“……你记住，跟熟人的单子和陌生客户的单子交谈方式还不同。熟人跟你有过接触，如果你觉得对方有购买保险的能力，那么一开始就要让潜移默化的接受保险意识，等到时机成熟，你再去谈，并尽量用生活化的语言向客户介绍保险。陌生客户则是分析对方需求，了解对方的基本情况时要用家常的方法，而谈到保险的时候则尽量专业化。”钱楚回到座位上坐下来，看了眼钱楚记的笔记，点点头：“差不多就是这几点。你先期的单子大多是熟人单子，尤其要注意后续的维护，他们嫌弃的这些熟人客户，很大一部分都会成为你后续转介绍的主要人群。”
陈甜使劲点头：“我记住了，我一定会维护好的。”
钱楚又提醒：“你平时抽时间，做一个电子档表格，把你做过的客户签单时间，详细情况都列出来，不定期维护，保持友好的互动，不要让客户觉得你签了单之后，就把人忘记了。客户对你的信任一旦破裂，很可能会被其他业务员挖走，那时候你要面临的，就是继续率的问题。继续率关系你的考核，是公司考核你对客户判断以及维护程度如何的体现。”
陈甜赶紧把这些要点都记下来， 等辅导完后，也到了午饭时间。
“姐，我请你吃饭吧。”陈甜殷勤的说：“别嫌弃，咱就去公司楼下的大隐于市，吃日料。”
钱楚不客气的点头：“那好呀，我有口福了。”
李广跑在大培训教室跟几个一起参加培训的新人聊天，看到钱楚进去拿包，赶紧跑过来：“楚楚，咱们去吃饭吧。”
“今天你自己吃，我有人请客了。”钱楚笑着拿了包出门。
李广瞪着眼：“有人请吃饭，都不带我……”
钱楚看都没看他，走了。
大隐于市是楼下新开不久的日料店，价格不便宜，一份单人套餐要一百块钱左右，最起码对附近的上班族来说，偶尔吃一次还行，天天吃很有经济压力。
钱楚进门前“咔嚓”拍了门店的照片，等上了食物之后，她又挑角度拍了一张，还特地把最漂亮的食物摆出来拍特写，完了之后发到朋友圈。
配文字：团队里美丽可爱的小土豪请日料，难得奢侈。
照例屏蔽汤小同，唯恐他又盗图。
发出去不久，下面很快有了一排的留言，其中最快的一条来自众城1号店。
陈甜的食物也上来后，她一边准备开动，一边说：“对了姐，我哥前两天还跟我打听你呢？”
钱楚正好瞄到周重诚的那条留言，她诧异的抬头问：“他打听我什么呀？”
“问你最近空不空，闲不闲，都在忙些什么，说有事找你。”陈甜很自然的说：“我没搭理他，他又不是没你微信，有事找你怎么不跟你联系？我看他就是闲的，用你作为话头膈应我。”
钱楚看看那条留言：最近不忙啊！
这人怎么这么关心别人忙不忙的事？还真是够闲。
食物的香味灌到鼻子里，钱楚决定先吃食物，放下手机，开始吃东西。
—
众城1号店的老本办公室里，周重诚伸手抓抓头，左等右等没等到回复，心情略略有点不高兴，还小土豪？跟谁吃饭呢？都不给他回复消息了，说好跟空了请他吃饭的呢？怎么有时间吃别人请的饭，没时间来请他吃饭？不知道他都等了一周了吗？
周重诚想了想，又点进去刷新了一下，突然发现陈甜也发了在日料店吃饭的图片，虽然食物不一样，但是对面明显坐了一个人，而且对面桌上的食物不就是钱楚发的嘛？
受伤的心终于觉得好过了一点，原来是跟陈甜在吃饭啊。
周重诚当即把电话打给陈甜，陈甜吃了一半，拿起来一看，顿时翻了个白眼，对钱楚说了声：“我哥。”
钱楚只顾着吃饭，只看了一眼又继续吃。
“喂？哥，怎么这时间打电话过来？吃饭没？”陈甜问。
周重诚回答：“没呢，你在吃饭？一个人？”
“两个人，我跟我钱楚姐一起呢，你有事嘛？别耽误我吃饭，凉了不好吃了。”陈甜笑嘻嘻的，故意说着气人话。
周重诚问：“我也没吃，你们在哪吃呢？”
陈甜顺口：“我们在公司楼下的日料店，你要来吃吗？”
真是顺口，毕竟大福公司离周重诚的店开车要20多分钟，要是中午车多堵一点，怎么也要半小时，压根没指望他过去。
结果周重诚直接回答：“要去，等着我。”
然后挂了电话。
陈甜：“……”
看看被挂断的电话，抬头看着钱楚说：“姐，我对不起你，本来我们俩吃很悠闲很安静，刚刚我嘴欠，就问了句他要不要来，我哥就说要来。”
钱楚笑了笑：“那是你哥，要来就来呗。”
陈甜见钱楚没生气，也松了口气：“他比我大，小时候特别喜欢逗我，我心里很讨厌他。后来有一次，我被班里的男孩子拽小辫子，我爸我妈觉得小孩子打闹，不当真，但我心里委屈，他知道了后，到学校把那个男孩子揍得一看到我，就直绕着我走，我那时候就不讨厌，心里也认下了这个哥哥。”
钱楚看她一眼，随即一笑：“被人护着的滋味不错吧？真好。”
陈甜点头：“有个哥哥就是好。”
两人一边吃，一边等人，不过二十分钟，周重诚的电话到了：“哪个屋？”
第30章 我随时有时间
这速度有点快，陈甜惊讶：“哥，你这速度有点快啊！”
“在哪屋？”周重诚不耐烦。
钱楚抬头看着陈甜，陈甜报了房间号，不多时候包间的拉门被人一下拉开，周重诚站在门口，视线落在钱楚身上，钱楚正一脸无辜的看着他。
周重诚默了默，才说：“怎么躲这吃饭了？”
钱楚当他不是跟自己说的，继续低头吃东西，周重诚过去，陈甜殷勤的让了让位置：“哥，坐这吧。”
结果周重诚拿脚踢了踢陈甜，“坐里面去。”
这里的桌子是长方形，陈甜和钱楚刚好坐的面对面，周重诚就想坐到钱楚的对面。
陈甜气死：“你坐里面不行啊？我面前这么多东西，都摆好了，我坐里面还要挪东西，麻不麻烦啊？”
周重诚直接蹲下来，把陈甜面前的大小食盘都挪到了里面，陈甜拿着筷子和勺子坐在原地，翻了翻白眼，只能坐到里面去了。
周重诚重新坐下来，按了服务铃，帮自己点了份套餐，然后看钱楚吃东西。
好好一个大活人坐对面，瞪着眼盯着自己看，换谁都不自在。钱楚忍不住抬头看了他一眼，周重诚终于等到了她看自己，立刻开口：“最近挺闲啊？”
钱楚笑了笑：“还好。”
周重诚瞪着她，钱楚觉得有些莫名其妙，怎么好像她是他世敌似的？
她主动移开视线，继续吃东西，顺便点开一个别人主动发过来的信息。
点开之后，她立刻放下筷子，认真回复起来。
信息来自一个离职的前保险公司同事。这位同事原本是朱可迪的直接下属，她被朱可迪拉过来的时候本身有其他工作，轻信了朱可迪描绘的未来，辞了工作专职做保险。
保险主要靠的是提成，她一个要养家的家庭妇女，没有钱自然不行，家里公婆怪她胡闹，正经工作不做去卖保险，做了七八个月后实在撑不下去，在朱可迪手术后被公司自然清退，又重新在外面找了其他工作。
虽然人辞职了，但是对朱可迪的怨恨却一点都不少，如果不是朱可迪，她肯定不会跟老公差点吵到离婚，也不会耽误孩子上学，更不会被公婆看不起……
总之，这位同事因为朱可迪进入保险行业，认定自己是被朱可迪坑了，离职之后把朱可迪的微信都删了。
她突然主动找到钱楚，不为别的，而是给钱楚介绍生意。
跟新公司同事聊天中，得知同事要买保险，但是又不知道什么人靠谱，她就推荐了钱楚。
女同事钱楚记得，很勤奋的一个人，只是个人资源不大好，即便非常勤奋，也很难签下单子，钱楚每次见了，都会跟她打招呼，或许这让她觉得钱楚人还不错。
有业务钱楚自然以业务为主，专心致志的回复对方，了解对方的大概情况，打算做方案，再约见面时间。
周重诚原本还一肚子意见，觉得钱楚这根本就是大忽悠。
明明这么闲，怎么他来了就突然忙起来了？
陈甜一边吃，一边问：“姐，先吃饭啊，凉了不好吃了。”
钱楚点了下头：“马上就好。”
周重诚忍不住伸手拍拍桌子：“吃饭就吃饭，看什么手机？这是坏习惯。”
吃饭的时候玩手机，这习惯得改。
钱楚当没听到，她的生意比一顿饭重要多了。
等周重诚的食物送到后，钱楚的手机也放下了。
见她闲了，周重诚才重新开口：“你最近不忙，怎么一点消息都没有？你不会说着玩的吧？”
陈甜奇怪的抬头看过来：“哥，你跟我师傅要什么消息？她说什么了？”
钱楚也一脸纳闷。
一看她的表情，周重诚就抑郁了，这是真忘了？还有点良心吗？好歹给她介绍了一个车险，还是豪车险，说好请等闲的时候请他吃饭的呢？
“我这两天每天都空。”周重诚提醒，告诉她自己不忙，她随时都可以请她吃饭。
钱楚对周重诚笑了笑：“果然是当老板的人，真清闲。”
继续低头吃东西。
周重诚：“？”
忍不住又提醒：“我的意思是，我有时间，随时都有时间。”
钱楚点点头，表示自己知道了。
陈甜憋不住了，追问：“哥，你到底想说什么呀？直接说不行吗？跟打哑谜似的，你闲你显摆啊？”
周重诚瞪了陈甜一眼，又看向钱楚：“你闲的时候请我吃饭的呢？”
钱楚：“……”
周重诚手指在桌子上轻轻敲了敲：“我都等一星期了。你那么闲怎么就没跟我说一声？”
还吧手机掏出来，仔细看了看，“你看，我手机信号好着呢，收到那么多信息，就是没收到你的。”
钱楚：“……”
陈甜咬着筷子，一双眼珠子乱看，没说话。
钱楚被他这样一说，一下满脸歉意：“原来周先生说的是这个事啊？真是对不住，我这几天虽然没有什么重要的事，但琐碎的事特别多，所以没有完整的时间。为了表示感谢的请客，自然要有在悠闲的状态下，我一直记着呢。”
周重诚拿眼睨了她一下，“记得就好，我还以为你忘了。择日不如撞日，钱小姐看下午怎么样？”
钱楚倒是记得自己说过请客的话，但是说实话她绝对是托词，毕竟，打死也想不到还有人主动要饭吃的呀。
“抱歉周先生，下午和晚上我都约了客户，今天恐怕不行。要不然下周六或者下周日您看怎么样？”钱楚问。
周重诚震惊：“还要等下周？”
钱楚：“……”
陈甜突然拿脚踢了周重诚一下：“姐那么忙，给你腾出时间就不错了，你还挑时间？”
她算是看出点门道了，周重诚不会是打算追钱楚吧？
这个想法一出，她就不由自主多打量钱楚了，对啊，长的这么美，本来就应该又正常的追求者，公司那汤小同是什么恶心玩意？
周重诚还想对陈甜发火，结果陈甜给了他一个眼色，周重诚虽然没看懂什么意思，不过倒是忍了下来，矜持道：“再说吧，我要看看下周空不空。”想了想，担心钱楚以此为借口不请了，又赶紧补了一句：“到时候我会提前通知你的。”
钱楚：“……”
陈甜喃喃道：“我终于知道他上学的时候为什么追不到女神了。”
第31章 肠子都悔青了
当钱楚和陈甜吃晚饭要回公司的时候，周重诚还在吃，他见那两人都站起来穿外套，急了：“干什么？这么着急干什么？不是午饭时间吗？怎么做保险还不带让人休息的？”
钱楚已经不知道摆出什么样的表情了，陈甜瞅他一眼：“我们吃完了不回去干什么呀？再说忙着呢。谁像你那么闲啊？”
“哎——不是，”周重诚手里还握着筷子站了起来：“你们故意的吧？我这刚来，就吃了几口，你们就走，是不是有点不尊重人？”
钱楚微笑道：“周先生，我和甜甜真的有事，甜甜这个月想要晋升，下面的新人都没有业绩，我们想趁人还没走赶着过去辅导一下，看看能不能先开单。真不是不尊重您。”
“就是啊，哥，你想多了。”陈甜挽着钱楚：“姐，咱走。”
“不行！”周重诚过来，堵住门，那身形架势往哪一杵，直接挡住了大门，“必须等我吃完再走，我缺你这口吃的？”
“你不是过来蹭饭，你是来干什么的呀？”陈甜呆呆的问：“不就是蹭饭的吗？”
周重诚随口说：“我主要是过来看……”说了一半，突然意识到自己说的太随意，当即改口：“看看能不能找两个人一边吃饭一边说话，你们都走了，那我不是白跑一趟？不行不行，你们得等我吃完。”
钱楚：“……”
陈甜：“……”
两人对视一眼，钱楚开口：“要不再坐一会吧。”
于是，钱楚和陈甜怀着诡异的心情，又重新坐了下来，周重诚这才回到原位置，分别看看面前和身侧的人，继续吃饭。
钱楚都不知道说什么好了，她越来越觉得周重诚这人奇怪，他那脑子到底是怎么长的？她也算服气了。
关键是这人行为做事这么不按理出牌，但偏偏又给人中规中矩的感觉，让她连吐槽都找不到地方。
陈甜则是偷偷观察周重诚，终于发现周重诚在吃饭的间隙，会时不时看一眼钱楚，而钱楚虽然坐在他对面，此时却在看手机，根本没注意被人偷窥。
她趁钱楚专心发信息的时候，抬脚踢了周重诚一脚，周重诚不耐烦：“陈苦苦，你搞什么鬼？”
陈甜气死，她哥得多蠢啊？她是想好心提醒他，收敛点，要不然，钱楚一发现，铁定认为他变态，那看人的眼神也太赤裸裸了好吗？
“没事别老踢我。”周重诚不屑一顾，他又不蠢，还不知道陈甜的意思？自以为是的臭丫头，他就是想提醒下钱楚，陪人聊天的时候就不能看手机，看手机就是不礼貌的行为。
钱楚当然没发现，她正跟那位前同事约下午几点的时间呢。
“钱小姐，你是之前不忙，就今天忙？”
钱楚没听到，或者说是听到有人说话，但是没入耳。
陈甜抿嘴，假装没发现周重诚的窘迫。
周重诚为了缓解自己的尴尬，嫌弃食物：“这也太难吃了，淡的跟白开水煮过似的，就这还要一百二十块钱？也只是骗骗你们这样的傻丫头。”
钱楚刚好发完信息，抬头下意识的问：“你吃着不好吃吗？那估计是你点的这份味道不好，我吃的那份不错。”
周重诚清了清嗓子，终于觉得找回了一点面子：“还……还行吧。”又加了一句：“一般。”
陈甜：“……”
一个人缩在一边，抿着嘴忍着笑。
周重诚原本大口吃东西的动作，在钱楚收了手机微笑看过来的时候，一下收敛了很多，小口小口的吃东西。
这小口实在和他的形象不吻合，他就应该是那种大口吃肉大口喝酒的姿态才自然。
钱楚觉得有点不忍直视，默默的垂下了眼眸。
陈甜忍着笑，开始说话打气氛：“对了哥，你这一阵去找我舅和舅妈了没？”
周重诚直接回答：“我找他们干什么？我又不是无所事事的暴发户家的儿子。”
钱楚：“？”
为什么她听了觉得这个“无所事事的暴发户家的儿子”说的是李广？
难道真像李广说的那样，周重诚因为讨厌她，而迁怒李广了？
要不然怎么又是大马猴，又是暴发户家的儿子，外号一个比一个难听呢？
周重诚是带着泄愤的心情说李广的，他就是在给钱楚暗示，大马猴那小子，就是无所事事，就是暴发户的儿子，就算做保险，天天跟着她，也没用，赚不到钱的男人，就是废物！
面前存款七位数的男人，难道还不够衬托大马猴的无能？
陈甜以为周重诚就是嘴欠随口一说的，“暴发户的儿子怎么了？暴发户的儿子的命好，天上掉馅饼的钱，哪里不好了？”
周重诚瞧不上这个理论，冷笑：“那还值得骄傲了？”
“周先生您吃好了吗？”钱楚笑着问。
“没，”周重诚指了指面前酒盅大小的碗里剩下的一口汤，“等我喝了汤才算吃完。”
陈甜：“……”揭竿而起：“哥，你别太过分啊，这一口汤，我替你喝了！”抢过碗一口喝掉，“姐，我们走！”
钱楚低头忍着笑，站起来：“周先生，我们先走一步了。”
不等周重诚说话，钱楚已经拉开推拉门，到门口穿鞋去了。
钱楚一走，陈甜就跟周重诚掐上了。
周重诚气死，心里绕了一个大圈、纠结了半天后，冒出去：“你凭什么喝我的汤？”
陈甜：“？”伸手扶额，“哥，我觉得你是追不上钱楚姐的。”