“他还说要看美女了，你去吗？”李广没好气的说，他还没进入卖保险的状态，对于客户或者潜在客户出现还没那么敏感。
钱楚立刻挺直腰杆，“我可以去啊，刚好让这些人看看，谁最美。”
李广：“……”
李广：“楚楚，你美……”
钱楚：“我知道。”
“我还没说完呢，你美你要让别人说，哪有你这样自夸的？”李广一脸受不了的捂额，“真该让那些觉得你女神的人看看你现在的样子。”
丸子头、大裤衩、花T恤，最关键的是还在抠脚丫子，说好的女神人设呢？
钱楚毫不在乎：“在家里谁知道？”又对他一瞪眼，凶狠道：“敢说出去我弄死你！”
李广翻着白眼，“我才不说，我有个女神发小，不知道多有面子，让他们知道你的真面目，对我有什么好处？”
钱楚把手机扔给他，“记住了，这些给你留言的人都会是你的客户，他们看到你要卖保险的信息，还愿意给你留言，就算没多喜欢，不过也表示他们不厌恶，不讨厌就是好事。”
李广抱着手机研究，突然说：“咦，周哥也给我留言了。……他这究竟是夸我，还是讽刺我的啊？我竟然看不出来！”
钱楚顿时好奇了：“他说什么了？”
—
大晚上的，周重诚肠子都被气疼了。
是真疼。
李广发的那条朋友圈配了一张图，不知怎么拍，反正图片里一张保单抬头上清晰的大福保险几个字的远处，坐着一个模糊的人影，那人影周重诚一看就知道是钱楚，姿态怡然身材窈窕，李广发这图片什么意思？
周重诚气的晚饭都没吃。
他中午还跟钱楚一起吃饭了呢，竟然没想起来拍照片，他怎么就没想到？
周重诚是被自己气的。
李广如今公然挑衅，他真是太生气了。
留言：呵，了不起哦。
留言完，周重诚决定自己也发条朋友圈。
他是没有钱楚照片的。
于是，他亲自动手照着李广拍的那张照片在纸上描了个剪影，拍下来，发到朋友圈，配文字：跟美女一起吃饭，不给你们看。
李广关注自己留言的时候的看到了，他盯着那个手绘的剪影看了，总觉得那个线条人形有几分眼熟，抬头看看钱楚不就在自己身边对着电脑给新保单加进电子档吗？不可能跟周重诚一起吃饭啊，八成是自己的错觉。
周重诚把消息发出去后，就等着李广看到，让他也闹闹心。
结果李广在这边看一个情景喜剧，笑的前俯后仰，他妈的电话他都不想接了。
钱楚接了电话：“阿姨，您找李广？李广，阿姨的电话。”
李广一脸不耐烦的接过来：“喂？妈，干嘛呀？”
“儿子，你怎么还住钱楚家啊？也不问问人家方不方便，你说你也不是小时候，住两天就得了，还是得回家呀？”李广妈苦口婆心，这都多长时间了，这是不打算回家了？
李广朋友圈的消息她看到了。
她知道钱楚在做保险，觉得要是李广能老老实实跟着钱楚做保险也行，好歹身边亲戚朋友多，总会有人买的，好事，但是这一直不回家不行。
李广没这自觉：“怎么不方便？楚楚做饭都做我一份的，好着呢。还有，我做保险的事你别跟爸说，我发朋友圈的时候把他屏蔽了，我烦他。”
这是不打算原谅亲爹似的。
挂了电话，李广顺势去看朋友圈留言，为了表示友好，顺手给周重诚留言：哥，没想到你还会画画啊，画的好，给你点赞！
第36章 夜半肚皮响
睡到半夜，周重诚被饿醒了。
他先是跟自己生气，然后又因李广生气，以致他晚饭真一口没吃，大半夜被饿醒了。
睁着眼躺在床上，人还没动，狗窝在床边的狗子倒是先抬起了头。
周重诚一边打着呵欠，一边揉着肚子，翻冰箱找吃的。
冰箱里只有酸奶，和一只圆圆干瘪的包菜。
周重诚蹲在冰箱旁边，觉得自己饿的快要死了。
狗子跑到他旁边哼唧，周重诚关上冰箱门，顺手抱起狗子窝到沙发上，“饿呀……饿呀……”
家里除了狗子，就是他自己，叫了也没人听到。
他夹着狗子在咯吱窝，去拿了手机，重新把李广的留言看了一遍，觉得胃更疼了，气得吧手机扔到一边，揉着肚子哼哼，看看时间，这时间过的也太慢了，怎么还不到周六或者周末呢？
等时间的日子最难熬，周重诚差不多是睁眼到天亮。
天微亮的时候，他终于觉得给钱楚发消息不唐突了，咻咻飞了几条信息过去。
钱楚还在被窝里，手机放在门边卧室工作台旁的柜子上，连续“突突”了好几声，她迷蒙中睁开眼，抓过桩头的电子钟看了一眼，发现才五点多一点，天边顶多有点鱼肚白。
她顿时气得半死，哪个神经病啊？一大早六点钟给她发什么信息？哪怕是要出险，也得等第二天才能过去啊。
她翻个身，抱着被子继续睡。
周重诚抱着手机等啊等，心里愤愤不平，这人怎么能这么懒？五点没起床就算了，五点半怎么还不起床？再不济，起来上个厕所也该看的啊。
这就是个懒婆娘啊，这种懒女人谁要她？也就他这种被美色一时迷惑，才不嫌弃她乐意要她的。
就大马猴那样的，就算结婚了也保准他们三天一大吵两天一小吵。
最好天天吵！
越想越不平衡，周重诚决定把手机放下，出去跑一圈。
跑到门口，又想万一她真起床上厕所看到了给他回复，给他打电话或者回复，他没及时回她，觉得受到不尊重了怎么办？
于是又回头把手机带着了。
他沿着护城河的健身步道，来回跑了两个多小时，他一边朝家里走，一边把手机掏出来，发现这都八点多了，她竟然还没回复。
这是不是懒过头了？都八点钟了，还没起床？要是起床了，怎么不回消息？
—
车上，李广在开车，钱楚这才把手机掏出来看了看，发现有几条未读微信，她点开一看，一看到众城1号店的字眼，那么就大了一点，难得他消停几天，又来了。
钱楚伸手扶额，都有点不敢点开他的头像，生怕是他又要饭吃的信息。
她犹豫了一下，到底点开了。
周重诚留言。
留言1：你起了吗？没打扰你吧？
留言2：钱小姐，我有个事请教你一下，那个胃疼去医药的话，管不管报销？
留言3：我是昨晚上没吃饭，被饿疼的，管报吗？
留言4：我不是骗保，我就是咨询下。（笑脸）
钱楚揉着太阳穴，对李广说：“我把周重诚这个客户让给你吧。你能谈大单还是小单，都是你的。我不怪你。”
李广打着方向盘拐弯：“可拉倒吧，绝对不会给我做的，我现在是发现了，周哥关于合作这一点，原则性特别强。”
钱楚闭了闭眼，“……好吧。”
不知为什么，被这位客户全身心的依赖，一点都不觉得荣幸，反而觉得命苦。
回复：周先生，您购买的是意外险，只有在意外的状况下才能报销，如果您是被饿的，这种生理性的疾病不再承包范围，建议您及时进食，如果胃不舒服尽快去医院就医。
发过去之后钱楚就觉得他肯定还要发过来，果然，她发过去没几秒钟，就看到对话框显示“对方正在输入中”的字样。
钱楚顿时一阵心惊肉跳，完全想不到他究竟会回复些的，她特别害怕对方回一个“那不是骗人的嘛”这样的话，毕竟这话周重诚不是没说过。
周重诚回复：钱小姐，我现在觉得我买的这个保险用处不大，我想要报销的时候都不能报，我能不能退了重新买一个适合我的？
钱楚：“……”
李广无意中看到她的表情，奇怪：“你怎么这个表情？谁啊？一大早的给你添堵。”
钱楚揉了揉被气疼的心口，“没谁，开你的车。”
钱楚回复：周先生，您当初购买的意外险是卡单，有效期一年，中途不能退保。如果您觉得你的险种不够齐全，建议您添保。
周重诚回复：险种不都说保险可以退保嘛？怎么你这边这个还不能退啊？你再看看，实在不行帮我换一个保险也行啊。
钱楚看到他的回复，觉得自己一口老血都要被气的喷出来了。
怎么跟他就是说不通呢？一份150元的卡单意外险，他还指望退保？不能退还要拿150元的意外险换其他的险种……真是被气死了。
钱楚不回复了，她觉得自己再回复，没心脏病也绝对能被气出来。
周重诚等了半天，结果没等到钱楚回复，他有点忐忑，难道是因为他要求退保，生气了？
他就说说，也没打算真退啊，这不是想找个话题聊天，怎么这是把她吓住了？
赶紧回复：我没说一定要退，我就是不懂问问。
钱楚这下连看都不想看了，她怕了他还不行吗？
车到公司楼下的停车场，两人一起进公司。
早会还没开始，钱楚带着李广坐到自己组的桌子边，培训老师正跟林霜沟通，看来早会是打算让林霜上台讲课。
钱楚看了一圈，没看到陈甜，便问陈甜组里的人：“陈甜还没来？”
组员一脸奇怪：“早上我来的时候看到她的时候，好像在跟朱可迪说话。”
钱楚朝门看了看，恰好看到陈甜拿着笔记本从门外进来，看到钱楚后，陈甜不自然的朝她笑了下，这个笑容，钱楚一看就知道肯定是哪里出了问题。
或者说，是她原本想要扶持陈甜顶替汤小同的节奏出了问题。
第37章 统一战线的人
陈甜来的时候早会刚好开始，今天讲课的老师果然是林霜。林霜的个人业务能力比团队能力要好，所以钱楚提醒大家跟着听听，看能不能有值得借鉴的内容。
自打陈甜坐下后，她就有点不敢看钱楚，说白了就是心虚。
早会过后，陈甜犹犹豫豫想要跟钱楚说话，却又不敢上前的样子，钱楚主动问：“甜甜，你是不是有什么话想跟我说？”
陈甜一脸的不好意思：“姐，我是有事，但是我不敢跟你说。我怕你说我坑你……”
钱楚拍拍身边的空椅子：“你不说，我怎么知道是什么事啊？你说来听听。”
“能不能换个地方？”陈甜看看左右，低着头：“我想私底下跟你说。”
钱楚点点头，让其中一个组员主持二早的会议，她跟陈甜找了个安静的地方说话。
陈甜的表情很慎重，一看就是那种深思熟虑后的表情。
钱楚则依旧是笑容平和，就像没有什么事能压倒她似的。
“姐，先说好我说了你不能生气啊！”得到钱楚肯定的回答后，陈甜才一脸为难的问：“姐，我能不能把晋升和其他几个人的转正挪到下个月？”
“当然可以。”钱楚毫不犹豫的点头：“只是为什么呢？你能告诉我，这个月晋升和挪到下个月有什么区别吗？”
听到钱楚毫不犹豫的说可以，陈甜整个人一下变的放松起来：“真的啊？那真是太好了！姐，早上打卡的时候，我和几个组员听朱可迪说，下个月公司有活动。说下个月转正和晋升的主管以及开单的新人，只要开单超过三千五百元，就能达成一个出国旅行的方案。其实我本人出不出去无所谓，我也不喜欢旅行，但是吧，我新招的两个新人就特别想去，一直跟我说想等下个月转正。我在公司新人，郑总也不可能搭理我，我只能跟朱可迪打听，说这个月没有任何活动，下个月才有……”
她小心的看着钱楚，生怕钱楚不高兴，毕竟她一开始是答应钱楚要撑她的，现在她要把转正和晋升预留到下个月，就是反悔。想到钱楚那么棒她，陈甜是打心眼里觉得对不起钱楚。
只是她以后需要晋升，也是希望能由组员的支持，所以现在她必须要考虑新人业务员的想法。下个月活动还需要师傅和徒弟相互配合才能达成，不是她一个人想要撑钱楚，就能撑上去的。
钱楚听她说完，面带微笑的点头：“我明白你的意思了。这个话是朱姐跟你说的？她怎么无缘无故说起这个？”
“其实我觉得她可能是故意的。我心里也知道她的意思，但是新人特别兴奋，都跟我说希望挪到下个月。姐，你不会怪我吧？”陈甜一脸担心。
钱楚摇头：“不会，其实我还是挺高兴的。你刚来没多久，自己还是个新人，但是就有了团队长的意识，知道拉拢和考虑新人的想法，这很难得。你说的下个月的旅游方案我还没听说。这个消息有点突然，所以我想问清楚，别到时候是个假消息，反倒让大家白高兴一场。”
陈甜急忙附和：“嗯嗯，姐，你说的对。那你这边问清楚了，再跟我提醒一下啊。”
钱楚笑着应了：“好。要是没事的话，我们也去开二早吧。”
“对了姐，”陈甜搅动着手指，“我不是挑拨离间啊，我就是想告诉你，朱可迪说你能力不行，进公司一年，团队才二十六、七个人，自己也就是个业务经理，还是一级什么的……”
钱楚点头，伸手按在陈甜的肩膀上：“甜甜，在保险公司，团队人数的基数确实很重要，因为基数越大，从中能跳出有能力的组员的可能性就越大。但是，团队人数的扩大主要看你自己的定位，如果你的定位的是成为大福保险园区人数最多的团队，那么你在招人的时候，就不会考虑人员的能力问题，这样招聘来的人素质参差不齐，那么淘汰率自然就会高。如果你给自己团队定位是成为精英小组，那么你在招人的时候就不会图人数多，而是看中来人的个人能力和资源。决定你团队人数的不是你能招来多少人，而是你能招来什么样的人。”
陈甜咔吧了两下眼睛，然后她慢慢的点头：“我有点明白了。朱可迪说她当初的团队有一百多号人，可这几天开会她身边偶尔才有一两个人。”
钱楚没接话，而是直接说：“我的目标是，我希望如果有一天，我因为结婚、生孩子等等要不得不休长假的时候，我的团队不会溃不成军。”
她这个人不喜欢被人怼着指责，所以她很少说别人坏话，这样她就能做到问心无愧，不担心哪天被人捉包打脸，所以她不说朱可迪坏话，但是她该说的一句都不会丢。
“甜甜，你先去开二早。”钱楚提醒：“我去问清楚这件事，等我消息。”
—
培训教室内，林霜正拍桌子教训一个新人，她脾气急躁，个人业绩又好，在公司谁都不怕，两句话不说就会发怒，偏平常又喜欢装的十分淑女，以致让人摸不清她的脾气。
钱楚过去，在林霜耳边小声说：“林姐，你出来一下，我有重要的事跟您讨教一下。”
林霜看了她一眼，跟她出去，钱楚把旅行方案的事一说，林霜瞪眼：“谁放出来的风声？难怪刚刚下面有个人说要等下个月转正。”
“这事一闹，对那些没有增员的人没有影响，反而鼓励了那些人在下个月使劲增员开单，对我们这些这个月配合公司节奏，拼命增员的人反而是个打击。”钱楚没说是谁说的，只说是那些没增员的人，“林姐，您是怎么安抚您这组新人的？教我一下，我这边快架不住了，二早我都没敢去参加。”
林霜怒道：“我安抚什么安抚？我这边直接和间接的组员，增了四、五个新人，总不能我自己出钱让他们参加吧？这是公司方案做的不合理，也没提前通知到我们，现在故意放这种风声什么意思？我去找郑总！”
第38章 没有永远的敌人
大福保险园区公司，坐在柜面的人听着总经理办公室内传来的吵闹声，面面相觑。
钱楚就在拐角的地方站着，伸手扶额，她确实人言微轻。毕竟自己团队在公司不是最大，业绩也不是最好，始终处于中游的位置。
她去说，郑东方根本不会听，而林霜的业绩是公司最好的，她去抗议就不一样。
只是，就算是保险公司，外勤销售跟内勤关系是相辅相成，对着一个公司老总拍桌子总归不大好，虽然老总也没什么关系。
林霜是得胜归来的表情。
钱楚一直站在拐角的地方，林霜拿眼角睨了她一眼，“看你那胆小怕事的样。”
“林姐，您在公司业绩是最好的，我能跟您比吗？不是我不敢去，而是我去说了没效果。”钱楚一点都不生气，目的达到就行，何必在意过程呢？
“本来公司安排的就不合理，再一个，这消息是谁透露出来的？还不是那种没本事增不到人的货色？”林霜朝着高经办公室的方向很好呸了一口，“我用脚指头想都知道是什么人干的。别的本事没有，这种蛊惑上司的本事一套一套的，也就这种本事了吧。呵，这次考核，某人能不能保持住还另说呢，也好意思再往郑总面前跑。”
“林姐，那现在怎么说啊？”钱楚问。
林霜看了她一眼，“还能怎么样？下个月的活动不能有，有了这个月的人都真得等，那这个月的增员季意义是什么？”
钱楚赶紧一把拉住：“林姐，旅行方案是总公司的活动，每个分公司都有，不能别的分公司支公司都参加，唯独咱们不参加啊？这样新人不是更有意见吗？人家给了福利，结果咱们俩给搅合了，新人还不得恨死我们啊？”
林霜认真想了想，还真是，“那能怎么办？总不能把旅行方案挪到这个月啊？”
“活动挪肯定不能挪，取消也不能取消。”钱楚拽着她到安静的角落：“这个月达成方案的人，就可以参加下个月的活动。到下个月的时候，咱们再各自推动他们开单，这个还得跟郑总谈，文苏支公司那边他能说上话，各个公司的情况不同，特别是咱们这边还是新公司，总公司肯定会考虑到。你说呢？”
林霜看了她一眼：“那还得去找郑总？”
“去啊。”钱楚点头。
林霜看了她一会，突然说：“好你个钱楚，拿我当枪使呢，这回你自己去说，一人一次，公平。”
钱楚不撒手：“林姐，我去说可以，但是你得陪我，要不然郑总认得我是谁？我要是业绩像你那么好，底气足，我有什么好怕的？这是为了咱俩各自的团队，林姐您就帮我一下吧。你跟我一起去了，我才不心慌。”
人都喜欢被夸，林霜听得舒坦，自然也乐得要份人情。
任何行业，都一句话，没有永远的敌人，也没有永远的朋友。平时关系怎么样不管，关键时候能联合的时候，绝对不要犹豫，能利用的死后，坚决不能手软。
二早会议快结束的时候，钱楚和林霜各自回到团队的二早会议现场，把刚刚和郑东方商量出的方案告知大家，安抚一众人的情绪。
陈甜趁着会议散开后，跑到钱楚面前：“姐，你不会因为早上的事生我气吧？”
钱楚伸手捏了捏她的脸蛋：“我生什么气啊？又不是你的原因，别多想，现在可以安心准备晋升的事了吧？加油啊，有什么事要我帮助的，尽管来找我。”
陈甜点点头，先走离开了。
别人一走，李广就趴了过来，“楚楚，我怎么早上都听人说什么旅行方案，你也要去啊？”
“我不去，我现在去不了，”钱楚抬头看他：“二早都开过了，你怎么还在这里？出去跑啊！”