周重诚顿时犹如受了惊吓的猫，全身的毛都竖了起来：“胡说八道！你哪知道眼睛看到老子追她了？老子是那种没格调的人？呵呵，追她……我追她？老子跟她是合作关系，还不是指望以后多点生意？这点都看不透，蠢货！”
话音刚落，钱楚穿了鞋站在台阶下，对陈甜喊：“甜甜，帮我把外套拿一下。”
周重诚：“！”肢体僵硬的牛头，就看到钱楚站在门口。
陈甜动作利索的拿起钱楚的外套，“姐，给！走！”
周重诚悔的肠子都青了，陈甜这个惹祸精，为什么要乱编派他？他追谁了？追谁了？！……就不该说那些话！
陈甜趁钱楚先出去，又跑回来幸灾乐祸，“活该！”
第32章 总有角落有阴暗
回到公司，李广正在吃外卖，看到钱楚进屋，给了她一个十分委屈的眼神：没良心啊，她出去跟人吃饭都不带他，他只能吃外卖。
钱楚跟没看见一样，见陈甜带着和李广同期的新人过来，挑了张空桌子让大家坐下，又对李广说了句：“你快点吃，吃完了过来一起听。”
李广哼了一声，一扭头不搭理她，自顾埋头吃东西，不过速度明显加快。
几个新人到齐之后，钱楚开始给她们讲现在要做的任务。
虽然是新人，但是要推陈甜转正并晋升，需要这几个新人全部开单。
一般新人进公司，大多做的是自保件。
所谓自保件，就是自己为自己或者是家人购买的保险。
很多人以为这是保险员冒充业绩的行为，其实并是。
当然，不排除充业绩的原因，更主要的是保险人员自己身的保险意识。
只有自己认可了保险，才有可能购买，如果连自己都不认可，不购买保险，业务员怎么能说服客户接受保险？
李广手托腮，懒洋洋的问：“那我买一份。”
“你们的第一份保险，就是拿自己做方案，有不懂的地方就来问我。你们在决定购买自己保险的时候，要扪心自问，你为什么购买？你认为保险对你自己或者家人有什么好处？你觉得保险有没有必要等等这些问题，如果你们自己都说不出理由，那么在面对客户的时候，遇到类似的问题，你们也会被问住。”钱楚看看大家，“打个比方，李广，他的切入点可以从车开始，他认识车友会的车友，可以从车险入手，你的每一个车险客户，都有可能是你的潜在寿险客户。再比如，小梨平时喜欢美食，可以从每次的美食品尝活动中认识更多的人，你认识的这些人，都有可能成为你的潜在客户。”
李广问：“我要怎么开口跟人家说？本来挺好的朋友，万一后来都不跟我玩了怎么办？我还要不要面子？”
“保险这个东西，为什么会有人不愿意接受？最主要的原因是它在人最不需要的时候花钱买一份看不到的东西，所以很多人会觉得可有可无。而人真正保险给予帮助的时候，保险已经不能买了。所以，要在人最安逸幸福的时候谈未知的风险，最让人反感，这就需要我们在日常中积累销售的经验，再根据大家不同的情况和个人做出最适合的总结。”钱楚一指李广：“你做保险了，你接下来第一步要做的什么你知道吗？”
李广摇头：“我怎么知道？”
“广而告之。”钱楚说：“你首先要让人知道你开始做保险了。你的广而告之如果你不能接受直接开口跟人家说，那你可以换个调侃的语气，比如你可以拍张公司Logo的图片扔到朋友圈，上班第一天打卡。又或者你保留你的面子，编造一个借口，比如说，我被发小骗到保险公司，强迫卖保险了，以后大家温柔轻拍等等类似的句子。不光用什么词语什么形式，总之你们的第一步就是大方的告诉你身边的人，你们今天开始做保险了！”
李广哼唧：“丢死人了……”
钱楚笑着说：“你发一下，我很想看看明天你会不会因为丢人没命。大家都是，从你们决定做保险的第一天开始，你们就要告诉所有人你们的新工作，不用非要去纠缠对方买保险，只要你们不是疯狂的刷屏，不让人家把你们删了，这些人最终都会成为你的客户，因为你们三五不时的洗脑，会慢慢让他们接受保险这个概念，就算这些人最后从别人那里买了，那也没关系，因为你们在无形中做了善事，让一个没有保障的家庭接受了保险，并获得了保障。”
李广不哼唧了，只是多看了钱楚两眼，头一次发现，原来钱楚还有这样的思想觉悟。
跟新人说完最近的问题，钱楚看了下手机，“好了，今天就到这，下午大家各自做现阶段该做的事，我也要去见个客户。”
李广立刻说：“你去哪？我跟你一块去。”
“我去见客户，你去干什么？”钱楚提醒：“今天的任务你必须完成。”
“那你去哪啊？”
钱楚调出那个同事发过来的地址：“我要去清园小区接个朋友，然后见客户。”
听到“清园小区”四个字，一边一个人坐在最边上玩手机的汤小同突然抬头看了过来，随即又低下了头。
钱楚提着包：“我先走了，大家都各忙各的去，甜甜，加油！”
陈甜拼命摆着手，“姐，再见！”
钱楚走了不久，汤小同也跟着离开大教室，一路开车跟在钱楚的车后面。
二十分钟的车程，钱楚到了小区大门口，对大门口站着的低头玩手机的人按了喇叭提醒，那同事抬头看到清楚，立刻一脸笑意的小跑过来：“不好意思啊，还让你来接我。”
“应该是我感谢你才对，还记得给我介绍生意。”钱楚笑着接话，“新工作怎么样？还习惯呢？”
“还不错，待遇也不错，当然，跟做保险的收入没法比。”同事笑着说，“你呢？我看你朋友圈里做的风生水起的，厉害啊！”
钱楚笑容依旧：“还成，肯定比刚开始做的时候要好点，保险这工作，完全就是多劳多得。别看风生水起，其实也有水份在里面，苦的时候不能说苦，累的时候不能让人觉得累，要不然大家都被吓跑了，谁还敢跟我一起做保险？”
同事叹道：“我要是一开始就跟着你做，说不定现在也很好了。可惜跟错了人。”提到朱可迪，同事撇撇嘴，心里把朱可迪恨死了。
钱楚不搭这个话，把车开到约好的商业圈，一起去咖啡馆。
刚好跟客户在门口碰到，钱楚点了三杯咖啡，三人坐下来聊天，家常后就是聊的保险，本来就是想要买保险的，自然一谈就成。
三人在咖啡厅聊的热火朝天，汤小同则坐在一个角落，对着她们拍了一张照片，直接发给了朱可迪。
第33章 别做亏心事
汤小同就在几分钟之前才问到朱可迪的联系方式，加上微信后朱可迪很快通过。保险公司的人相互之间有联系方式很正常，朱可迪倒没多想。
大福公司里，朱可迪刚跟团队中唯二的两个人谈过。
说是谈心，其实就是动员她们，让她们继续撑下去。
朱可迪当初的团队绝对是大福保险迄今为止最大的一支队伍，人数基数多，公司的资源也对她有偏向，只是如今团队溃散，人员离职的离职，清退的清退，还有些半死不活的吊着，赚不到钱自然也就失去了做下去的动力。
朱可迪想把她们重新拉回来，难度系数多高一目了然。朱可迪现在是能拉回一个是一个，能哄回一个是一个，她是全力想把曾经有可能拉回来的人都聚在一起。
最紧要的是，她要在尽可能短的时间内壮大队伍，让公司那些看不起她的人知道她不是好惹的，失去的资源她也一点一点的夺回来。
还有钱楚，不管她现在多傲气多有潜力，朱可迪都不在乎，要知道，在总部的框架里，钱楚的团队是挂在她名下。
她跟两个组员不欢而散。
怎么说呢？主要是大家失望的太久，突来的激励不会让人接受，反而让人反感。
朱可迪正值心烦意乱的时候，收到了汤小同的短信。
短信没有文字，只有一张照片，照片里三个人，有两个朱可迪认识。
一个是两人第二次会谈就不欢而散钱楚，另一个则是朱可迪曾经麾下的组员，她看着眼熟，叫什么已经忘了。
朱可迪皱起了眉头，钱楚怎么跟她的组员在在一起？
她快速的打字，问：你是钱楚团队的吧？你发的这张照片什么意思？钱楚为什么跟我的组员在一起？
汤小同听到手机回复的声音，慢悠悠的拿了起来，如愿看到朱可迪连环炮一样的追问。他看了眼远处那三个谈笑风声的女人，视线定格在钱楚的身上，随即眼中闪过一丝愤怒，随即低头回复：这都看不明白啊？钱楚在挖你的墙角啊。那个女的是你组员吧？第三个人是客户，钱楚跟你的组员在跟客户谈生意，你觉得她是在帮你组员谈啊？看到正在扫微信没？人家在抢你的客户。这都没看出来？
朱可迪自从回到公司后就事事不顺，跟组员谈话没效果，正心烦意乱的时候，一看到汤小同打过来的内容，整个人就像一下炸开似的，脑子嗡嗡响。
她回复：你是钱楚团队的，你这算什么？
公司的人都说汤小同天天跟人说跟钱楚关系多亲密，各种暗示两人关系不正常，他玩的这是哪一出？
汤小同自然聊到朱可迪会怀疑，直接回复过去：逢场作戏罢了。没看那谁最近和那个新增来的富二代关系好？
汤小同说的富二代就是指李广，李广的衣着打扮各种奢侈，就连点的外卖都是豪华套餐型的，一看就是有钱的主。说白了，他看着李广和钱楚的关系，他打心眼里嫉妒，又嫉又恨。
看到汤小同的回复，朱可迪一下了然，原来钱楚这是攀上高枝，把汤小同甩了。
这下她就能理解汤小同为什么这么干，不是帮她，而是为了利用她报复钱楚。
朱可迪的年纪摆在这，一眼看透了汤小同的本质，说白了，她跟林霜差不多，一点都瞧不上汤小同那种男人，但是能利用的时候为什么不利用一下。回复汤小同：呵，你也不怕钱楚发现你出卖她？
汤小同回复过来：朱总不说，谁知道啊？对吧？我敢说，就知道朱总信得过。
朱可迪看着汤小同的回复，嗤笑一声，没再回复。
说是陪访，实则抢单这种事在保险界时有发生。
朱可迪就自己就遇到过，她本来是陪着自己的组员去谈客户，结果客户觉得朱可迪更专业更能干，非要加她的联系方式，后来客户就直接跟朱可迪单线联系咨询。
朱可迪自认这是找上门的生意，是客户非要找自己签，不怪自己，就真的签了这单。
如今钱楚这是什么意思？抢单呢？
她当即就要跟组员联系，拿起手机的时候，她突然就想不起那组员叫什么。
带过的人太多，来来去去的组员也太杂，朱可迪自己春风得意的时候，又怎么会记得曾经的那些因为她的游说选择做保险、却又因为各种原因而被淘汰的人呢？
她拿着手机直接去找负责柜面的姑娘，指着照片询问对方，那个组员叫什么名字。
柜面姑娘一头雾水：“看着有点眼熟，我不记得她叫什么了，好久没来公司了吧？”
朱可迪不耐烦：“她联系方式有嘛？”
柜面姑娘又拿着手机去找内勤的培训老师，培训老师倒还记得：“这是小罗吧？”
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咖啡厅内，钱楚正跟对方聊的热火朝天，身侧同事的手机突然响了起来，同事一脸歉意笑了笑：“我去接过电话。”
朱可迪一见接通，立刻问：“小罗，你现在是不是在外面见客户？你让钱楚陪访了？你有没有点防备心？什么人你都敢让她陪访？她要了人家联系方式，到时候还有你的份？你要陪访，怎么不跟我说？我这两天一直都在公司，你就差这一天吗？”
单子签在小罗名下和钱楚明细，其实朱可迪能拿的提成一样多，两人都是她的直接下属，但相比之下，朱可迪不想让钱楚签下，一点都不想。
她对着电话另一端的小罗说了一通，小罗却一直沉默着没说话等朱可迪说完，小罗才冷笑一声：“你说完了？说完了轮到我了。我就一句话，你自己干过的事以为人人都跟你一样？要脸吗？”
朱可迪一愣：“你什么意思？怎么说话呢？我是为了你好，特地给你打电话提醒你，有你这样狼心狗肺的……”
她还没说完，小罗又冒出一句：“你可真够恶心的。”
说完，小罗精神气爽的按断电话，把朱可迪拉进黑名单。
失算，当初就想起拉黑微信，竟然忘了让她的电话还在。
朱可迪听着“嘟嘟”响的电话，脑子里回荡在小罗最后那句话，她突然想起来了，自己当初陪访的那个组员，就是小罗。
第34章 从来不怕事
咖啡厅内，钱楚和对方交谈甚欢，得知客户在公司主管人事，她当即把话题往公司考核绩效上面引导：“温姐原来是做人事的啊？难怪我觉得气质温润，眼神却又犀利，一看就是那种擅于观察人的类型。人事的工作看着容易，实际上很难做，公司里一些涉及到用人的事，都要人事出面。”
客户赞同的点头：“可不是？用人这方面还好，关键是有些得罪人的事，也得我们出面，比如对方工作态度消极，屡教不改的，辞退这些事，都要我们去做。”
“对啊，人事不好做，培训、绩效考核、员工福利、员工关系等等，琐碎又不容易让人满意。就说招聘吧？员工更替频繁，说明招聘人员识人的眼光不好，如果员工结构稳定，人事可做的事就又少了一点，福利让员工满意了，老板不满意，老板满意了，员工不满意，今天有人打架，明天有人骂仗，哎，还是很头疼的。”钱楚笑着说：“温姐所在的公司不错，在咱们文苏很有名的大公司，温姐能在这家公司做到现在的职位，相信一定很有能力。”
客户摆手：“哪里哪里，混口饭吃罢了。再说了，工厂的工人现在难招，不知道为什么，留不住人，按理说工资不少，可就是留不住，流行性特别大。”
钱楚依旧微笑道：“温姐公司除了五险一金，还有其他福利吗？”
客户摇头：“五险一金是标配，到哪都一样，没有吸引力了。”
钱楚附和着点头：“确实。万一工人要是再出点什么事，说不定还得给工人赔偿。”
“是啊，别的不怕，就怕这个。动不动来个工伤，现在上下班路上出点事都算工伤，企业承担的风险也大了。”客户心有戚戚然，在人事这一行干的久了，什么事都碰到过。
钱楚顺势说道：“温姐不亏是老江湖，您这样资历和有经验的人一下就想到了关键点，为什么不给老板建议下为员工购买意外险或者是团险呢？工人流动量要是大，完全可以考虑团险，入职办入险手续，离职也可以办，意外险其实也很好，只是意外险一买就是一年，如果离职还是生效的。而好的团险完全可以帮老板解决后顾之忧。”
客户一听这话，心思动了动，“能具体介绍一下吗？”
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沟通很顺利，钱楚有预感，她很可能会签下从业以来的第一单团险。
别看团险名称这么大，其实不赚钱，一个30人的团险做下来，也就能一两千块，要是离的远，开车跑几趟拿报销单之类的费用，赚的那点钱都不够赔的。
但是钱楚还是想做。因为做团险才有机会接触目标客户。但凡这个公司有一个人买了保险，其他人都特别容易受到感染。
钱楚的心情非常好，她觉得，自己入行的第二年，终于有了一点转变。
保险这个行业，说依靠某个人介绍，那一定不行，前期或许有单子，那后续呢？身边的资源用完了怎么办？
所以拓展潜在客户源，是保险人士非常重要的事。
她兴冲冲的回到公司，刚大福保险公司的大门，就被人拦住了。
钱楚诧异的看着怒气冲冲的朱可迪：“朱姐，您有事？”
朱可迪脸上的表情一目了然的愤怒，她觉得她被钱楚桶了一刀，这一刀让她看清了钱楚的不折手段。
其实朱可迪一直觉得自己是一个有判断力的人，她有自己的评判标准，她和小罗的事她始终不认为自己有错，那是客户觉得自己更专业，非要找自己签的，客户主动要跟自己签，自己怎么拒绝？再说了，她就算拒绝了，小罗就能把单子签下来？人家认可得是她的专业能力，小罗要是有那个能力，还用找她陪访？
作为小罗的师傅，朱可迪认为自己比钱楚更有资格接管小罗的困难，钱楚算什么玩意？
钱楚没资格抢自己组员的保单，这是她作为师傅该管的，就算是小罗谈不下来，那保单也应该是自己这个当师傅的去谈，而不是钱楚。
朱可迪抱着胳膊，微微抬着眼，“你是想在这个地方谈，还是换个安静的地方谈？”
钱楚回答：“虽然不知道朱姐找我什么事，不过我随便。您直接说吧，有什么事吗？”
“我可是要脸的。”朱可迪转身进办公室：“到这里来谈。”
她们站在门口，柜面已经有人朝这边看了过来，钱楚笑了下，她不傻，听得出来，意思说她不要脸，她跟着朱可迪过去。
两人面对面站着，等朱可迪说完，钱楚也明白怎么回事了。
其实她再接到小罗信息的时候，确实有点担心会被朱可迪知道，虽然是小罗主动介绍的生意，但钱楚心里也有点担忧被人知道了不好，没想到，还真被朱可迪知道了。
钱楚低头笑了下：“原来朱姐说的这件事。我确实出去见了小罗和客户，只是我不觉得这件事朱姐有什么好解释的。难道朱姐不知道，小罗四个多月之前就离职了？”
朱可迪愣了下，她不知道原来小罗早就离职了，她以为小罗跟其他人一样，只是没来保险公司而已。
离职的人跟她从来都没关系，更加不会联系，何况是一个平庸的业务员，她更加不可能有印象。如果不是看到照片，让她有点记忆，她甚至都不知道小罗长什么样。
朱可迪被钱楚的话堵在原地，脸色逐渐涨红。
“小罗主动跟我联系，说给我介绍生意，我为什么不做？不和同事争抢同一客户是我的原则，但是这笔生意可没有跟我争抢，我签的理直气壮。”钱楚说着对朱可迪轻轻一点头：“抱歉啊朱姐，我还有点事，先走一步。”
她施施然离开，眉眼弯弯，笑容清新，丝毫没有生气的模样，就这样慢悠悠的走了出去。
李广跟过来：“楚楚，她怎么老找你啊？干嘛呀？”
钱楚露出女神似的微笑：“可能是觉得我的美看不够吧。”
李广掐脖子做呕吐状：“呕——”
第35章 单方面较劲
两人有说有笑的回到培训室，钱楚给李广开小灶，教他怎么自然又不失面子的发了一个宣告做保险的朋友圈。
李广觉得这下他的面子掉了一地，发完朋友圈就不敢再看，唯恐被人嘲讽，难得没一直拿着手机翻看。
那边朱可迪已经冲到柜面，责问柜面：“你刚才为什么没有告诉我，小罗早就离职了？！”
柜面的姑娘被吓了一跳，十分不解：“朱姐，您之前只是要小罗的联系方式，您连自己组员的电话都删了，难道不是因为她离职才删的吗？我以为您知道她离职的……”
“你以为？你以为的事多着呢。”朱可迪冷笑：“你们算是什么内勤？内勤不都是服务外勤人员的？是算破珠子吗？拨一下动一下，我不问就不知道主动告诉我？”
朱可迪的声音穿过走廊，传进开着门的培训教室，有人探头出去看，议论纷纷。
汤小同头也没抬，悠然自得的坐在角落，事不关己的玩着手机。
朱可迪和柜面姑娘大吵了一架，柜面姑娘被气得躲到卫生间哭了半天，眼睛都哭红了。
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李广的朋友圈发出去三个小时，他终于鼓起勇气点开了朋友圈看，一看有二十多条留言。
留言1：纳尼？美女师傅？求美女的照片！
留言2：哥们，还记得咱俩的兄弟情吗？打折啊！ps：求美女的照片！
留言3：干什么不好？卖保险朋友都没得做了，手动再见！另求美女的照片。
留言4：求美女照片。
……
李广瞪着眼，气的半死，虽然中间有调侃也有要买保险的，但是重点为什么变成了“求美女照片”了？不应该是他卖保险吗？
他被气的半死，生无可恋的躺倒沙发上，“楚楚，这些人也太过分了！”
钱楚嘴里叼着吸管，穿着大裤衩和大T恤，盘腿坐着，正使劲吸酸奶，听到李广的话，她抬头看了李广一眼，“这不是刚好符合你的要求吗？你的要求就是不让人把注意力集中到你家卖保险这件事上。看，多符合要求啊！”
“但是他们现在是要求美女看！”李广愤愤不平，“美女？”
他用夸张的眼神打量钱楚现在的装扮，突然拿起手机，就要对着钱楚拍照片：“我要让他们看看美女是什么样子！”
钱楚一见，一下扑了过去抢手机，“你敢？！”
闹了半天，李广焉头耷脑的看着被抢走的手机，“我就是吓唬一下你，看把你吓的。”
钱楚看他朋友圈的留言，立刻指着其中一条说：“明天你就给我去找这个人聊天，他明确告诉你要买保险了。”