从医院出来，陈玉飞还有点感慨：“没想到，现实里还真有放弃给亲人治病的。”
周策看她一眼：“你以为电视里那些都是编的？艺术来源于生活，肯定是有这样的例子。没看新闻上？几岁的孩子生病了，当爸的拿了善款跑了，当妈的拼死想救，结果没门路……现在这个社会啊，难说呀。”
陈玉飞叹口气：“要是每个买保险的人都得到赔偿，那也算是做了好事吧。”
“也不是每个买保险的都会得到赔偿。”周策说：“有些人一辈子都不生病，一辈子都用不上呢。但是真需要的时候，还真希望能得到赔偿。”
陈玉飞没再说话。
不过，一个月过后，孙老太太真的凭借发票报销了医疗费之后，还是让陈玉飞觉得神奇。住院费社保报了，医药费和各种治疗费则是那份两百多块的意外险报了。
两百多块换几万块，这是多大的差值？
保险这个东西，收益的人说好，买了却没能理赔的人，则觉得骗人的。仁者见仁智者见智，到底是好还是不好，还真不好说，毕竟有些人确实得到了理赔，而有些人，也确实被拒保了。
只是，陈玉飞因为身边孙老太太这件事，到底在她心里种下了一颗种子，再没像当初那样对钱楚提过让她换个职业的话。
后来有一次，身边有个广场舞老太太无意中说了句保险都是骗人的，陈玉飞还特地给她做了普及。
六个月的时候，钱楚的肚子已经大了起来，走路也没法像之前那样自由便捷，多了几分缓慢的味道，走在路上的时候，她也需要注意周围的环境，以防被人碰撞。
即便大着肚子，她依旧准时出席公司的早会，积极开着二早，并为自己之后接连几个月的生产和做月子的时间做出安排和规划。
她开始整合和陈甜那边的队伍，在她不能出息的时候，让陈甜李广以及温姐等人开始轮流主持大团队的各种会议，并让自己的直辖团队在大团队，先后跟内勤老师以及新任总经理谈话，希望他们能在自己暂时离开的时间多给直辖组员的帮助。
保险公司最主要的部分就是培训和大小会议的参加，因为业务员缺少上下级的概念，所以很多时候他们一旦出现懈怠的情况，就会自己做主不去参加某项活动，而钱楚要解决的就是这个情况。她不能让她现在的团队成员掉队，一旦有人掉队，很可能造成直辖组那边的考核不过关。
对钱楚来说，考核是保险业务员需要在意的永恒话题，她需要随时保证考核通过的状态。
至于业务问题，钱楚倒是没那么担心，她现在的客户源倒是没问题，因为周重诚那边三天两头会有要车险报价，通过车险结识的寿险客户，可谓相当的多。
再一个，她现在大着肚子，到哪人家都知道她怀孕，总会遇到那种愿意伸手相助的人，很多时候，只要多说两句话，她就能跟对方相谈甚欢，从而相互加了联络方式，成为朋友。
只要加进朋友圈的人，每一个都有可能成为她的客户。
她去医院产检的人，那边站满了孕妇，她每次都会跟人家聊天说话，谈论孩子的话题，很快又能汇集一批孕妇，等到朋友圈的见过一面或者两面的孕妇朋友多了之后，她就开始找各种母婴机构谈，换得场地举办一两次适合孕妇的活动，或者是交流心得谈论心情，缓解新手妈妈焦虑紧张的情绪。
她不着急有目的的去跟别人交流，以致大家对她的印象都还不错，久而久之，不但自己建立了一个跟妇婴有关的群，还加入到了其他妇婴群，参与到各种线下活动中去。
去公司的时候，她再把这些结识人、建立特定群体的经验分享给大家，鼓励大家在日常生活中学会如何跟人结识续客。
因为跟已经晋升出去的大团队长陈甜等人关系比较好，所以团队形成了良好的互助关系。陈甜等几个高经开始实行最早研究出的互助方式，在每天的大早会二早会中，钱楚的直辖团队都会和其他高经的直辖团队在一起开会，提前培养大家的团队意识，并让参会人员轮流主持。
一旦某日一方的团队长没有出现，另一方的团队长也会自发主持当天的二早，不会因为其中一方的团队长因事出席，而导致组内的成员群龙无首，没有人组织二早。
一开始组员还不习惯，钱楚有时候会有意避开二早时间，比如突然开会，突然有人找，她都会跟陈甜打了招呼后，一言不发的离开。然后陈甜开始招呼钱楚团队的人开二早，时间一长，组员也逐渐形成了一种意识和概念，钱楚不在，就去陈甜那边开二早。
这算是钱楚为自己生产的那段时间有意做出的决定，否则生产到坐月子这段时间，她根本不知道会有什么样的变故。
距离预产期还有一个月的时候，钱楚把自己的所有客户资料整理了一遍，然后把主要客户挨个拜访了一次，并送上自己准备的礼物。其他众多小客户，她也通过电话或者是微信挨个联系，对自己近期不能登门拜访表达歉意。
她把自己能想到的工作提前安排了一遍后，在预产期当天便住进了医院。三天后，钱楚花了四个小时的时间，生下一个小胖子。
周重诚提前做的准爸爸学习，终于派上了用场了。
只是面对着又小又软的小家伙，他还是会腿发软手哆嗦，两天尿不湿一换，才逐渐没那么害怕。
陈玉飞和周策喜笑颜开，有事没事往医院跑，一天看十八遍孩子都不嫌烦。
钱楚在床上躺了四天，打算出院了。
原本周美兰说要去照顾钱楚，结果周重诚说什么也不同意：“妈，你只要照顾好你自己就行，不用麻烦你来，我跟楚楚安排，你有时间就来看看，家里还有钱彬需要你呢。你的时间宝贵，不应该浪费在这里。心意我跟楚楚都领了，别的就别管了。”
周美兰真心诚意提了几次，结果都被周重诚拒绝，周美兰只能作罢。
周重诚太了解周美兰，她要是来了，这家里就得翻天，谁都别想好过。
这边走了周美兰，那边陈玉飞也要来照顾，结果周重诚说：“妈，你身体也不好，别累坏了你自己。楚楚这边我想好了，我自己照顾。实在照顾不过来，我就请个月嫂。”
陈玉飞急了：“你一个大男人，又是照顾孩子，又要照顾钱楚，还得做饭，你哪里忙得过来啊？不行，得有人帮你啊！”
周重诚拒绝：“不用，我跟爸说好了，他最近会去公司看看，我去的就少了，等楚楚出了月子，我再去公司，到那时候你有时间再帮忙带带孩子。”
陈玉飞又问：“那孩子的名字……”
“我跟楚楚想好了，叫周一，小名叫小胖。”周重诚说：“事情就这么定了，我先挂了，小胖要喝奶了！”
说着挂了电话，周重诚跑去看钱楚，钱楚正帮躺着给小胖喂奶。
名字都是周重诚起的，钱楚问为什么叫周一，周重诚说，以后上学，不会因为名字笔画多笔别人写的慢，至于小名，随便叫，因为出生偏旁，所以叫小胖。
钱楚因为还躺在床上，不想跟他吵，只能先这样叫着。
陈玉飞和周策虽然没能过来照顾孩子，不过三天两头过来看孩子。
周重诚真是说到周到，钱楚坐月子的期间，他可谓是白天黑夜的照顾，特别是在饮食上，做的又营养又健康，完全按照产妇标准来做的，丝毫不必在月子中心的饭食差。
只是，白天照顾钱楚和孩子，夜里还要起来抱孩子去喝奶，到底把他消磨的憔悴起来，眼底都发青了，一看就是休息不好。肉眼可见的精力不足，偏他还不能说，因为当初是他自己嗷嗷叫要亲自照顾老婆孩子的，这才一个多月，他要是半途而废，肯定是要挨骂的。
白天，钱楚在家里看孩子，周重诚出去买菜做饭，做好了给钱楚吃，钱楚吃完了喂奶，他自己才有时间吃饭。晚上，他跟钱楚要给小胖洗澡，给小家伙洗澡就是大战，洗完他也累瘫了。夜里还要爬起来照顾娃，这酸爽……
钱楚发现周重诚要抑郁了，在自己身体好一点之后，努力想要帮他多做一点，他买菜，她也争取做几顿饭。结果周重诚坚决不让，说他照顾是应该的。
陈玉飞过来看孩子，就发现周重诚动不动倒头就睡，一看就累着，没管周重诚的反对，到底在这边先住了下来，她白天去买菜做饭，给周重诚白天有睡觉的时间，这样他夜里就算起来，好歹白天有时间补觉。
就这样来回耗着，总算耗到了钱楚月子结束。
钱楚要上班了。
周重诚手托腮，看着小床上睡着的小胖，十分惆怅的看着钱楚，咂咂嘴，最后坚定的说：“你去上班吧。”
钱楚问：“那孩子怎么办？”
周重诚回答：“没事，孩子我来照顾。”
“你不上班了？”钱楚问。
周重诚说：“我带他一起去上班。”
钱楚气的半死：“你带这么小的孩子上什么班？”
她伸手理了下头发，想了想说：“还是找个保姆吧。”
周重诚摇头：“那不行，没看网上都在穿，保姆会虐待孩子嘛？万一找的这个保姆，人品不好，虐待孩子怎么办？我不放心，还得自己带。”
钱楚瞪着他：“我就问你，你带了还怎么上班？”
两个人正因为找不找保姆这事争执的时候，陈玉飞正好买菜回来，看了斗鸡一眼的两个人，说：“你们也别吵了，我在外头都听到了。既然你们找外头的保姆不放心，那你们就雇佣我吧。我是小一一的奶奶，总不会虐待他吧？”
钱楚：“妈，不是不放心您，是担心您的身体。再说了，您现在退休，本该是享受的时候，哪能还把带孩子的责任推给您？”
陈玉飞把菜放下，说：“我乐意啊。我的大孙子，我乐意带，也乐意辛苦，我跟陈嫂说好了，到时候她跟我一起。小时候重诚是陈嫂带大的，有经验。不会胡来，再说了，我看着呢。”
周重诚还在那边坚决反对：“不行，当初说好了，孩子生下来，我来带的……”
陈玉飞气的骂他：“你怎么带啊？你是不上班还是怎么着？打算在家里当全职爸爸是不是？我告诉你，你要是不上班不赚钱，想把养家糊口的活推给钱楚，想都别想。”
钱楚：“……”
－－－－－－题外话－－－－－－
明天完结
第283章 完结
周重诚挨骂了，讪讪道：“我没啊，我就是……”
“你就是什么？你一个大男人，不上班还一直带孩子？还说什么把孩子带去上班！你也不怕细菌都沾孩子身上？他才两个月，能跟外面接触那么长时间吗？这事得开个小会！”
确实开的家庭会议，为了彰显合理性，陈玉飞把周策也叫过来，几个人凑在一起讨论，终于达成了协议，小胖还是爷爷奶奶带，爸爸妈妈还是得正常上班。
陈玉飞看着一脸歉意的钱楚，“你别觉得对不起我跟你爸什么的，没这个话，我这个当奶奶的，乐意带他。你要是那种不讲道理不懂感恩的，说实话我就算为了争口气，我也忍着不带他，但是你偏是知道心疼我跟你爸，那我还就非要带孩子了。这人跟人，就算相互的。现在咱们都是一家人，就不要争什么对得起对不起的话。你妈身体不好，还是动了两次手术的，肯定是不能考虑她的，你爸身体还不错，我呢，虽说是休养，其实也没什么大毛病，就是些调理的小事，不用担心。”
钱楚点头：“妈，你这样说，我也就放心了。只是以后可能要辛苦你跟陈嫂多一点，我跟他到底还是要工作的人，要不然，以后拿什么养孩子呀。”
“可不是？就是这个道理，年轻人不上班，待在家里时间一久，人也傻了。还是得多活动活动。”陈玉飞呵呵道，“钱楚啊，那这事就这样定了……”
“妈，我还没答应呢……”周重诚垂死挣扎。
陈玉飞直接说：“这个家里，女人才有发言权。”
钱楚憋着笑，低头不说话。
周重诚震惊：“不是，一个家里，男人才有发言权的呀！我才是一家之主，我说了才算的。”
周策在旁边幽幽提醒：“咱们家，你什么时候发现你妈听过我的话？咱家，咱两个男人说话算吗？”
周重诚：“……”
钱楚歉意的看了他一眼，周重诚傻眼了：“那，我家小胖，真要给爷爷奶奶带啊？”
陈玉飞抱着小胖，说：“这不挺好吗？以后啊，你晚上也不用起来了，我跟陈嫂轮着起来，钱楚也不用担心喂奶以为的事，有时间就能睡个好觉，这不是好事吗啊？”
周重诚一脸生无可恋，“小胖以后不认识爸爸妈妈，只认得爷爷奶奶，怎么办？”
钱楚踢了他一脚，“其实，他们把你教的这么好，说明很会教孩子，把小胖给爸妈带，我还挺放心的。”
陈玉飞顿时觉得腰板都直了一点，“我呢，不像你们年轻人，白天还要工作，时间紧，休息的时候少，我可是不上班的闲人，身体也还过得去，你们以后就负责养家，我跟陈嫂就负责带孩子。多好的事啊？”
钱楚看周重诚一眼，周重诚耷拉下脑袋，点头：“好吧……”
事情就这么定了下来，和大部分家庭一样，年轻人上班，老人带孩子。小胖子长的十分好，一周岁之前也很少生病，对小胖子来说，现在最幸福的生活就是喝妈妈的奶和睡觉。
钱楚生产加上做月子，足足花了三个月的时间，对团队的影响当然还是有的，不过因为之前的提前计划，陈甜、李广等人在这三个月给了她很大的支持，帮忙带着团队，帮忙陪访新组员，所以，主要成员依旧按时出勤打卡，参加二早，而带队的团队长也尽心尽责的一视同仁。
陈甜和李广是有规划的，钱楚娃生了，恢复上班之后，他们也该结婚生娃了，到时候李广就跟钱楚一起带着陈甜的队伍。就照着钱楚的人品，带团队必然也是全力以赴，绝对不会敷衍了事。
钱楚恢复上班第一天，团队里的人还一起给她买了个小蛋糕，庆祝她喜得贵子回到职场。
钱楚则是把带来的喜糖喜蛋给大家发了下去，一时之间倒也喜乐融融。就林霜和华江北在收到喜糖喜蛋之后，都特地过来跟她道贺。
林霜打趣：“你这是结婚生娃两手抓啊。”
钱楚笑着回：“本来就是有计划的，当然要两手抓。你呢？还好吗？我刚来第一天，还有点懵呢。”
“你懵什么呀？你团队的出勤率保持的很好，你三个月没啦公司，考核也过了。陈甜拼死拼活帮你呢，听说考核截止最后那天还差一个实动，他们自己拿钱填上了。”林霜抬抬下巴，朝李广的方向指了指，“你这发小处的好，你这边考核差实动，他比谁都急。”
钱楚点头：“那是，要不是他人好，我哪能跟他当这么多年的朋友呢。”
林霜说：“有时候吧，有个关系好的朋友也挺好的。”她笑了下，“我还没真没有。”
林霜的脾性不好，跟人相处目的性比较强，所以很多时候跟人处不了太深的感情，别看现在很理智的跟钱楚站一起聊天说话，说不定哪天一个不如意，难听话就说了出来。谁受得了她这样的性格？
“对了，听说朱可迪晋升总监了。”林霜突然说。
“是吗？朱姐还是挺厉害的。”钱楚说。
林霜有点不屑：“厉害什么呀？她到那个公司的时候，就是高经的名头，后来其他被她拉走的人，很多都是挂在她下面，整个公司她最大，郑东方一心一意推她，要是再推不起来，还有救吗？这么说吧，名不符实。”林霜看她一眼，“她自己没正儿八经培养出一个高经，全部都是挂过去的，听说她名下有四百多人，挺多吧？实际上还有很多早已不去公司，另谋出路的人，但是也算人头挂在她名下，多好听？一个总监的收入，还不如咱们大福高经的平均值。你觉得她这个总监除了说起来好听，还剩下什么？”
钱楚没说话，半响她叹口气道：“管不了别人，我们啊，只能一步一步朝前走了。目标还在呢，我还没实现，但总有一天一定会实现的。”
林霜嗤笑了一声，“哎哟，你野心挺大啊！”
钱楚说：“企图心是一个人前进的动力呀。好了林姐，你忙，我也去看看我的团队了。”
小胖一岁三个月的时候断奶了，小家伙哭的昏天暗地，因为抱不到妈妈了。陈玉飞跟着抹了一晚上的眼泪，第三天早上小胖子已经乖乖抱着奶瓶喝奶粉了。
钱楚也结束了躲在卫生间挤奶拿回家的悲惨日子，终于可以摆脱那个小尾巴了。
小庞断奶不久，陈甜和李广走上了钱楚的老路，奉子成婚。
两人的婚事过程十分顺畅，李广的父母对陈甜很满意，陈甜的父母跟李广父母见面之后，也很满意，两家人分别把钱楚这个媒人请到了家里吃了顿饭，那时候李广才知道当初的相亲不是巧合，是钱楚算计好的。
可惜这时候生气也晚了，因为都谈婚论嫁了。
陈甜肚子里揣了个小豆芽，婚事在最短的时间内通过，小夫妻俩不约而同取消了蜜月，新婚后一周后又回到了公司投入工作。
和钱楚当初怀孕时一样，钱楚开始培养陈甜团队组员的集体意识，从最初的偶尔介入到频繁合作组织活动，和有希望有潜力的组员建立良好的沟通关系。
因为钱楚在公司的声望很高，很多新人组员都对她有憧憬，所以她的介入让新人十分欣喜，觉得可以得到单独特别的培训。自然十分喜欢跟钱楚团队的人混到一起开二早。
李广则是单独开，主要是陈甜对他不放心，觉得只有交给钱楚才放心。
陈甜怀孕不如当初钱楚的稳定，所以前三个月保胎的时间花得多，但是个人业绩完全没问题，她的业绩随着她的经验加深之后，客户源越来越多也越来越稳定，完全摸索出了自己的方法和风格。
至于李广，男性销售的方式跟女销售到底不同，他的方法陈甜看不上，觉得太粗俗；陈甜的方法李广觉得太磨叽，两人在工作理念上不合，所以团队都是各自管理各自的，互不干涉。两人还时不时比拼一下，看看谁的业绩更高，出勤率更多。
钱楚不管他们两人怎么做业绩，只要两人好好的，稳定发展团队就行。
温姐那边根本不需要钱楚操心，温姐完全有能力自己带好团队。因为有孩子，总免不了有事来不了公司的时候，所以温姐也主动加入到团队协助中来，以防万一有事请假时，团队的组员还有人带。
团队的协助模式让钱楚整个大框架下的团队十分稳定，也让其他区域的领导发现了她的团队综合管理能力，多次受邀前往其他区域分享，逐渐成为大福保险园区分公司的核心人物。
小胖子两岁的时候，已经可以满地跑了，钱楚开始带着小胖子出入各种场合，利用小胖子结识其他宝马，用以续客和增员，她有的好几个增员都是因为小胖子结识的。
小胖子长得白胖可爱，眼睛大大的，小脸圆圆的，说话还不十分利索，但是喊爸爸妈妈爷爷奶奶的时候特别清楚。
小家伙是陈玉飞带大的，跟陈玉飞的感情特别好，还因为冷落了周美兰，周美兰私底下抱怨挺多，但是又不敢明面上说，只能在钱彬面前嘀咕。
钱彬倒还好，年纪大了一点，人也稳重了一些，他一直没对象，心思都扑在工作上，小有成就。相对他的年纪来说，小工作室被他经营的绘声绘色，还招了一个小助理。
周美兰最着急的就是钱彬的终身大事，可惜钱彬现在对工作的热情远远大于找对象，根本不搭理周美兰左一个介绍右一个介绍。
按照钱彬的话来说，他更希望能招到志同道合的，否则，找来的对象，一定会觉得他不务正业，日子根本过不下去。
陈甜生了个小丫头，钱楚带小胖子见过一次，小胖子很嫌弃，觉得妹妹不好看，瘦瘦小小的，还天天睡懒觉，他一点都不喜欢。
随着小胖子一天天长大，钱楚经常带小胖子去见客户，小胖子奶声奶气跟人家吹嘘自己的妈妈有多厉害，是大福保险公司的最高级别的代理人，还是最高级别的讲师，跑去买棒棒糖的时候，跟卖棒棒糖的小姑娘说，要是买保险，找他妈妈呀。
小胖子上幼儿园之后，钱楚跟周重诚都觉得松了口气，娃大了，当爹妈和当爷爷奶奶的，总算可以休息了。结果，就在小胖子上幼儿园一周后，钱楚被查出再次有孕。
两人一起傻了眼。
周重诚偷眼看钱楚：“要不然……”
钱楚盘腿坐在沙发上，冷着脸看着他，周重诚没敢继续说，他就坐在旁边，两人一起沉默到小胖子放学。
跟小胖子一说，小胖子的大眼睛一下瞪圆了：“那我是要有妹妹了吗？”
钱楚一愣：“你还想要妹妹啊？”
小胖子一下扑倒钱楚的腿上，仰着小脸说：“幼儿园里，豆豆有妹妹，球球有妹妹，就我没有妹妹。我也想要妹妹，要好看的。”
周重诚趁钱楚没注意，给小胖子点了个赞。
钱楚看着小胖子，惆怅道：“万一生出来的不说妹妹，是弟弟怎么办？你还喜欢吗？”
小胖子认真想了想，“弟弟也喜欢，可以陪我玩。”
“你要是妹妹，你要怎么对她啊？”钱楚又问。
“保护她。”小胖子看样子很有哥哥的样子，说的斩钉截铁。
钱楚身体往沙发上一靠，想了想，才说：“你让妈妈再考虑考虑，好不好？”
生个孩子太麻烦了，从怀孕到出生，这简直是个漫长的过程。钱楚现在是真心实意佩服这世上的妈妈，把孩子养大，真是太难了。
小胖子那是从小到大身体棒棒，除了偶尔的感冒发烧，没什么大毛病，所以感觉挺好养活的，有些孩子不好养活啊，大毛病小毛病一堆的，也是很让家长犯愁。
钱楚答应小胖子考虑一下，她是觉得最好别生，虽然生出来看着可爱软萌，但是养的过程实在熬心熬肺，她刚觉得自己活过来了，结果肚里又冒出来一个。
钱楚觉得自己是不能怪的，要怪，只能怪周重诚了。
隔天送了小胖子上学之后，她把周重诚骂了一顿后，主动给陈玉飞打电话，说怀了二胎。
对于周策和陈玉飞夫妇俩来说，孩子当然是越多越好，怀二胎是好事啊，现在二胎开放，要是再来个小姑娘，那最好了。
周重诚又恢复到了小胖子出生之前的状态，开始给钱楚送饭了。
他坚定的觉得小胖子之所以出生之后身体好，就是因为当初钱楚没在外头乱吃东西，营养又健康，所以产前餐他必须亲手做，这样娃才身体好。
关于这一点，谁都劝不住。
于是，大福保险的新人老人，都看到钱楚家的娃爸天天中午往公司送饭了。
李广已经有经验了，过来小心的问：“周哥，你怎么最近中午老来啊？我可以带楚楚去下面吃饭啊。”
“下面的不健康。”周重诚说：“我做的健康又营养。”
李广试探的问：“别不是周一一小朋友要有弟弟或者妹妹了吧？”
周重诚诧异：“你竟然才知道？！”上下打量李广一眼，“你不打算要二胎啊？也对，你这身板不行，想要也不一定要得了。”