画，工人好请，买个装修材料跑遍全城都凑不齐！我就想着，舅舅既然以装修工程为主，我干脆开一间店，专卖装修建材，油漆、瓷砖、地板和灯饰，这些东西都集中到一起，舅舅以后做工程省心，也能方便想买装修建材的客户。”
建材城在后世是很常见的。
夏晓兰现在当然盘不转建材城，市场需求也没有那么大，但她可以先搞个建材超市。
一个顾客走进店里，可能是想买两桶漆回去，从店里出去的时候，务必要让他觉得只给墙面刷刷漆是不行的，新的墙面，要配新的地砖或者木地板呢。就好像后世的超市整天都在打折，不是纸品就是蔬菜，人人生活里都需要日用品，价钱搞那么低固然和超市进货量大成本比零售小摊便宜有关系，低价促销把消费者吸引进去，等他们走出超市时，除了打特价的纸，往往还买了一大堆莫名其妙的东西。
都跑超市一趟了，难道真的只拎十个打折鸡蛋回去？
买了鸡蛋会顺便买面条，吃面条要配个酱吧，营养均衡点还得煮几株小青菜…每人都只买打折鸡蛋，超市亏也亏死了。
让消费者走进店，就赢了一半，总有能吸引住消费者的东西，搭配着销售，就是隐形的捆绑，不过好多人都察觉不到。
夏晓兰是想搞这种模式，拼着前两年不赚钱，她都要先把架子搭起来。在小商品市场那一块儿是不够档次，可未来十几年，很多货物都会在人民桥小商品市场周转，生产厂家会在这里收集和交换信息，夏晓兰要把架子搭起来，现在是花钱进货，以后是让这些厂家自己捧着钱求一个柜台。
大型超市时这样搞的，给超市供货还要竞争上岗，因为超市掌握了终端销售渠道！
大型的电器卖场也是这样搞，别管你是进口货，还是国产的洗衣机、冰箱和电视，除了开品牌专营店，要不要进驻大型电器卖场？大卖场有更多的选择，什么格力、美菱、美的排着队等你挑，品牌专营店就没有这种待遇了。
大商场自然是同样的模式，服装品牌，化妆品品牌，餐饮品牌…只要商场有人气，品牌都抢着进驻。
夏晓兰没讲这么远，就说自己要方便想装修的人采购，利人利己，才想开个这样的店。
汤宏恩听得认真。
他之前觉得夏晓兰太着急了，听完之后，又能理解夏晓兰不好好念大学，非要折腾的原因。
店赚不赚钱先不说，既然装修行业才开始萌芽，经营装修建材这块也是如此。现在进入，是行业的先驱者，等夏晓兰念4年大学再干这生意，肯定有别人抓住了这先机。
说句难听的，拉不拉屎不管，夏晓兰自己要先把茅坑给占住。
等别人意识到这个商机时，她都干了好几年了，经验摸索出来了，其他人就跟在身后吃土好咯！
“店都选好了？你动作倒是够快，你这生意，得投不少钱吧？”
几万元肯定是玩不转了，别管‘远辉’背后的老板是谁，就算拿这次在招待所装修项目里赚到的所有钱去投资，都不一定够。汤宏恩以为夏晓兰会开口求帮忙，比如向银行再贷一笔钱。
夏晓兰笑呵呵点头：
“投资确实不小，我一个人也把这生意搞不定，您也知道我8月底就要去大学报到，一南一北的，想跑一趟鹏城都要抽时间。我就给自己找了俩个合伙人，一起出钱，也一起出力，大家齐心协力把店给开起来。”
居然不要钱？
也没说要帮助。
彭秘书站在汤宏恩身后，也摸不出夏晓兰的套路了。
汤宏恩沉吟了一会儿，“有需要帮忙的再说吧，一些小问题，汤叔叔还是能替你解决的。”
人就是这样奇怪，真的要缠着他求帮忙了，心里会抗拒。可夏晓兰别无所求吧，他又觉得夏晓兰挺不容易，主动要关心。
彭秘书理解不了中年男人的心思。
他就是对夏晓兰很警惕，能考省状元的脑子，果然很不好对付。
夏晓兰是真不要帮助。
汤宏恩的身份和她之前猜的差不多，一直靠人家也不现实，这边既然搞到了店面，夏晓兰决定自己来。她和白珍珠去看了房子，内部肯定要重新装修的，四层楼的房子，总面积在1200㎡以上。
就算刘勇不赚钱纯帮忙，装修费也不是一笔小钱。这面积和大卖场是不能比了，但更大的独栋商业体在84年也没有现成的，除非夏晓兰自己建…她也拿不出这钱来，装修市场也没到如此程度。
“面积有限，我们得好好规划下每层楼的使用。”
房子的租金是白珍珠垫付的，相对面积来说，要的租金不多，一年也就3500元。但对方要求一次性支付5年的租金，夏晓兰没有觉得不好，她觉得占了大便宜。不按市价涨租金，一次性收5年的，也是非常耿直。根本要不了5年，只需要两年吧，人民桥小商品市场这块儿，能火的一塌糊涂！
当然，楼房归属的单位，有自己的考量，一次性收5年的租金，现钱是最实在的，未来的红火他们看不到。
夏晓兰在等康伟来，三大股东都到齐了，就能谈正事了！
378：劝妻（加16）
夏晓兰在鹏城等康伟。
邵光荣在京城抱着康伟的大腿不放：“好兄弟，拉哥一把，你不拉哥一把，欠你的钱啥时候能还上？”
康伟恨不得把这死皮赖脸的家伙一脚踹翻。
欠钱的现在是大爷，他觉得自己被邵光荣套路了，借了他钱，既讨好了未来大嫂，又装修了邵光荣自己的房子。钱是康伟掏的，面子里子是邵光荣占了实惠。更过分是现在说钱还不起了，死皮赖脸让康伟带他一起发财，发了财才有钱还给债主，债主不继续投入，之前借出的钱就成了要不回来的坏账——康伟能怎么办，他也很绝望的！
“我不要你还钱了，那钱就当提前给你上结婚礼金了。”
谁封一万二的礼金？这绝对是亲兄弟都没有的大方。
邵光荣还不同意，“那我是欠钱不还的那种人？不行！这钱必须还！”
反正就要厚着脸皮跟着去呗。
康伟把这块狗皮膏药使劲给扒拉下来，“咱们说点正经的，合伙做生意，有钱的出钱，没钱出资源，再不济还能出精力，这三样你占哪一样？你说要不看在诚子哥面子上，大嫂为啥要带我这个生意，能拿出几万块钱入股的生意伙伴，在羊城随便扒拉下就一大把，需要用上我吗？连我都是占便宜的，咱脸皮也不能太厚，还带着你一起占便宜对不？”
钱、资源和精力，邵光荣还真是一样都不占。
这生意要是放在商都，那他还能扯大伯邵立民的虎皮用用，可生意远在鹏城，邵光荣数遍自己家所有亲友，一个能帮忙的都没有。鹏城在没划为特区前，谁愿意去？
精力就不用说，邵光荣自己的工作干得还有滋有味的，除了工资少了点，挑不出一点毛病。
叫他丢下工作，常年驻扎在鹏城的小商品市场，家里面根本不会同意。
邵光荣自己也不同意，他是看着康伟赚钱眼热，却不想自己辞职去干个体户。人不能啥好处都占了，总要有得有失，像晓兰嫂子那样又做生意又拿高考状元的，谁晓得是咋做到的，反正康伟做不到。
估摸着邵光荣也办不到。
康伟几句话把邵光荣说的讪讪。
邵光荣不闹了，无精打采的，康伟又有点同情这家伙。
邵光荣除了有点大嘴巴，做人还是很仗义的。康伟不敢打包票，但赚点零花钱，想来也不难吧？最多他再借点钱给邵光荣…咦，好想哪里不对劲？
“带你去鹏城也行，你别说合伙，就跟我去看看。”
邵光荣马上转了笑脸，又人嫌狗厌的往前凑：“大嫂是豫南省高考状元这事儿，你说周家现在知道了不？”
康伟也摸不透，“诚子哥都告诉我们了，应该说了吧！”
这种大喜事，不第一时间告诉家里面，还在等啥。
康伟却不知道，有些事对朋友炫耀很自然，对家里的长辈就很含蓄。
周诚往家里打电话，要是关慧蛾接的呢，周诚直接就说了，对着周国斌，父子的相处模式不同，周诚不用把话说透，周国斌自然就懂了。
周国斌一听是高考成绩公布，就猜到夏晓兰考的挺不错，周诚才会那么高兴。
周诚极想把那女孩儿带回家，获得家人的认可。
女孩子没有家世，如何能获得男方家长的喜欢？当然只有自身十分优秀了！别说啥善良大方，这些品格上的东西是虚的，是可以伪装的，是需要长久相处才能检验的，而优不优秀，是外人一眼就能看明白的。
何况，周家也不需要一个一无是处，仅仅只能靠“善良大方”来展示自己的儿媳妇，善良大方加上长得好看也不行。“善良”是个好品质，前提是有能力驾驭这种“善良”，有时忽来的一个蠢念头，会把全家都拖下地狱！
这就是周国斌对儿媳妇的要求，周诚首先得自己喜欢，情感是让婚姻稳固的基石，周诚需要一桩稳定的婚姻。再者就是周诚挑的对象不能太笨，周国斌没办法接受周诚找一个花瓶…然而关慧蛾担心的事，周国斌并不担心，周诚咋会看上一个仅仅是长得好看的女孩儿？
女孩子必然是优秀的，才能让周诚撂不开手。
不过到底优秀成什么样，周诚这孩子还对着家里卖关子？
周国斌想提醒下自己妻子，关慧蛾却十分固执。
“她能考多好？真的很优秀，上次都不敢见我就躲了，我瞧着也就那样！”
一个人不能决定自己的出身，家世什么的真的不是特别重要。可女孩儿起码要大大方方不怯场吧？一听说她要见面，就赶紧坐火车回老家，关慧蛾气不打一出来，她又不是吃人的老虎，跑什么跑！
“周诚说高考完了，把人带回家来，这成绩都发了，怎么不提这话茬了？我们家又不是龙潭虎穴，还能吃了她？要说我，她心里有数，配不上我们家周诚，能拖就拖呗，以为过几年我们就捏着鼻子承认她？没门儿！”
关慧蛾气呼呼的，周国斌倒了杯水给她：
“你这样说话就太过分了，不是当长辈的态度，我看你对陌生人都很宽容的。”
关慧蛾端着那杯水不说话。
她对陌生人当然可以宽容，那些人和她根本没关系的。
只是作为周诚的母亲，关慧蛾只有一个儿子，周诚维护夏晓兰的举动，让关慧蛾觉得自己的重要性被威胁。天下任何一个母亲都会挑剔儿媳妇，当妈的都觉得自己的儿子最好，不是随便一个女孩子都能配得上。周诚就算要往下找，等着周诚挑的姑娘那么多，非得要找一个各方面条件都很差的，来挑战家里的容忍度吗？
周国斌见状，又添了一句：
“还没见到人，你就就有这么大的偏见，难怪周诚不敢轻易将女孩子带回来。”
就关慧蛾这种偏执的态度，先入为主认为周诚的对象不好，人带回来了也会吹毛求疵。这对周诚的第一段感情，简直是毁灭性的打击！
379：新店的规划（1更）
别人的话关慧蛾可以不听，同床共枕二十多年的丈夫，周国斌对家里的事轻易不发表意见，一旦开口，关慧蛾就要仔细考虑下他的话。
行，她尽量用公证的态度看待周诚的第一个对象。
高考成绩公布了没上门儿，或许是要等录取通知书收到了再上门？
夏晓兰无从得知周诚母亲的腹议，她就没有见家长的打算，周家那边自己脑补了各种戏。
康伟是7月21日到的羊城，京城直飞羊城白云机场，带着蹭机票的邵光荣。这辈子，夏晓兰还是第一次去白云机场，1984年的白云机场看上去有点简陋，停机坪里的飞机寥寥几架，航线也特别少。京城和羊城都是国内的大城市，相互之间才有航班，民用机场好些地方都有了，还是那句话，级别不够没法坐飞机。
康伟和邵光荣都有单位，两人的单位还不差，这是他们能买到机票的原因。
邵光荣再次见到有钱人的“挥金如土”，一张机票，可以去吃一顿崇文门大街的“马克西姆”餐厅了！
邵光荣还是心定不下来，哪怕知道邵家给安排的工作很好，工资福利和别人比起来很不错，未来的前途也好…年轻人爱热闹，泡妞要花钱，朋友请客要花钱，有点玩摩托的小爱好要花钱，工资和奖金能吃喝不愁，其他地方就紧巴巴。
他都22岁的人了，一直问家里要钱也不好。
邵光荣是工作的前程想要，现在及时享乐的大团结也想要，康伟说他太贪心，邵光荣也承认。
但是像康伟这样财务上自由了，瞧着可真他妈太爽！
夏晓兰瞧见邵光荣有点意外，也没表现出来，这活宝太逗，上来就喊“嫂子吉祥”，谄媚的像个小太监，夏晓兰猜对方必有所求。侯秘书之前才帮过忙办过‘远辉’的资质和公司注册，有一半的人情夏晓兰都记在了邵光荣身上，她肯定不会吝惜笑脸。
倒是这俩人还没恭喜夏晓兰拿了高考状元，就瞧见她手上没有拆掉的石膏。
“嫂子，您这是？”
“哦，摔的！还没告诉周诚呢，你俩可别说漏嘴。”
夏晓兰表现的特别自然，康伟和邵光荣看起来都没怀疑。
夏晓兰直接带康伟去瞧现场。
小商品市场挺杂乱，各种摆地摊的，顾客的来源特别杂，有渔民，有在外资厂上班的女工，也有来鹏城援建的建筑工人。小商品市场上五花八门啥都有卖的，连锅碗瓢盆都有，唯独没有装修材料，夏晓兰一下搞个四层小楼超过1200㎡，康伟就觉得这生意规模有点大。
不是康伟没见识，除了百货大楼，哪里去找这么大的零售店？
现在没有超市，没有卖场，一般人家的房子就五六十平方米，四层楼加起来超过1200㎡，可以提供给20几家人居住。对，不是20几个人，是20多户人家！这么大个地方，怪不得夏晓兰要拉人入伙。康伟倒腾香艳每个月过手的钱肯定比夏晓兰的服装生意多，但他这东西是异地倒卖赚差价，根本不用有实体店。
顶天就在火车站租个房当仓库，4层楼的店，康伟也不晓得要咋弄。
夏晓兰拉他坐下来是谈正事儿，七月下旬闷热的厉害，四楼上摆了一张大木桌，几把凳子，放了一堆纸。楼房里时通电的，临时摆了两个风扇，嘎吱嘎吱摇头，拼命制造着流动风…其实也没啥用，因为空气就是热的，带动起来的就是热风。
康伟和邵光荣不一会儿就热的满身是汗。
生意是夏晓兰、白珍珠还有康伟3人合伙的，旁听的可不只有邵光荣，还有刘勇。
刘勇好歹是干过装修的，机缘巧合之下，连招待所这种总价上百万的单也接了，他有经验知道要用到哪些具体的装修材料。
夏晓兰指指桌上的纸笔：
“今天是开会讨论，每个人有意见都可以提出来，咱们当众探讨。首先我们要确定店里该卖什么！”
卖什么？
康伟想到自家的装修，都说电器紧俏，其实电器并不是最难买的。
难买的事墙漆。
国内流行的还是刮大白，是刷油性漆，像刘勇给他家装修用的乳胶漆，可以调颜色的那种，因为此前没有市场，国内根本没有厂家生产。康伟托关系才买到了一些日本产的乳胶漆。
“乳胶漆，还有墙纸，这两个必须有。”
白墙干净好看，要想装出点风格，还得有点色彩点缀。这时候已经有墙纸了，早在18世纪中叶，英国人就开始用机器大批量生产印刷墙纸，这种技术发展到今天，已经有了发泡墙纸。“发泡”其实就是网版浮雕发泡，这种墙纸表面会有明显的凹凸感，手感柔软，立体感强…缺点是不够防水防潮，容易长霉。
乳胶漆还行，墙纸的话，主要在鹏城卖，夏晓兰打了个问号。
白珍珠能说出点啥，她跑去招待所施工现场看过，就觉得地砖好看。
“容易打扫，比水泥地面好看，亮堂堂的，就是要小心滑倒。”
滑倒的隐患也是能解决的，因为现在好多厂家生产的瓷砖主要用途是用来装饰墙面，要有光泽，在阳光下才会好看。同样是瓷砖，把地砖和墙砖分类就行。后世也是这样，地砖能上墙，墙砖贴在地上就不合适。
地板原本是好的，比地砖防滑，楼层不够高就不适合，鹏城的回南天太潮湿，实木地板铺在低矮楼层简直要命，和发泡墙纸是一个道理。
刘勇觉得灯饰很重要，房子装的再好看，要是灯具搭配不上也没用。合理的运用灯光能制造出很好的气氛效果，刘勇对这方面还没成专家，具体还在摸索中。讨论了半天，初步定在一楼卖墙面类装饰材料，油漆和墙纸都算，二楼卖瓷砖和木地板，包括更便宜的地板革之类地面装饰材料，三楼厨卫等五金产品，四楼大家觉得可以卖灯饰，夏晓兰有点不同的规划，她暂时没说。
“我想你们都更关注大家合伙的比例问题吧？亲兄弟明算账，大家现在谈钱不好意思，以后才会闹矛盾！”
380：亲兄弟明算账（2更）
国人是不好意思谈钱的。
钱这东西谁都知道好，主动提起来好像有点伤感情。
可涉及到小钱的时候不算好，等到钱一多，岂止是伤感情，合作做生意的朋友能闹到老死不相往来！从志同道合到分道扬镳，有理念不同，也是利益分配不均。夏晓兰指望着先把装修材料这坑给占上，要用几年功夫来养市场的生意，一个两个的干了几个月就撂手不干，夏晓兰能怎么办？
起码在她大学期间，这桩生意得稳固点吧！
康伟咳了两声，“嫂子，生意是您提议的，我就是一杆枪，您指哪儿我就打哪儿。要说都出一样的本钱呢，您和白姐多占点份子是应该的，您掌控全盘生意的规划，白姐是鹏城这边具体的实施人，就说这店面，不也是白姐跑下来的吗？”
康伟会说话，先肯定了白珍珠的功劳。
对康伟来说，他和夏晓兰因为周诚的关系，两人本来就比较亲近，白珍珠才是外人。
夏晓兰的大学要在京城念，鹏城这边不能经常跑吧。生意还得白珍珠照看着，康伟能保证每月至少有一周的时间呆在鹏城。时间再多，他那混日子的工作就别想保住了，除非彻底调到南边儿来。那调工作只听过地方往中央调的，又不是下基层挂职，哪有从京城往外面调的道理！
康伟想的，和夏晓兰不谋而合。
同样是出5万，钱是一样多的，干活有轻重，不能忽视白珍珠这边。
而且，夏晓兰还想多拉刘勇入股，看见康伟带着邵光荣来，夏晓兰就有这个想法。邵光荣没事儿干跟着康伟来玩么，夏晓兰没把话说穿，是等着邵光荣开口。她不会把股份白白送给邵光荣，除非邵光荣能提供资源！
要么出钱，要么出力，两样总要占一头吧？
既然邵光荣能入伙，她舅舅刘勇为啥不能入伙？之前是想让刘勇专心接装修工程，也考虑到她舅手里的本钱不够，一个装修都玩不转，就不要在四处分散投资了。招待所是意外之喜，夏晓兰了解了一下情况，从招待所这一单里，刘勇至少能赚到10万！用银行的钱赚钱是很快的，抓住一次赚钱的机会，以后的路子就好走了。
有了这笔钱，拿出两三万来投入到这家店里，夏晓兰认为是可行的。这生意现在只有一家店，以后能做倒多大夏晓兰也不知道，装修建材的市场太大，夏晓兰想要在这块蛋糕上咬下大大的一口…干脆就带着她舅一起呗，店里的生意，前期还要靠刘勇的‘远辉’照顾，远辉接到活，就需要来店里买材料，拉动了销售，刘勇凭啥不能分好处？
“你说的没错，白姐是出了大力的，以后照看店里最多的人也是白姐，我同意白姐多占股份。”
康伟一说，白珍珠就静静听着，反正康伟也做不了主。
真正做主的人是谁，在座的谁都不傻。没有夏晓兰就没有这桩生意，哪怕夏晓兰现在把点子告诉他们，离开夏晓兰这生意能顺利发展吗？白珍珠比别人了解的更深刻，小商品市场的地摊那么多，她凭啥比别人赚得多。夏晓兰指点她来鹏城摆摊时，给她挑的货对了！
第一步走正确，后面都能抢占先机。
可夏晓兰也叫她占大头，白珍珠就要表态了：
“我不同意，你们要这样说，那是逼我还回去摆地摊，反正我就出5万块，多的也拿不出，我不占大头！”
白珍珠是没啥信心，怕自己搞不好这生意，摆地摊所有的货加起来才几千块，亏了她能重头再来，一个月就能东山再起。这家店的先期投资都是十几万，白珍珠自认没有这么大的本事去管理好生意。夏晓兰怎么说，她就照着做，这事儿就这么办。
三人都说的真心实意，你推我让的不愿意占大头，邵光荣听得眼热。
夏晓兰做生意多厉害，他也听康伟说过，去年9月还在倒腾鸡蛋呢，一个鸡蛋赚12分钱，不到一年的时间里，夏晓兰从卖鸡蛋到现在折腾起十几万规模的生意。她不仅自己发财，还不吝惜带着身边的人一起发财。
刘勇之前啥样，邵光荣又不是不认识！
三人蹲在新开张的‘蓝凤凰’门口抽烟就是年前的事，邵光荣也太看重刘勇，真的就是个农民，要不是夏晓兰的面子上，他邵大少能蹲下来给刘勇点烟呀！‘蓝凤凰’是刘勇第一次装修房子，也就是年前的事儿，离现在没几个月…再看刘勇现在是做啥的，能接上百万的工程，不是被夏晓兰给推着走的吗？
康伟说白珍珠也是这样，夏晓兰劝她来鹏城摆地摊，现在也是能随便拿出几万块搞新生意的人了！
京城那些高干女，要不是仗着家世安排进好单位，就说赚钱的能力，真是十个捆起来都不如一个夏晓兰。周诚是他们圈子里的最厉害的一个，不仅自己厉害，眼光也毒，一挑就挑了个最好的，简直会点石成金的。邵光荣知道的越多，他也不执著抱周诚的大腿了，他现在更想跟着夏晓兰捡两口汤喝。听到几人商议股份，邵光荣眼热心也热，终于厚着脸皮插话：
“嫂子，您看我能不能也掺一股？“
等几人的视线落在他身上，邵光荣顿感压力，“本钱嘛我虽然出不了太多，但我能搞到一些批条呀，现在一些货还是很紧俏的，不把钱给摆在生产单位面前，他们是不会给货的…但我能让他们同意欠款拿货。”
现在不是生产厂家竞争销售市场，生产厂家才是说话硬气的。
产量跟不上市场需求，不仅买个电器需要托人情，只要是工业制品，都不好买。
国有单位之间可以先拉货再给钱，你欠我，我欠他，才有后来那么多三角债。兄弟单位欠货款可以，一个私营性质的经销商要想和国有单位待遇一样，白日做梦差不多。现在到生产洗衣机等电器的长子门口看一看，产能就那么小，没有现款根本拉不到货，经销商着现金开着卡车排着队的场面在**十年代很常见！
邵光荣说的，倒是一个办法。先进货再给钱，大家没有那么大的压力。
见邵光荣终于忍不住了，夏晓兰也不绕弯子，“我原则上不反对新股东的加入，那我也举贤不避亲，提议让我舅舅也入股，他的装饰公司，对我们的生意发展有帮助！”
381：生日礼物，您挑个（3更）
大家都把话说明白，那就好谈了。
刘勇其实也有预感，晓兰要不想让他入股，今天把他叫来做什么。