张一松一头的雾水：“什么跟什么啊，你们出去吃饭居然不带上我？”
“我们是有事，这事跟你又没什么关系，再说了，爷爷一个人在家会觉得孤单的。”
石磊见状，大致也猜出一部分，便双手合什，朝着张一松拜了拜做出央求的姿态，说：“一松，帮个忙吧，我和风约姐真的有事。”
张一松也知道石磊这两天忙得厉害，虽然对于石磊的计划几乎处于一无所知的状态，但是也能看出石磊极其的认真。又加上石磊前一天也跟他解释过一部分，他便悻悻的替蒋风约关上了车门。
绕过车头，张一松示意石磊摇下车窗，然后拎着石磊的耳朵，恶狠狠却用极低的声音说：“你小子说好今天晚上跟我单独去酒吧的，我长这么大，还没见识过酒吧什么样儿呢。”
97年的时候，整个润扬一共只有两间酒吧，那会儿还没多少人能够承受酒吧的高昂价格，哪怕是省城吴东，酒吧的数量也就是十几家而已。不过用不了几年，酒吧这种状态的夜店，就会席卷整个华夏大地，哪怕一个小县城里也会有那么几间小小的酒吧了。
石磊一乐，冲张一松点点头表示保证没问题，便笑着摇上车窗，重新发动了polo，转脸问蒋风约：“是哪边？”
蒋风约明白石磊的意思，也不去管石磊究竟是怎么猜出来的了，反正这短短几天已经见识了足够多石磊的高智商。
“波导那边，他们对这个计划非常感兴趣，我跟他们说了之后，吴东这边的负责人立刻就电话请示了他们总部那边，那边的意思是让他先跟你接触接触，看看你这个高校联盟究竟有多少成算。”
石磊点了点头：“问题是不管成算高低，对于他们的销量绝对有好处啊，他们去年才算是独立研发寻呼机成功，流水线也才上没多久。今年到现在撑死十几万台的销量。这个计划无论如何，哪怕帮他们增长一万台的销量，以他们目前的销售量，也该笑得合不拢嘴了吧？”
蒋风约看石磊不像是在装糊涂，很奇怪他一贯滴水不漏怎么会连这么简单的问题都想不明白，不由得语调奇怪的问到：“难道你不知道你的计划里，销量最大的寻呼机将会是功能最为单一的寻呼机么？在如今中文机即将成为主流，股票机也开始销量大增的时候，难道你以为波导不需要为你这次的计划单独设立一个生产线？这些都是成本啊，如果你真的只能帮他们卖出去一万台，他们哭都来不及。”
石磊在心里叹了口气，心说蒋风约虽然看上去已经足够成熟，也该是个可以独当一面的女人，但是对于一个商业计划的整体把握还是差了些许。
“风约姐，我希望你可以明白，永远不要将你的合作伙伴看成是单一合作伙伴，哪怕他们此刻真的只有你们一家销售商，你也需要相信，一旦他们获得大量的利润之后，很快就会成长为一个多销售商的生产商。同样，如果你成为生产商的时候，也永远都不要相信你的未来将只有唯一的下游销售商。”
看到石磊突然一本正经的样子，蒋风约一时间还没意识到自己哪里犯了错。不过聪慧如她，很快也就发现了这一点。
“你是说哪怕你只能帮波导卖一万台，他们也很快就会将这种模式推广到其他城市去？于是建立新的流水线的成本就可以忽略不计了？”
石磊边开着车，边点了点头。
可是蒋风约再度思索了一会儿之后，就又觉得不对劲了。
“既然这样，那你就不该允许我把你的计划透露给波导啊，用我们联通的名义找他们大量进货岂不是更好。这样主动权就永远掌握在你和我们公司手里。”
石磊笑了笑：“如果真的只卖出去一万台，这种方式当然没问题。可是如果卖出去十万台呢？你应该知道，大部分的资金都需要一年以上的时间才能回笼。几千万对你们联通虽然不算多，但是为什么要压着几千万的资金呢？如果是这样，我相信你们方总一定不会愿意跟我合作了。这个资金，必须由波导自行消化。说白了，摆在波导面前是两条路，一条，合作，迅速的扩大波导的影响力和品牌价值，几千万的资金换来的是普通销售市场的扩大。另一条，拒绝，波导按照原定的轨迹稳步前进，等到他们占据国内市场份额的时候，恐怕寻呼机这个市场也再也没有生机了。”
见蒋风约还在沉思，石磊又补充了一句：“你自己是这个市场上最前沿的销售人员，相信你绝对知道，由于手机的发展，G**网络的发展，寻呼机注定只是一个暂时的过渡产品。用不了几年，等到G**网络以及你们总公司现在正在努力的CDMA网络成熟起来，手机用户增长到一定的阶段，资费降低是不可避免的。到那时候，就是寻呼机全面退出历史舞台的时刻。你认为这个时间有多长？三年，还是五年？”
“可是手机真的能够那么快普及么？即便是我们联通，费用只是全球通的八成，如今的费用也绝非一个普通工薪阶级的人能够承受的。且不谈动辄上万的机器费用，光是每月远高于座机的月租费，以及拨出和接听双向的高额收费，根本没几个人用得起么。难道你认为短短三五年手机就会达到如今寻呼机市场的程度？”
这不怪蒋风约，事实上如果换成石磊，在没有重生的记忆的前提下，他也不敢在97年的时候去想象手机价格会变成日后宛如大白菜一般的价位，更不会想到短短数年之后，寻呼台就彻底宣布散伙。但是这就是历史，一段唯有石磊完全清楚的历史。或许这个世界上真的有人可以高瞻远瞩意识到几年之后手机便会成为人类主要的通讯手段，但是唯有石磊是可以百分百肯定的。
“国内第一个寻呼台的诞生是什么时间？”石磊问了一个看似不相关，并且对于蒋风约简单至极的问题。
蒋风约毫不犹豫的回答：“83年，申浦。”
“国内寻呼业务开始逐渐升温，各地寻呼台开始增多是哪一年？”
这下蒋风约稍稍的思考了一下：“如果你是想问寻呼机在国内进入寻常百姓的生活的话，通常我们认为在89年到90年的时候。”
“那时候的寻呼机，嗯，最便宜的数字机…那会儿国内根本还没有中文机吧？那就是最便宜的机器多少钱一台？”
蒋风约似乎开始明白石磊的意思了，语音里稍微有些迟疑：“一千元附近。”
“那差不多是七到八年前，而当时吴东市民的收入应该只有如今的三分之二，可是现在呢？国内自主品牌的机器价格多数在五百左右，即便是摩托罗拉这样的巨头，最便宜的机器也只要七八百块了。一旦我们的计划真的成功，我们将带领寻呼行业进入一个微利年代。电子行业就是如此残酷，从暴利阶段，到黄金成熟期，再到最后的微利阶段，已经预示着这个行业很快就要成为历史了。现在手机动辄上万，但是实际上也有低于五千的手机，而且我敢跟你打赌，不用两年，你就会看到两千元以内的手机。”
蒋风约彻底没声音了，她似乎已经被石磊的话震惊了，她无法想象，自己为之奋斗了三年的工作，居然只是个夕阳产业，很快就要彻底沉没了么？
石磊就算再如何聪明，也不可能想到现在蒋风约的想法，倒是想起自己一直在盲目的开车，根本都不知道蒋风约跟波导的人约在什么地方。
“话说我们现在已经快出城了，问题是我还不知道你和那边的人约在哪儿呢。”石磊意识到自己的错误，这话说的也有几分忐忑。
蒋风约啊了一声，看了一眼车窗外，发现石磊把车已经开到就连她都不怎么认识的地方了。想起石磊刚才那番堪称教训的话语，心里不由得来了几分气。
“哼！你就知道教训我，过了瘾了吧？一会儿迟到了，我看你怎么跟人家解释。”假怒带来的是仿佛撒娇一般的意味，微微的红晕充斥耳根，兼之一扭脸那妩媚的白眼，看的石磊心里不由一荡。
发现石磊傻痴痴的看着自己，蒋风约大喊了一声：“喂，你在开车呢！看路啊！”
石磊这才一惊，急忙扭头望向前方，还好这儿已经到了近郊，没什么车流，但是车子的运行路线也朝着路边歪了过去，就差一点儿就撞到路旁的树上。
猛地打了一下方向盘，石磊和蒋风约都是心有余悸…
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正文 第四十六章【与波导的第一次交道】
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干脆把车停了下来：“好吧，我承认错误，向你道歉。不过你还是赶紧告诉我目的地吧，第一次跟对方见面，迟到太久真的很过分。”
蒋风约这才嫣然一笑：“算你还懂得道歉…幸好你的方向是对的，我们只是开过了而已。现在掉头该还来得及。吴东军区知道吧？就在那边上。”
“明故宫？”石磊小心翼翼的问了一句，满眼都是蒋风约略带点儿小小胜利的笑容。
跟蒋风约相处也有几天了，似乎石磊直到现在才真正领略到蒋风约的美丽。在此之前，肯定是知道自己面前是个美女，但是那一世见惯了各种美女的石磊，对此似乎有些麻木。只有当蒋风约摆脱了平日里那层公事化的面具的时候，石磊才彻彻底底的看见了这个女人的美丽。
尤其是穿着十分O|L化的蒋风约，此刻坐在并不算太宽敞的polo之中，挺直了腰身，下身的裙子束的很紧，堪堪一握的细腰让人很有一种伸手揽在怀中的冲动。灰色的套裙虽然只是寻常的制服，但是裙下那双裹在黑色丝袜里的长腿，并拢在一起，倾斜成大约三十度的角度，膝盖朝着石磊这边。即便是坐在这双美腿的身边，石磊也很有一种将目光透到她双腿之间的冲动，即便石磊很清楚，哪怕他坐在蒋风约对面也不可能看到丝毫的春光。除非，除非他坐在地上，才有可能一窥内裤的颜色。
腰部已经堪称完美，而由于蒋风约挺直的上身，原本在宽松的衬衣之下并不显得多显山露水的胸部，此刻却格外的伟岸。坐在蒋风约侧面的石磊，可以清楚的看清整个胸部的轮廓，甚至内里那只BRA的形状…
“就是那儿！你看什么呢？小色狼！”蒋风约似乎发觉了石磊的目光，哪怕她认为石磊还只是个小小少年，也禁不住被他的目光如此肆无忌惮的欣赏。更何况，这几年的接触下来，在蒋风约的心目中，石磊简直就是个妖怪，哪里有半点小孩子的样子？
石磊尴尬的咽了口口水，重新发动了车子，朝着明故宫的方向驶去。只是嘴里轻轻的嘟囔着：“长的好看还不让人看，漂亮女人可不就是该给男人欣赏的么？”
蒋风约自然听得见，只是无法说些什么，甚至于心里还存在着小小的得意和骄傲。这世上的女人，无论被人夸过多少回，又有哪一个不喜欢被人称赞容貌呢？更何况这是蒋风约认识石磊以来，第一次看到他对于自己的容貌和身材有了花痴一般的表情，前两天她和石磊都曾独处一室四目相对，可是石磊根本只顾着谈那个计划，似乎完全没有意识到坐在自己对面的，不但是个女人，而且是个相当美好的女人。说起来，蒋风约心里对此多多少少有点儿腹诽。
赶到明故宫的时候，距离蒋风约与对方约好的时间还差点儿，把车停好之后，二人便走进了原先是明故宫会堂如今已经改成一家大型餐饮名曰锦绣吴东的地方。
把这所会堂改成饭店的公司叫做蟠龙实业，在吴东当地相当有名，背后有吴东军区的背景。蟠龙实业的大股东究竟是谁，在外界一直显得颇为神秘，不过石磊却很清楚，这家公司根本就是吴东军区老司令员的儿子的产业。不过那位老司令员早就退了下来，但是军队和政界不同，即便退下来，话语权还是相当重的，军队里有数不清的军官都是他一手提拔上来的弟子。是以他那位公子也就一直顺风顺水，只要是在吴东军区辖管的地面上，基本上很少会遇到什么真正的阻碍。
说是公子，那人如今也差不多六十岁的年纪了，再干几年估计就得把公司交到他的子女，红三代的手里了。
而这家锦绣吴东，石磊记得是从希尔顿中国分部挖了个人来管理，福夏人，担任总经理一职。而真正把持着这家酒店的，则是蟠龙实业的副总，一个名为平理的中年男子，兼着这边的董事长。
一边想着那一世积累下来的资讯，石磊和蒋风约也走了进去。咨客礼貌的询问他们是否有预订，蒋风约报上自己的名字，那名穿着大开叉红色绣花旗袍的年轻咨客，便客气的领着他们去了二楼的玄武包厢。
包间里空无一人，看起来对方还没有到，点了一壶太平猴魁，蒋风约便和石磊相对无言的坐在包间里等候波导来人。
时间已经过了约定的时间，蒋风约也不由得有些着急了，有心给对方打个电话，但是石磊却冲她笑笑示意她稍安勿躁。
又过了大约十分钟，蒋风约的电话倒是响了起来。看了一眼，蒋风约对石磊说道：“是他。”
石磊点点头，蒋风约接听了电话，嗯嗯啊啊几句之后，说了一句：“不急不急，我们喝着茶恭候二位。”随即又客气了两句挂断了电话。
“不是他拿架子，而是不知道怎么的杭南那边的总部突然又说有个人要过来，好像是一个副总，他这会儿刚从火车站接了人正赶过来。原本以为能准时赶到的，没想到火车晚点，发现迟到了就先来了个电话。”蒋风约放下电话之后，便跟石磊解释了一番。
石磊还是淡淡一笑：“这倒更好，多等了会儿，却省了一次应酬。”
等人的时候，石磊觉得有些内急，便离开包间去了趟洗手间，也不知道是不是中午吃坏了什么东西，石磊在洗手间里多呆了会儿。
在水台边洗手的时候，门外走进来一个年纪大约还不到三十岁的男子，脸上架着一副眼镜，一头短发，很清爽精神的样子。经过石磊身边，见石磊扭头看他，他还冲着石磊微微一笑，石磊也赶忙笑了笑。
在烘手机下烘干了手，石磊刚要出门，却听到身后有人叫他：“这位先生…不好意思，想打扰一下…”
石磊有些诧异的转过身，脸上带着些许微笑：“有什么事么？”
男子的脸上显出几分尴尬之色，又转睛看了看洗手间里的隔间，欲言又止，似乎遇到什么很不好开口的话题。双手捧着肚子，脚后跟不断的在地砖上敲击，一副内急之人才有的样子。
石磊稍稍活动心思，便知晓了这个男人遇到了什么情况，便压低了声音说道：“没想到这家酒店的洗手间里没有备纸？”
男子立刻露出笑容，连连点头。石磊从口袋里掏出一包没用完的餐巾纸，递给了那个男子，也不便多留，径直离开了洗手间。
回到包间的时候，石磊发现蒋风约和一个比她大几岁的少妇相谈正欢，三十出头，皮肤白皙，体态少许有些丰腴。长的谈不上多妖艳出众，但是细细一看，却发现这个女人相当的耐看，属于第二眼美女那种类型。尤其是年过三十，保养的却是很好，而且那股成熟女人的风韵在举手投足之间散发的淋漓尽致，想必也是让许多男人眼馋的很的类型。
见石磊回到了包间，蒋风约便笑着介绍：“盼盼姐，这就是我跟你说的，石磊。”然后站起身来，对着石磊说：“盼盼姐就是波导在吴东地区的负责人。”
少妇笑着站起身来，稍稍打量了石磊一眼，伸出丰腴白嫩的胳膊：“石先生好年轻啊，真是没想到。曹盼。”
之前听蒋风约讲过，波导驻吴东的分公司没有设总经理一职，便和曹盼轻轻握了握手道：“长的少兴而已，我也没想到曹经理是个巾帼。只怪这中国话分不出男女的ta字，倒是不像英文那样一耳了然了。”
握过手之后，三人重新落座，石磊看到曹盼身边的位置上摆了一只小小的男式手包，便知道那该是那位从杭南总部来人的东西了。只是这人却不在场，难道…？石磊的脑海当中不由得浮现刚才在洗手间遇到的那个男子的样貌，心里不免就觉得有几分好笑了。
曹盼大约注意到石磊的目光落在身旁的手包上，便笑着解释：“我们何总去洗手间了，很抱歉，火车晚点所以迟到了一些，一会儿我代表我们公司自罚一杯向石先生赔罪。”大概是蒋风约之前就对曹盼说过，石磊目前手底下没有公司，所以曹盼一直以先生相称。不过石磊之前也叮嘱过的，让蒋风约别对这些人提及自己的年纪，否则一个十八岁的少年，总是容易让人产生不足够信任的感觉。
“呵呵，那倒不必了，国内的火车罕有不晚点的，如果今天铁道部部长在，倒是要让他连罚三杯的。”
曹盼笑了起来，石磊话语之间的小笑话，虽然不是那种能逗得人哈哈大笑的类型，但是用来拉近距离，减少生疏感却是最好不过。
“何总是不是不到三十岁，短发戴着眼镜？”石磊突然又问。
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正文 第四十七章【蓝采和还是何采蓝】
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曹盼微微一愣：“石先生和我们何总认识？”
石磊摇摇头：“以前不认识，不过刚才和何总见了一面。何总也好年轻啊，果然是青年才俊。”说着话，不免又想起何姓男子尴尬的笑脸，自己也忍不住露出了几分诡异的笑容。
曹盼一想倒是也就明白了，石磊刚从外头回来，大约也是去了洗手间，而那个何总去的正是洗手间，两人在路上遇见了，石磊现在知道那人可能就是何总也算正常。只是石磊脸上的诡异笑容，却让曹盼立刻便觉察出这里头似乎还有什么小故事。
“看石先生的样子，和我们何总应该不止是擦肩而过这么简单吧？”
被说破了，石磊便再也不忍着，哈哈大笑了起来。笑完了，便把刚才在洗手间发生的事情对二人说了一遍。虽然不是什么太上得了桌面的笑话，但是胜在真实，曹盼和蒋风约也捂着小嘴，笑个不停。
正笑着，包间的门开了，还真是说曹操曹操到，那个二十七八岁的男子正迈步走了进来。
石磊背对着他，可是曹盼和蒋风约却是正对他的，看到两个美女娇笑不已，何姓男子也不觉诧异不已。
他刚才已经进过包间了，和蒋风约见过面打过招呼，虽然惊讶于她的美貌，但是此刻那股子惊讶劲儿也早就过去。但是看到她们笑个不停，脸上表情还颇有些古怪，便忍不住问到：“你们两位怎么笑成这样？难道是我身上有什么东西么？”说着话，还上上下下牵扯着衣服找个不停。
但是显然，他什么都找不到，曹盼和蒋风约却笑得愈发的厉害了。
石磊觉得不能再让这俩女人傻乐下去了，赶忙站起身来，看着那个何姓男子：“你好，我是石磊。”伸出了自己的右手。
何姓男子本没在意，口中还习惯性的寒暄：“哎呀石先生果然是年轻有为，居然这么年…”可是话说到一般，伸出去的手却僵在了当场。
看到他那副错愕的表情，蒋风约与曹盼笑得更大声了。尤其是曹盼，与何姓男子显然相当的熟悉，更是笑得捧着小腹差点儿没钻到桌子下头去。
终于明白了这两个女人不顾形象的在笑些什么，何姓男子尴尬的跟石磊握了握手，低声说：“石先生啊，你不厚道啊！”
石磊笑了笑，帮何姓男子拉开一张椅子，等他坐下之后自己才落座。曹盼和蒋风约依旧笑个不停，好半晌才终于停了下来。
“笑够了？”何姓男子展开餐布，压在骨碟之下，“真是没想到，大老远从申浦赶过来，就是为的见石先生。可是这第一面，居然是这样的一种情形。石先生太不厚道，居然当着两位美丽的女士的面，就把我的糗事给说了出来。真是让人情何以堪啊！”
三人又笑了笑，石磊开口道：“刚才曹经理说迟到了要自罚，我觉着不能让女士罚酒，原本是想留着让何总喝的。现在看来，这酒何总不用罚了，石磊自罚三杯，向何总赔罪。如何？”
何总摇了摇头，叹口气道：“三杯酒，换来公司里以后至少要流传半年的笑话，我偏偏是这个笑话的主角，这笔买卖怎么看都是亏了。”见三人又笑，何总又道：“正式认识一下，我叫何采蓝，在公司里担任副总经理一职，主要管的是销售这一块，因为稍微懂点儿技术，所以偶尔也会客串一下流水线的业务。公司接到盼盼姐的电话，我们觉得这是一个很不错的合作计划，原本是想让盼盼姐跟石先生先接触一下的，但是想来想去，由于这事儿如果要做，必须在八月上旬就确定下来，我们才有充足的时间建立新的流水线，以适应你们这边对于寻呼机的需求量，毕竟在学生开学之前就要开始销售工作了。”
刚才听到曹盼说此人姓何，石磊倒是没多在意，可是现在他自报家门叫做何采蓝，却不由得让石磊愣住了。
这个名字石磊也曾经听过，不过倒是没跟此人打过交道，只是知道国内快消行业，有个蓝采和，销售上相当的有一手。98年推出的非常可乐，据说当时那个广告语——中国人自己的可乐，就是被称之为蓝采和的人想出来的。在此人的大力推动之下，非常可乐曾经在一段时间里，与可口可乐和百事可乐在国内市场上三足鼎立。虽然依旧是三家之中市场份额最低的，但是能从被垄断多年的碳酸饮料市场上抢来一席之地，充分说明了当初那个营销者的过人之处。而随着蓝采和后来离开娃哈哈集团，非常可乐也便日渐式微，甚至于娃哈哈集团都沉寂了一年之多。
而那个蓝采和，其真名正是何采蓝，反过来正好与八仙之中的蓝采和读音相同，是以商界之中都称此人为蓝采和。
心里想着，石磊嘴上却死死把住了门，要知道，娃哈哈98年才投产非常可乐，而在99年底才开始打出“中国人自己的可乐”的广告语，也正是随着这个广告语，哇哈哈集团推出了一系列的营销策略，最终抢占了国内碳酸饮料市场的第三大份额。
那一世石磊对此并不是特别清楚，只是知道个大概，现在看来，这个何采蓝应该是在99年才加入的娃哈哈集团，只是没想到在此之前他居然是在波导公司，而且不过二十多岁，居然已经成为了主管销售的副总。
“其实原本我也是这样想，不过第一次接触，我也不好贸然邀请总部的高层过来。原本想的也是今天见过曹经理之后，如果双方有合作的意向，我就准备跟曹经理提议让你们总公司这边派一个有签约权的人来谈了。正如何总所言，你们流水线的建立，以及新品的生产，是需要时间的。”
见石磊和何采蓝已经开始谈及正事，蒋风约和曹盼相互对了对眼神，便一同起身，拉着一直侍立一旁的服务员，到门口点菜去了。
很快桌子上便摆满了菜肴，石磊和何采蓝，主要是石磊，介绍了一下自己的那个计划，提出了合作的方式。
何采蓝皱了皱眉头：“石先生所说的那个高校联盟，目前已经有几家学校有合作意向了？最快什么时间石先生可以保证高校联盟这个民间组织在民政局备案挂牌？”
石磊没犹豫：“目前有七所大学…”随即把七所大学名称都跟何采蓝说了一遍，何采蓝似乎并不是太了解吴东的学校，向曹盼投去了一个询问的目光。
曹盼看到，心领神会，开口说道：“除了东海大学之外，吴东最重要的大学都已经在名单之内。但是这都是石先生的一面之词，我们不好做判断啊。而且吴东艺术学院虽然不及这几所大学这么有名，可是学费昂贵，学生的消费能力也相对较强，那也是个相当重要的销售对象。”
石磊点了点头：“目前只有这七所，但是不出意外的话，明天能够增加四到五所，吴大的学生会主席已经临时担任了我的副手，接下来这几天，他会竭尽所能帮我把吴东所有的高校都拜访一遍。按照我们的预计，高校联盟吸引吴东九成以上的高校不会有什么问题。明天我就打算去民政局申请成立高校联盟，虽然政府部门办事效率可能会有些问题，不过我想，最迟三天，我就可以拿到所有的手续。”
“石先生在民政局有熟人？”何采蓝问到。
石磊摇摇头：“那倒没有，不过我父亲是润扬的一个小干部，多少还有点儿人面上的关系，这种民间组织的事情，不会有太大的障碍。”其实石磊心里想的是，如果民政局的办事效率真的不够的话，他怕是也只能去找一找风淼儿了，秦介既然说她能帮的上忙，那就肯定没问题。虽然石磊很不愿意因为这种事情欠别人什么，但是为了第一桶金，他也顾不得许多了。
何采蓝似乎还是有些疑问，却看到蒋风约对曹盼附耳说了两句话之后，曹盼冲他微微点了点头，便知道石磊所说自己的父亲是个小干部大概是自谦之语，恐怕他父亲至少也是个处级以上的干部。民政局始终是个清水衙门，这种事情不会太难办。
“我也不想耍弄那些商场上的花样，实话实说，我们对石先生的这个计划十分感兴趣。但是第一，我们要看到石先生手中所有高校的合作协议，第二，江东联通这边我也希望有一个书面的承诺。毕竟这需要我们公司建立一条专门的流水线，并且积压的资金也不在少数。没有书面的东西，我们很难做出更准确的判断。”
石磊点了点头：“三天后我会与贵公司联系，到时候会让何总看到你需要的书面文件。不过，在此之前，我想先谈谈我的利润分配问题。”
“这个是理所应当的，不知道石先生的想法是…？”
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正文 第四十八章【喝多了…】
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“5%，当月结清。”石磊施施然报出一个数字，他并没有指望对方真的能在这个数字上跟他成交，毕竟360块钱一部寻呼机，虽然说国内的许多成本都要低不少，但是也已经把波导的利润空间压得非常之低了。事实上，石磊很清楚，波导之所以愿意做出这种分期付款式的让步，相当程度上只是因为他们去年才算是真正的建立了流水线，今年急于打开市场创建品牌而已。
在那一世里，石磊记得很清楚，波导97年全年的销量也只有三十几万台，但是已经让波导人相当之欣喜了。而石磊的这个方案，有相当大的机会让波导在第三季度的尾端和整个第四季度这四个月里，销量冲出一个新高来，加上他们原本在全国市场上的销量，这四个月的销量肯定会比前八个月都要多。
而石磊现在报出的这个数字，几乎要占去波导毛利润的两成以上。而如果将物流等等成本考虑进去，石磊的报价几乎已经是波导可以获得的纯利的一半了。
何采蓝听到这个数字，微微的愣了愣，心里迅速的计算了一遍，重重的摇了摇头。
他来之前由于仓促，总部并没有太明确的指令，只是要求他尽快拿到石磊这边所有的书面文件。可是作为一个主管销售的人，何采蓝对于数字的敏感度是相当之高的。尤其是他还是一个懂技术知道技术成本和生产成本的销售领导，就更容易计算出这样的价格之下，波导的利润究竟有多大的空间。5%就是18块钱一台机器，而根据何采蓝的计算，他们每台机器的纯利不会超过四十块钱，石磊要价太高了。
其实按照现在的局面，波导甚至已经可以自己着手来进行操作了，只是由于他们是公司行为，不太可能得到民政局的支持去创办一个民间组织用以商业活动。而且，即便可以疏通关系成立了这样的一个组织，面对那些学生的时候，他们也不可能像是石磊这样一毛不拔的去运作。公司行为就是公司行为，必须要付出相应的报酬，否则随时会有人把他们告上法庭，这就得不偿失了。
何采蓝所要计算的，就是这方面的成本。但是这个成本比较固定，在不清楚能够卖出去多少台机器的前提下，他无法将其化成一个百分比的数字。由于这是一个较为长期的销售过程，这个成本不会太低。
再加上如果交由石磊来操作，那么波导就是一个单纯的供货商的位置，销售以及进入校园的铺货工作，都将由联通来完成。这方面的成本也需要计入其中。
而很显然，波导愿意付给石磊的报酬，也就是这两项成本相加的最大数字。否则他们就不如自己来做了。他们原本希望石磊可以提出一个总额，但是显然石磊不是打算做一锤子买卖的人。
“这个我无法立刻答复石先生，不过我可以告诉石先生的是，这样的比例我们公司不太可能通得过。高出我们的预期太多了。”计算了一会儿，何采蓝谨慎的说。
石磊笑了笑，并不在意：“我只是提出我的价格，而具体的价格肯定要等到我们真正谈判的时候再议，我们各自都会去计算成本和利润。今天只是一个意向性的座谈，我并没有指望何总今天就能给我报一个数字。不过，何总，如果我猜的不错的话，贵公司是否希望我报出的是一个固定的数字？”
何采蓝犹豫了一下，还是坦然承认：“商人将本逐利，我们的确是这样想的。”
“所以，同样的道理，我宁愿收款慢，也不会愿意报出一个固定的数字的。今天这件事就说到这里吧，菜都快凉了，何总从申浦赶过来，肯定也饿了，我们先吃起来。”说着话，石磊从服务员手里接过酒瓶，蒋风约还真舍得，居然要的是茅台，石磊给何采蓝先倒了一杯。
看到桌上还有红酒，石磊便说：“二位女士是喝红酒？”
让石磊稍稍有些意外的是，曹盼却举起了自己的杯子：“我陪你们喝点儿白酒，风约就喝红酒吧。”
于是石磊又帮曹盼倒了一杯，最后才给自己满上。
酒瓶依旧攥在左手，石磊右手端起小小的酒杯：“这一杯，说好向何总赔罪，我做了个不大不小的小人。”说罢一口喝完，又满上，“第二杯，不管这次的合作最终是否能够成功，但是很高兴认识二位，想必撇开生意，我们年龄相仿，私底下都能做个朋友的。”说罢又是一饮而尽。
再倒第三杯。蒋风约微微一撇嘴，心说何采蓝足足大你十岁，曹盼甚至可以当你的小姨，也亏你好意思说年龄相仿。当然不会揭穿他，只是静静的看着石磊与他们拉近感情。
“第三杯还是希望我们最终能够合作，并且成功。”
刚想喝，曹盼和何采蓝却一同站了起来，很有默契的齐声说道：“这杯我们也该罚的，不管什么客观原因，迟到了害得二位久等总是罪过。”
蒋风约干脆也便站起凑趣，四人一起把杯中的酒喝完。看起来，这个开端似乎还算不错，至少波导方面看起来很重视这个计划。
何采蓝这人倒也干脆，举杯之后果然对此事再是闭口不言，只是和石磊不断的碰着杯子。
曹盼虽说也喝的白酒，但是除了最开始那一杯是干掉之外，后边的也就浅斟慢饮，一瓶茅台倒是石磊和何采蓝平分了。
酒瓶空了似乎还有些意犹未尽，毕竟都是年轻人，可能平日里何采蓝很少与年轻人谈生意，一般的应酬面对的多数都是四五十岁的人，今天遇到年龄相仿者，不免就多喝了几杯。于是又喊了几瓶啤酒，依旧是石磊和何采蓝一杯一杯的喝下去，石磊倒是没什么，那一世他的酒量虽然算不得多好，但是正常情况下，一斤白酒不成问题。只是现在这副身体似乎没有那时候的酒精考验，胸口少许有些气闷。
蒋风约虽然平时跟石磊总是斗嘴斗的挺欢，看到石磊后头喝酒总是皱着眉头，以为他不胜酒力，倒是心中有些不忍，端着红酒杯连续敬了何采蓝两杯。
有美女敬酒，何采蓝又正喝得高兴，岂有不喝之理？自然是酒到杯干，双眼之中血丝升腾，不免舌头也有些大了，眼神也开始迷离了起来。
曹盼冷眼旁观，想要拦着何采蓝不让他多喝，无奈何采蓝对漂亮姑娘没有丝毫免疫力，嘴里答应着少喝两杯，却又忍不住主动寻衅，端着杯子寻找石磊的下落。蒋风约担心石磊喝多，当然是拦在身前，又两杯下去，蒋风约的脸上酡红了一片，更显娇羞之态，言语之间也不如最初那般清醒了。
石磊摇了摇头，心道这姑娘心地倒好，担心自己喝多，可是就她那点儿酒量，帮人挡完酒的下场无非是被人扛回家，以后再不能让她喝酒了。
不留神多看了曹盼一眼，曹盼眼珠子一转，端起酒杯笑着站起身来，落落大方的走到石磊身旁：“石先生这一招可又不厚道了，让女朋友挡在身前，自己却隔岸观火。该罚你一杯。”
说是罚酒，曹盼还是用自己的杯子在石磊的杯壁之上轻轻一碰，也不管石磊反应，自顾自先喝了个底儿掉。
石磊本就无所谓，又被逼到这份上，自然是一口干了杯中的啤酒。肚子里咣啷啷装的全是水，此刻打了个酒嗝，冲了一下，脸上红彤彤一片，更像是喝多了的样子。蒋风约虽然行为已经有些不受控制，但是头脑还很清醒，曹盼那句女朋友她也听在耳中，本想反驳，却见到石磊打酒嗝的样子，不禁又有些担心，也忘了这碴，见曹盼还想跟石磊喝，就又想帮石磊挡酒。
曹盼不乐意了：“风约妹妹，你这保护的也太过了吧？何总找石先生喝酒，你替他挡了，我找他喝酒，你怎么还挡？要不还是咱姐俩喝，让他们俩爷们喝一块儿去。”
蒋风约是真糊涂了，毫不示弱，举着杯子口齿不清的说：“喝…就喝，谁…怕谁！嘻嘻，那句话怎么说？东风吹，战鼓擂，桌上喝酒谁怕谁。嘿嘿…”
听到蒋风约这傻笑，石磊心道坏了，这妞儿今晚怕是直不起身子了，自己非得扛着她回去不可。见何采蓝其实也喝的多了，眼神迷离，脚步也开始发虚，再喝下去四个人都别想安全离开。
刚想说话，却又听到蒋风约嘿嘿傻笑：“从小到大没怎么喝过酒，没想到这酒还挺好喝的。难怪他们都那么爱喝…来，何总，咱俩再喝一杯！”
何采蓝二话不说，掂起酒瓶子咕咚咚就给自己倒了个满杯，雪白的啤酒泡沫顺着他的手背就淌了下来。
石磊赶忙对曹盼说道：“曹经理，这俩人都醉了，不能再让他们喝了。咱俩也不能喝了，否则四个人都醉了连家都回不去。今天就到此为止吧，反正以后有的是机会，咱们找个安全的时间喝个尽兴。”
曹盼也知道不能继续下去了，刚才挑衅石磊完全是义愤作怪，当即答应下来。
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正文 第四十九章【酒后不许开车】
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可是俩人就这么说句话的工夫，何采蓝和蒋风约倒是又各自喝了一杯。桌上啤酒也空了，而那瓶红酒也全都进了蒋风约的肚子。
俩人还想让服务员上酒，石磊赶紧阻止，小声吩咐服务员买单。
说到买单石磊就有点儿头疼了，他这次虽然带了些钱，但是看这环境和桌上酒菜的质量，身上那些钱未必够应付。原本想的是蒋风约指定是公费报销，也不在乎她安排的什么地方，权当欠蒋风约一个私人的人情，等谈成了买卖赚了钱买个礼物给她也就是了。现在蒋风约喝的半醉不醒的，石磊倒是有些犯难。
服务员拿着单子进来，说了一句：“两千六百五十二块，请问哪位结账。”
石磊听到这个数字，心里安慰了一些，他身上还有两千七百多，够付了。
可是没等他开口，曹盼倒是抢着把单要了过去，石磊赶忙说：“曹经理，怎么能让你买单呢？没有这个道理的。我来，我来。”
曹盼笑了笑：“石先生不用跟我争，包间是我订的，也是我约得风约和你出来谈事情，之前我就跟风约说好了，今天一定让我买单。说实话，风约此前就帮过我们不少忙，早就想请她吃顿饭了。”
见曹盼坚持，石磊想了想，干脆也就放弃争执，事实上真让他付了，身上最后剩下几十块，也有点儿难看，毕竟这几天还得在吴东呆下去呢。这件事记在心里就是了，总有反请的时候。
那俩人还在不断的催促服务员拿酒，显然是喝多了，石磊和曹盼看了不由好笑。平日里曹盼和何采蓝打交道不算多，只是知道他是哈佛大学的硕士，据说是营销方面的专家。虽然谈不上不苟言笑，对下属也都尊重的很，但是毕竟没见过何采蓝这般手舞足蹈的模样。至于蒋风约，平日里不敢说是个冷面美人儿，但是举止得体，从来没有逾矩的行为。今日这番酒醉的憨态，才真正显出她的年纪，始终只是个二十多岁的女孩子，而且还是个从来没有谈过恋爱一片空白的女孩子，石磊看在眼里，反倒觉得增添了几分可爱，不像平时那么咄咄逼人了。
各自扶着一个，曹盼和石磊在酒店门口互道再见，也便各自上了自己的车。
“你拉我出来干什么？我还没喝够呢！”蒋风约一脸的恼怒，嘟着嘴，脸颊粉红。
石磊只觉得可乐：“别翻白眼了，眼睛都快闭上了，翻也不好看。”
“翻白眼怎么可能好看！我要喝酒！”
石磊没搭茬，心里却道，还别说，一般人翻白眼真是不怎么好看，但是蒋风约翻起白眼来，还真有几分妩媚之态。上车的时候，她撅着嘴唇翻得白眼，就让石磊心里不免微微一动。
“跟你说话呢，你这人怎么那么讨厌？抢了我的爷爷还不够，还整天跟我针锋相对的，我说一句你总有九句等着我。现在说话你又不理我，讨厌！”
可能掐人是女孩子的天性，即便是在喝多了的情况之下，蒋风约也没忘记伸出她那双堪比手模的五指，抓住石磊的胳膊就狠狠的拧了一下。
“哎哟…”石磊没防备，正发动车子呢，冷不防被蒋风约这么一揪，喊叫了出来。
转脸看去，胳膊上顿时青了一块，这妞儿下手还真狠。本想吓唬蒋风约两句，耳旁却传来蒋风约喃喃的声音：“不许开车，你喝多了酒，不许开车。”
石磊又好气又好笑的说：“不开车怎么回去？”
“不回去，坐车里！”也不知道她是不是在赌气。
石磊摇摇头，拧动了车钥匙，发动了红色小polo，正打算踩下油门。却没防备蒋风约一把拔下了车钥匙，还直接把车钥匙扔到后座上，嘴里又在嘟囔：“说了不许开，就不许开！”双眼闭着，身体也缩到了座位里，也不知道她是明白还是不明白自己究竟在做什么。
皱了皱眉，石磊不知道蒋风约为什么这么坚持。酒驾的确是不好，但是石磊知道自己没问题，只是身体不如那一世，胸口稍微有些气闷罢了。现在早就好了。
“别闹了，总得回家吧！”说着话支起身子，打算探到后座上把钥匙捡回来。
可是蒋风约愈发的坚持，居然一把抓住石磊，然后伸出两条细细长长的胳膊，将石磊抱在了怀里，口中甚至大喊大叫了起来：“说了不许开车，不许！！”
被蒋风约抱得死死的，石磊倒是一时间手足无措起来。
这可是大夏天，石磊倒还好，蒋风约虽然穿的是白衬衫，但是那叫一个薄啊，里边虽然有贴身的吊带衫防止透光，看是看不到什么了，但是真就这么一贴上来，石磊立刻就感觉到自己的脸陷入了两团柔软和伟岸之间。
“唔唔唔…”虽然明知道这该是一场香艳的戏份，但是一来不想趁着蒋风约酒醉占她便宜，二来被两团软肉闷住了口鼻那滋味儿也的确不好受，呼吸难为啊。是以石磊使劲儿挣扎，口中发出呜呜的叫声，蒋风约却居然下意识的抱得更紧了。
Polo车内的空间过于逼仄，石磊的力气虽然远大于蒋风约，但是此刻却显然难以挣开。当然，如果他强行挣脱还是能够做得到的，而之所以石磊并未做出什么比较激烈的动作，倒不是因为现在软香温玉在怀，他乐的占个便宜的原因。主要是石磊如果强行挣脱，十有八九蒋风约会磕到哪儿碰到哪儿，等回头酒醒了，石磊担心以蒋风约的性格，自己有十八张嘴也说不清楚。