林灯柔声问：“灼儿，你怎么了？”
林灼含着眼泪看向她：“大姐姐，你也要我读几年书，然后嫁个所谓的‘好人家’是吗？”
林灯就知道这小姑娘心里在想这个呢。
她摇摇头，笑了笑说：“不是，我骗他的。”
林灼一愣，明显没想到林灯会这样说：“真的？”
“嗯。”林灯点点头，“当然。不这么说怎么办？你现在人在屋檐下，爹是咱家除了祖父之外的一家之主，惹恼他对你有什么好处？”
林灼磕磕巴巴地说：“其实，嗯……刚才爹说我要赖在家里做老姑娘的时候，我就在想了，我，我可以不住在家里。家里不是给我准备了嫁妆吗？我，我可以拿着这笔钱搬出去住。”
林灯看着小姑娘天真无邪的样子，忍不住笑了：“你想从家里独立出来，这是好事，可是你要想一想，这样做现实吗？我们手里只有那一点嫁妆，没有生钱的渠道。真从家里出去了，那就要坐吃山空了。”
林灼不死心地说：“实在不行的话，我还可以去做女工，总不至于饿死的吧！”
其实之前林灯也想过自己找工作来着，但是这些天她打听过了，最低等、不要学历的那种女工做起来太苦了，工作强度大得要死不说，还赚不了几个钱。无论是她还是林灼，估计都吃不了那个苦。
所以就算要找工作，也要找一个不那么苦的。
对于自己的未来，林灯自己心里是有一些大致的计划的，但她从来没有和任何人说过，包括这个一母同胞的亲妹妹。
说白了，她不是土生土长的林淑婉，还是没有办法在短时间内完全把林灼当成自己的亲妹妹。
她犹豫了一下，还是没有和林灼说太多，只告诉了她做女工很辛苦，以及不要贸然离家出走。
“你先跟着我好好学习，如果咱们能想办法，让你提前从家里拿出一些嫁妆的话，我们就一起去读书。等读了书，找到工作之后，再从家里搬出去也不迟。”
林灼原本只是有一个模糊的、想要逃离林家的想法，从来没想过具体要怎么实施。刚才她说要从家里搬出去，不过是一时气话而已。
可现在听林灯这么一说，林灼忽然觉得自己就像是个在沙漠里迷路了的旅人，终于找到了方向似的，脑子里瞬间清明了不少。
“姐！我听你的！好好读书！”
林灼说着就匆匆与林灯告辞，背着书包往房里跑，应该是温习功课去了。
看着她在夕阳下跌跌撞撞的背影，林灯欣慰地露出了老姐姐的微笑。
今天回来跟沈氏吵了一架，倒是提醒她了。先前方氏就提过一嘴，说沈氏在跟她抢铺子的事儿。前几天林灯忙着找老师，一直没顾得上细问。今天既然赶上了，她便打算去方氏院子里好好问一问，说不定还能找出个生钱的渠道。
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林老爹：论洗脑，我只服我大女鹅！
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接手布庄
第二十四章 接手布庄
听方氏说了林灯才知道, 现在林家在杭县共有六间铺子, 其中有两间是在林老爷子名下、托给方氏打理的，一间是方氏自己名下的嫁妆，还有三间是在林远山名下的, 其中方氏管理一间、二姨太沈氏管理一间、四姨太黄氏打理一间。
现在沈氏想和方氏抢的，就是在林远山名下、由方氏打理的那一间布庄。
方氏娘家原本就是开布庄的, 生意做得不小, 鼎盛时不仅享誉整个杭县，就是在上海、苏州等周边城市都设有分行。
只可惜方氏嫁人后没多久，她的父亲方老爷子就因意外受伤突然去世了, 只留下一个传统、怕事的方老太太, 还有方氏那个不学无术、甚至染上抽大烟恶习的哥哥。
就这样，这些年来, 方家逐渐败落下去。现在虽能勉强维持生计，不需方氏这个嫁出去的女儿补贴多少，但也是帮不了方氏什么的。
而从方氏的种种思想中就能看出来, 方家是个非常重男轻女的家庭。
方氏出嫁时带的嫁妆不算少，但却不到方家产业的五分之一。因为方氏没有被当做继承人培养的缘故, 她不太会打理手下的铺子，出嫁时带来的四间布庄，如今只勉强留下了一间。为了满足丈夫, 许多现银也都被林远山和他的那几个姨太太搜刮走了。
如今方氏手里还算比较值钱的，就是一些乡下的地契，和两套收着租子的小房子。不过林灯只稍稍打探了两句就听了出来, 这些“不动产”是没有她和妹妹的份的。方氏留着那些，是准备给唯一的儿子将来娶媳妇用的。
提起沈氏，方氏委屈地说道：“我们方家经营布庄那么多年，现在虽不如从前你外公在的时候了，但有句话怎么说的来着……对，瘦死的骆驼比马大。我一个布庄世家出身的，怎么着也比她一个逃荒来的懂的多吧！亏这个女人也好意思，说什么我手上管的铺子太多了，怕我太过操劳，才想着为我‘分忧’，她怎么好意思呢！里子面子竟是都要被她给挣去了！”
林灯听方氏吐槽了大半天，开始说车轱辘话的时候，忍不住打断了她：“娘，您现在再怎么在我面前吐苦水、骂沈氏也没有用。现在最要紧的，是怎么让布庄的生意好起来。只要让所有人都看到您有这个把布庄经营好的实力，沈氏就是使劲浑身解数，父亲都不会答应把铺子转交给她打理的。”
其实一开始听方氏抱怨的时候，林灯还有点想不明白，为何方氏对林远山名下的铺子如此在意。毕竟这几家铺子的收益都是要充到林家公中的，会由林家所有人共同花销。
后来林灯扫了两眼乱七八糟的账本就明白了，她这个便宜爹是个不爱操心的，这些铺子交出去了之后，他便鲜少过问，只管拿钱。也就是说，帐做的怎么样，全凭管理者的意思。
如果沈氏接管了铺子，想要贪一些钱的话，简直再容易不过。而像沈氏这样贪财的女人，将来一定不会把铺子留给林家的男丁，肯定会把铺子牢牢地把握在手心里，甚至转到自己或是她女儿林淑贤的名下，那样将来这铺子可就跟方氏的儿子林修诚一点关系都没有了，方氏如何能够甘心？
林灯综合考虑了一下，让方氏继续抓住这间布庄是有必要的，不过更有必要的是……
“娘，您自己名下的那间布庄，生意也不大好吧？比起爹名下的，您是不是更应该重视一下自己的私有财产？”
方氏眼神闪了闪，道：“你说的有道理，不过婉儿，我就是咽不下这口气，看不惯沈氏处处踩我一头。”方氏说着叹了口气，“可叫我重振这两间布庄，我还真是没有什么好主意……”
方氏的本事有几斤几两，林灯现在也差不多摸透了。她生性软弱，见识又少，的确是没有这个能力的。
不过她生的子女资质倒还都不错，先不说林淑婉如何，方氏的长子林修诚据说是东京帝都大学的高材生，学习成绩十分优异；小女儿林灼的天资也很高，出生在一个封建家庭，却自带进步思想，很是讨人喜欢。
林灯决定抓住这个机会，为自己，也为妹妹搏一把：“娘，既然您已经没办法了，不妨让我和淑德帮帮您。”
方氏听了，下意识地表示怀疑：“你们？你们俩能有什么好法子？”
林灯倒是没有生气，只是有点无奈：“娘，您可别小看人呢。今儿个我和妹妹上课的时候，杨老师可是夸我们两个的天资都很不错呢。我想着上课的间隙，我们可以去那两间布庄看看，说不定就能帮到您呢？”
方氏迟疑地说道：“你也就算了，可德儿还没有嫁人，让她出去好吗……”
“有我这个亲姐姐在呢，哪有人会说什么闲话？再说了娘，女儿家嫁出去了，若是家里有产业的话，不还是要帮着打理的吗。现在早点让妹妹学习如何打理铺子，对她以后也好呢。不然像您这样，出了嫁却被姨太太压一头可怎么办？”
林灯最后一句说的是大实话，却叫方氏面色讪讪的，感觉有些没面子。其实以林灯的情商，她完全可以不说这一句的，可她觉得是方氏先瞧不起她们姐俩的，就算是亲妈，她也没必要给方氏留这个面子，早点让方氏看清楚自己如今的处境才好。
方氏也的确是没法子了，这些日子她忙得焦头烂额，都没能提高铺子的收益，现在也只能死马当活马医：“好吧，那你得空的时候就去看看。你从小女红就做得好，人还年轻，知道现在的人喜欢什么样的花样子也不一定……”
和方氏说好之后，林灯顺便把那两间铺子的账本都拿走了。方氏不识几个字，账本基本都是用画的，倒也并不复杂。听方氏讲解了一会儿，林灯便能看懂了，打算拿回去好好研究一下。
晚上回到姚家之后，林灯先草草吃了点东西，便做起了作业来。
杨哲思给她们留的作业对现在的林灯来说非常简单，彤云才开了个头的时候，林灯就已经做完了。
在彤云惊讶和敬佩的眼神当中，林灯翻看起从方氏手中拿回的账本来。看着看着，她便皱起了眉头。
如果她没猜错的话，这两家布庄的生意不好，除了本身的经营方式有问题之外，两个掌柜的也都不是什么好东西。
这两个账本做得都很模糊，林灯越看越觉得有猫腻。
为了证实自己的猜想，第二天上午下课之后，林灯快速解决了午饭，没有午睡，就带着林灼一起去了一趟林记布庄。
她最近一直都在喝补药，不知道是不是心理作用，林灯感觉自己的体力好像比刚来到这个世界的时候好上一些了。
林灼更是不用说了，她从小便身强体壮，活蹦乱跳的，若不是受到了裹过脚的限制，林灯觉得她都能上房揭瓦。
所以说，林灼是完全不需要午睡的。这会儿她看起来精神奕奕的，满是期待地说：“大姐姐，长这么大，我就没去过咱家的布庄几回。娘太过分了，就连过年的时候给我做新衣服，都要让人拿了料子到家里来量尺寸，害得我都没什么机会出来。”
“你年纪还小，娘也是担心你的安全嘛。现在这世道可并不太平。”林灯安抚地拍了拍妹妹的手，“不过没关系，以后姐姐陪你来就是了。”
林灼笑得跟朵花儿一样灿烂：“谢谢姐姐！”
昨晚和女儿说好之后，今早方氏就让人来店里打过招呼了，所以掌柜的知道家里的两位小姐今天会过来。
对此，掌柜的心里其实是感到非常不屑的。在他看来，林灯和林灼姐妹俩不过是两个女流之辈，大小姐还都已经出嫁了，不知道她的手为什么这么长，还要管娘家的事情。
不过他现在毕竟是拿着林家给的薪水，不敢在表面上对林家的两位小姐不敬。所以在见到林灯姐妹俩的时候，这位姓钱的掌柜还是满面笑容地给两位小姐问了好，引她们到店里参观了一番。
这家店面不算很大，只有一层，一眼就能看到尽头。林灯只扫了一眼就发现，这是一家非常传统的铺子，看起来和清装剧里看到的那些布庄差不多。除了剪短了头发的掌柜、裁缝和伙计之外，几乎没有一点现代社会的痕迹。
难怪这里的生意会不好了。这年头，大部分有钱人都崇尚新潮。可无论是款式还是质量，林记的产品都不够高端。
至于穷人，他们根本买不起林家卖的这些料子——这里的价格都太不亲民了。
林灯之前自己偷偷变卖嫁妆里的那几匹绸缎时，曾经了解过这个时代的布料价格。总的来说，林记布庄的布料价格不上不下，定位非常尴尬。林灯估摸着他们这里的老客户，应该大多是像方氏这种守旧之家的中老年妇人，受众太窄了。
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规划布庄
第二十五章 规划布庄
参观完布庄, 林灯简单问了钱掌柜几个问题, 主要是关于账务的。
看到钱掌柜眼神躲闪，磕磕巴巴的样子，林灯就没再逼问下去。
她心里已经打定主意要换人了, 既然如此，多说无益。
钱掌柜有问题, 这件事情不仅林灯看出来了, 就连年仅十三岁的林灼都察觉到了：“大姐姐，这个钱掌柜怕是没少贪咱们家的钱！”
林灯失笑道：“可不是吗，偏生咱娘耳根子软, 好糊弄, 还当这钱掌柜日日出去跑生意，拉客有多辛苦呢。”
“娘就是太信任自己用惯了的老人了。”林灼不赞同地说：“这样的蛀虫, 越早清理掉越好！”
林灯点点头表示赞同。
林家这布庄开了好几年了，生意是一年不如一年，现在竟然沦落到了只能勉强给掌柜和店员发薪水的地步, 实在是不应该。
看完林记布庄，姐妹俩又去了一趟方氏名下的“彩霞布庄”。
这个彩霞布庄原本是叫方记布庄的, 不过方氏出嫁之后，就不好用自己娘家的招牌了，于是便改了这么个名字。
“这名字也太土气了吧。”从彩霞布庄出来之后, 林灼便同林灯吐槽道：“卖的也都是些老掉牙的花样子，难怪生意不好呢。”
其实林灯当初拉上妹妹和自己一起接手布庄，除了想让妹妹锻炼一下之外, 还有一个因素，就是林灼是这个年代土生土长的年轻小姑娘。林灯虽是从百年后来的，但她并不觉得自己的“超前” 审美就一定适合这个年代，说不定林灼的眼光比她更好、更适合市场呢。
听林灼这么说，林灯便道：“那咱们明天中午再去其他几个生意好的布庄看看，瞧瞧人家是怎么赚钱的。”
今天中午她们出来的时间已经不短，该准备回去上下午的课了。
学习的时间过得飞快，到了下课时间，林灼恋恋不舍地合上书本，跟来接她的丫鬟碧月一起回家。
分别之前，林灯担忧地看了妹妹一眼：“灼儿，你这放脚的事情，迟早还是要同家里说的。你总穿着这么长的裙子藏着，也不是个办法。”
“大姐姐，我也想和家里人说啊，可咱家里人都什么样儿，你又不是不知道……”林灼说起这个就头疼。
“先一个一个攻破吧。”林灯想了想，家里的三个长辈林老爷子、林远山和方氏当中，比较好说话的应该还是林老爷子，“这段时间你不要和家里人起冲突，尽量和爹娘还有祖父搞好关系，尤其是祖父。若是祖父同意你放脚的事情了，那爹娘就说不了什么了。”
林老爷子平时都呆在自己的院子里，或是出去和那些与他年纪相仿的朋友交往。虽说是呆在同一个林府，可除了逢年过节之外，林灼很少有机会见到自己的祖父。
现在林灼每天出来上课，五天才休息一天，就更没有时间了。
不过林灼想了想，觉得姐姐说的有道理。放脚的事情就像是一颗随时会被踩爆的雷，她不能不计后果地做事，得先为自己铺好后路才行。
“知道了大姐姐，我回去之后就想办法和祖父搞好关系。”
“乖，我们灼儿最聪明了。”林灯欣慰地摸了摸妹妹的头。
……
第二天中午吃过饭，林灯就又带着妹妹一起，去了几个据说是在杭县比较火的布庄。
以林灯的审美来看，那些布庄卖的布匹样式还是有点土气，几件成衣也做得马马虎虎。不过和林家的店面比起来，生意还是很不错的。
尤其是一家卖学生制服布料的布庄，那家老板很聪明，把布庄和裁缝店融为一体，这边在布庄买了布，隔壁就能做衣裳，这样就不会流失客户。
像方氏在管的那两个布庄，店里就只有一个老裁缝，也就帮着量量尺寸什么的。
在店里买了布的人要做衣服，还得从跑去专门的裁缝店请人做，这样等于把到手的钱送给了别人不说，还会让顾客觉得不大方便。
回家的路上，林灯同妹妹说道：“林记布庄的面积不大，可以走平民路线，改卖棉、毛、纱，和一些款式简单的成衣。至于店里原先的那些丝绸和锦缎，只留下一小部分，其余的都运到锦绣布庄去。”
这两天姐妹两个在课余时间都在讨论布庄的事情，现在她们已经决定了，将彩霞布庄改名为锦绣布庄，方氏那边也没有什么意见。
“姐姐的意思是，林记这边的价格定低一些，吸引普通老百姓，然后锦绣布庄那边卖的贵一些，吸引高……高……”
见林灼卡壳，林灯适时补充道：“吸引高端客户。当然了，有些人可能不是那么有钱，但如果我们能做出一些款式好看的衣服的话，或许一些家庭条件还不错的小姐和太太们还是会买的。”
林灯会想到这样的定位，是因为昨天他们去看锦绣布庄的时候，她发现那附近有三家女子学校。
一所是杭县女子小学，这里是杭县大多数女子上小学的地方。一家是教会女子学校，相当于中学，据说学费很高，听起来有点像是贵族学校。
还有一所是女子职业学院，类似于现代的职高。里头的学生大多是十五六岁的少女，课程内容以学习手艺为主。
林灯觉得在这个年代能上学的女孩子，一定是家里条件不错，或是比较受家人宠爱的，所以赚她们的钱是非常可行的。
除此之外，还有一所杭县女子中学离这里也不远。如果她们能把生意做好的话，那所学校的女学生说不定也会过来买衣服、布料。
当然，在林灯的构想当中，锦绣布庄的受众远远不止这些学生。这些女学生还有家人、亲戚、朋友……
锦绣布庄和林记布庄不同，面积还是挺大的，是个两层小楼。林灯打算好好规划一下，给锦绣布庄分成几个适合不同人群的区域，方面客人选择适合他们的衣服和布料。
林灼觉得林灯的计划是非常不错的，不过她也提出了自己的想法：“大姐姐，现在有几个问题，一个是林记的那些布料还是值不少钱的，都运到娘那边去，我怕爹知道了会不高兴。还有就是那些绸缎你也看到了，颜色、图案都老气的很，就算换个地方卖怕是也很难卖掉。”
这就是夫妻关系不睦的问题之一了，若是换了那种夫妻同心的人家，只要是为了自家的生意，丈夫根本不会管妻子怎么处理家中的财务，因为那都是“夫妻共同财产”。
可放在林家……尽管方氏名下布庄所赚的钱，有很大一部分都被用来补贴林远山了，可林远山还是会觉得那是方氏的私有财产，和林远山自己铺子下赚的钱是不一样的。
“灼儿，你说的很有道理，所以我打算雇一个新掌柜之后，让他好好地算一下账，估算一下这些绸缎的成本价是多少。同时，锦绣那边有一些适合林记的布料，也可以核算成本后换到林记去。把差价算出来之后，从锦绣那边出钱补上。”林灯眨眨眼道：“当然，会以比成本价低一些的价格，这个爹是不会知道的。”
她们两个都是方氏的女儿，和林远山这个有好几个姨太太的爹相比，她们自然会更偏向方氏一些。
“至于这些绸缎怎么卖出去的问题……我想了三个途径。一个是将它们和其他好看的布料一起，做成成衣卖掉；二是做成穿在里头的‘马甲’；三是继续像以前一样，卖整匹缎子。”
怕林灼不理解，林灯继续解释道：“这几年国内纺织业发展得不错，布庄多了不少，竞争挺激烈的，所以光靠卖原料是赚不了多少钱的。咱们得卖一些成衣，做出咱们店自己的特色才行。”
据林灯这几日的调查了解，这年头除了做军装的工厂之外，鲜少有批量生产民用服装的工厂。这主要是因为有钱人都喜欢去裁缝店量身定做衣服，没钱的人都买了布回家自己做，好省下人工费。
同理，现在也没有什么服装店，只有布庄和裁缝铺。
林灼听了林灯的话，赞同地点点头：“那咱们就得雇几个手巧的裁缝，不仅要会量尺寸、改衣服，还得会做好看的、别家做不了的衣服才行。不过姐姐，那样的话，咱们就得购置几台缝纫机了吧……这笔钱，娘肯出吗？”
林灯道：“不止是买缝纫机，还有重新请人、装修店面，这些都是要花钱的。赚钱没有那么容易，想要收获，必然要先付出才行。”
这个道理，林灼能听明白，只是……
“依娘的性子，难免要心疼上一番，怕咱们动用了哥哥的‘老婆本’呢。”
“哥哥暂时应该没有娶亲的打算吧。”林灯曾听方氏抱怨过几句，说她哥都十九了还不肯定亲，这件事让方氏一想起来就发愁。
然而林灯的哥哥林修诚远在日本，方氏的手够不到那么长，怎么念叨都没用。天高皇帝远，方氏暂时对儿子做不了什么，只能等林修诚回国再说了。
见林灼还是有些发愁的样子，林灯安慰她说：“放心，我会想办法说服娘的。”
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说服方氏
第二十六章 说服方氏
第二日傍晚, 林灯便和林灼一起回了林家。
林灼按照林灯的意思, 去林老爷子那边卖乖去了。林灯则拉着方氏回了房里说正事。
可这回林灯还没开口呢，方氏见了她就直皱眉：“婉儿，你回娘家的次数太频繁了, 这样不好，你婆婆会不高兴的。”
方氏和朱氏都是当地人, 两人很小的时候就认识了, 不过她们相处得一直都不算好，只能说是面子上勉强过得去而已。
其实很好理解，这两人的脾气简直就是两个极端。和方氏相比, 朱氏的性格向来较为强势。方氏会有此担心, 林灯并不感到奇怪。
不过朱氏这两天还真是没怎么过来找她的岔。听说她是在给姚启安的妹妹姚启云相看婆家，估摸着最近一段时间朱氏都倒不出功夫来折腾林灯了。
“娘, 您放心，我有分寸。”林灯说着，极快地转移了话题, 说起了布庄的事。