可儿忍俊不禁，桑丽娜问：“笑什么呢，看你心花怒放的样子，男朋友来信？”
“不，不是，是女朋友，一个非常漂亮的女孩。”随信寄来的还有一张照片，照片上湘雨站在校门口，歪歪戴着一顶帽子，笑得跟花一样，十分俏皮动人，可儿心情正好，便没有拒绝室友们要看照片的要求。
桑丽娜先拿过照片看了看，不以为然撇一下唇角：“很一般嘛。”
姜兰吃惊：“这样还叫一般，那要长什么样才算漂亮？”
桑丽娜把照片扔还给可儿：“这种长相北京满大街都是，随便一抓一大把。”
“你的心情我可以理解，”可儿收好照片，“一个漂亮女孩对于另一个比她更漂亮的女孩一般都不会有好感，更不会承认对方的美丽，虽然心底很清楚对方比自己漂亮是不争的事实，但嘴上绝不会承认。”说这些话时，她和颜悦色，满面笑容，看不出一点恶意。
桑丽娜气得脸色发青，一口气憋在胸口，却找不到发作的由头。
宋恬和桑丽娜的磁场大概相互排斥，两人向来互看对方不顺眼，宋恬当然不会错过这个打击桑丽娜的机会，说：“秦可儿说话果然精典，一语中的。”
桑丽娜终于爆发：“你们什么意思，合起伙来欺负我？”说到后面一句，声音里已经带有了哭腔。
“好了，好了，”叶菲又做和事佬，“大家开玩笑呢，怎么就当真了呢。”她拉起桑丽娜，“走，我们买饭去，我快饿死了。”
事后，叶菲私下对秦可儿说：“桑丽娜有点娇气，说话是不怎么好听，可人并不坏，大家到底是同一个寝室的人，相处和睦一点比较好。”
可儿笑：“我以后让着她点就是了。”对于叶菲的为人和气度，可儿颇为欣赏，实际上可儿也并不是十分计较的人，大多时候与人为善，只是有些人是她要维护到底的人，容不得别人轻慢，比如姥姥和妈妈，再比如湘雨。
吃晚饭时，辅导员来宣布了一个消息：为加强新生对学生会、团委及社团组织的了解，学院特意组织了一批院学生会、院团委的学生干部及各社团主要负责人轮流和各个新生班级开展座谈会，今晚轮到他们班级。
大学里，老师和学生的接触仅限于课堂上，日常学生工作的开展基本上由各学院的学生会和团委负责，特别是学生会，算是一个比较有实权的学生组织，因此新入校的大多数学生对于传说中的大学学生会或多或少有一些敬畏或者好奇。
辅导员走后，寝室里几个女孩就议论开了，宋恬一脸向往：“我听前两届的老乡讲，学生会是个很能煅炼能力的地方，而且如果担任过主席或部长之类的职务，对于将来就业也是一项资本。”
“切，”桑丽娜趁机打击回去：“你以为想当部长主席就当得上吗？我听周正浩说，新生加入学生会开始只能做干事，什么是干事知道不？干事干事，就是部长下命令，你要跑断腿拚命做事，功劳是别人的，所以叫干事。等到下学期，部长看你顺眼提拔你，才能当副部长，不过是换个名儿，一样是部长的小跑腿；如果不提拔你当副部长，你就玩完了，白白替人干事一个多学期；到了大二换届选举时，要被选上了，才有机会当主席或部长，若没选上，比干事更惨，白替人多跑腿半年。”
叶菲问：“有这么恐怖，可现任主席部长们不都是从干事做起的吗？”
“就是，”宋恬不服气：“总要先从干事做起吧，叶菲，我们到时一起报名参加学生会吧。”
“不，”叶菲摇头：“我比较想参加班委选举，竞选团支部书记。可儿你呢，有什么打算？”
“我？”可儿笑：“你去竞选，我给你投票就行，至于其他的什么会什么团，一概不参加，没那时间。”
“大一上学期的课程不多，你有什么可忙的。”桑丽娜小声嘀咕。
“忙挣钱呀，大小姐，温饱问题是首要民生问题！”
座谈会总的来说，举行得还是比较成功，大家都是学生，没必要拘谨，特别是同学们发觉学生干部们并没有想象中的那样高高在上，于是想了解什么或有什么想法，都大胆的说了出来，那些学生干部也耐心的一一作答。
可儿在一旁安静的听了一会儿，谈话内容里面没有她所关心的信息，思想渐渐开起了小差；她坐在靠窗的位置，一抬头就能看见夜空里高挂的月亮，还有两天就到中秋节了，家里只有姥姥和妈妈两人，不知道会不会感觉冷清。想起姥姥的满头白发，妈妈未老先衰的面孔，可儿鼻端隐隐发涩，姥姥年迈，妈妈体弱多病，家中债台高筑，她必须尽快独立，把生活的重担从妈妈手中接过来，要快点，再快点…
一杯水递到了她的面前，“你喝水吗？”可儿侧过头，面前的男生长着一张极其端正的脸，浓眉大眼，菱角分明，十分耐看，只是脸上那股憨厚的神气，让可儿联想到了姜兰。
见可儿看他，他脸上显出几分赧色：“我叫徐光宗，是你的同班同学。
可儿接过水，礼貌说了一声：“谢谢！”
“不客气，”徐光宗神色恢复了自然：“你好像对今晚的话题不怎么感兴趣？”
“我比较关心勤工俭学的事，”可儿坦承：“可是听了一个晚上，没有听到有关这方面的信息。”
“可以到学工处问问，不过那边可提供勤工俭学的机会很有限，主要还得靠自己找，我觉得家教是最好的选择了。”
可儿笑了笑，没说话，不是没有想过找家教的工作，但Z大位置处于郊外，附近没有什么住宅区，Z大附小的学生又大多是教职工子弟，父母本身就是很好的老师，家教的工作并不好找，如果到市区里去从事家教工作，一来一回坐公车至少要花上两个小时，她更想把时间腾出来做点别的事。
徐光宗又说：“我也正在找兼职做，托了老乡帮忙，希望能找到两份吧，辛苦点不要紧的，像我这种寒门子弟，总该比别人付出更多努力才有出头的机会。”
寒门子弟这句话听着挺亲切，可儿顿时对他有了一个良好印象。
人群中，潇洒的院学生会主席正侃侃而谈：“大学里就是样，你们要敢于大胆表现自己，不管有什么特长，尽量发挥出来，要相信自己，是金子就一定会发光…”唬得一群小姑娘一愣一愣。
徐光宗望着他，满脸的敬佩和羡慕：“他口才真好，很优秀，对不对？”
可儿笑：“你也进学生会练上一两年，没准到他这个时候，你比他还优秀。”
“我正想煅炼一下，已经报名到学生会做干事。”他感激对她说：“谢谢你的鼓励，让我对自己有点信心了。”
可儿底头喝水，用杯子遮挡住自己的表情，实在是惭愧，她不过是随口说了一句话而已，没有任何鼓励的成分。
当天晚上，312寝室卧谈会的主题内容是本班男生形象问题，宋恬提起的话题：“都说数量是质量的基础，这话果然有道理，我们学校文科类男生的数量远比理工类男生的数量少，质量上就差了不止一个档次，特别是我们班，放眼望过去，怎么尽是一片歪瓜裂枣。”
叶菲笑：“哪有你说的这么夸张，只不过要找一个类似杨帆、周正浩那样形象气质俱佳的人物，还真有点难度。”
“我看徐光宗和刘子昆这两人还行，身高相貌都达标。”何曼雪含糊说一句，翻一个身继续呼呼大睡，这是她特有的潜质，无论多吵的环境，她不但能睡得雷打不动，而且能跟人应答对话。刚开始着实把室友们都给吓了一跳，久而久之，大家明白了她这项本事，个个佩服得五体投地。
“嘿，好不容易才找出两个长得周正点的人物，却又一身的乡土气息，”桑丽娜说得有点尖刻：“特别是那个徐光宗，光宗光宗，光宗耀祖，一听名字就知道是农村来的，土得掉渣。”
“农村来的又怎么样了？”姜兰忿忿不平，“你这是地域歧视。”
桑丽娜提高声音：“姜兰你别这么敏感好不好，我又没有说你，人家秦可儿都没有意见，你吵什么。”
其实，可儿也觉得桑丽娜刚才的话有点刺耳，小时候在农村长大，她记忆中的乡亲们大多如姥爷姥姥一般纯朴善良，只是在寝室卧谈会里，她保持沉默的时候居多，而且也没必要跟桑丽娜作无谓的争执，现在听她扯到自己头上，便有些莫明奇妙：“干我什么事？”
桑丽娜说：“座谈会上，那个徐光宗不是跟你谈得挺投机吗，你好像也就跟他一个人说过话吧？”
“是呀，”可儿大大方方承认：“我姥爷姥姥都是农村人，我六岁以前住在农村，看见具有乡土气息的人感觉很亲切，就多说了几句话，有什么不对吗？”
“你不会吧？”桑丽娜用一种惋惜的语气说：“那个徐光宗长得虽然还算端正，可气质明显跟杨帆差一大截，盲人摸象都知道怎么选啦。”
“我跟杨帆没什么，这话我已经说过不止一次了，跟徐光宗也只是普通同学。”可儿不耐烦，“你爱信不信，与其有空说我，还不如说说你自己。”
宋恬附和：“对哦，桑丽娜，你跟周正浩发展到哪一步了，最近怎么没见他来找你？”
“怎么发展，能有什么发展，”桑丽娜讪讪，“他当我是小妹妹，我也只是把他当作亲兄长，别的意思一点也没有。”嘴上说得若无其事，寝友们却分明听见她整个晚上翻来覆去，长叹短吁。
创业还是谋生？（3）
大一新生的课程要等过完国庆节才正式开始，军训结束后到国庆的这段时间，除了偶尔被辅导员带去参加一两个会议，其他时间都是自由活动。312寝室的女孩们趁着这段空档各自忙乎开了自己计划中的事。
叶菲如愿以偿被当选为本班团支部书记，寝室里的女孩们关键时刻空前团结，在班干部选举会上一致投票给叶菲，而美女的号召力是强大的，于是男同学们的票也大多投给了叶菲。
宋恬成为学生会生活部干事，据说那个部最有实权。
姜兰加入了校话剧团，目的却不是为了演话剧，而是为了练好普通话，改掉她那口乡音。
何曼雪则是任何学生团体组织都不参与，只专注于吃喝玩乐的快乐生活，用她的话说，高中时代把最美好的时光耗费在了书本上，要在大学时代弥补回来。
最让人出乎意料的是桑丽娜，她唱歌很好听，又长得一副娇滴滴的样子，开始大家都认为如果她要加入学生会，必定是加入文艺部，结果让人大跌眼镜，她居然加入了体育部当干事，直到十月份学生会换届，周正浩当选体育部长，大家才恍然大悟。
秦可儿也没有参与任何学生团体组织，她急于寻找兼职工作，幸运的是居然很快找到了一份家教的工作。学生是一个十二岁的小女孩，Z大附小六年级学生，父母在学校附近开了一间规模最大的饭店，平时学校招待贵宾、学校老师置办喜事以及毕业生宴席都光顾这家饭店。父母忙于做生意，忽略了对女儿的照顾和教育，使得小女孩性格十分叛逆，在秦可儿之前，父母已经为她请过五个家教了，都被她用各种方法给赶走了，以后一直没有学生再敢接这个小孩的家教。没想到她居然跟秦可儿很投缘，第一次见面，可儿不谈上课的事，只说要带她出走走，两人到Z大校园里转了一圈，回去后，小女孩就姐姐长姐姐短的喊个不停了。小女孩的父母喜出望外，当即和可儿谈定了条件：每周一三五晚上七点至八点半辅导小女孩学习，周六下午两点半至四点，可儿带小女孩到Z大校园里去，给她增长点课外知识，报酬按每周100元计。这样的话，秦可儿每月的家教收入就有四百多元，她用钱不多，应付个人生活费绰绰有余。
一天吃早餐的时候，叶菲问秦可儿有没有兴趣再做一份家教，她的一个老乡因为要专心考研，决定把自己手上的一份家教转让出去，“不过，”她补充一句：“学生的家离我们学校有点远，一来一去，骑自行车至少需要一个半小时，而且上课时间也按排在晚上，我那老乡是个人高马大的男生，不存在安全问题，你一个女孩子会不会不太安全？”
“我已经有一分家教了，”秦可儿顺水推舟：“要不，把这个机会给班上的男同学吧，听徐光宗说很想找一份家教的工作呢。”
叶菲点头：“我也觉得比较适合男生来做，吃完早餐后我去问问他。”
桑丽娜怪异盯着秦可儿：“你不是想筹集下学年的学费吗，怎么不趁着这个学期时间充裕，多做一份家教多存些钱，难不成是为了那个徐光宗，才放弃这个机会？”
“你想怎说，就怎么说吧。”可儿懒得跟她多说。其实她心中早就算过一笔明细帐，她现有这份家教的报酬算是较高的，再找一份家教即使有这样的报酬，一个月也不过是存上四百多元钱，存够一年，或许勉强能凑足大二的学费，可家教这种工作未必能长期做下去，比如她现在教的这个小女孩，等下学年升初中后就要去住校，不可能再需要家教。那么她大三、大四的学费和生活费从哪里来，更何况她还想帮家里还债，减轻妈妈的负担。相较于多找几分兼职工作，可儿更想做的是能找一条具有发展前景的挣钱渠道。只是几天来，整个校园至少被她逛了三遍，始终没有发现合适的渠道。
闷闷的吃完早餐，可儿收拾好东西，正准备出门再碰碰运气，何曼雪捧着碗进来，唉声叹气：“又买不到鲜奶喝，怎么就没有地方可以订到鲜奶？”
叶菲好奇：“为什么一定要喝鲜奶，食堂里不是有成品奶卖吗？”
“那是加工过的乳饮料，跟我以前在家里喝惯了的鲜奶不同，口感没那么好。”
“我也觉得，”桑丽娜赞同：“以前家里都是一次性订上半年一年的量，送奶工每天早晚送到，出品时间不超过二十四小时，口感好又新鲜，可现在到了学校，别说订鲜奶，连卖鲜奶的地方都没有，校宿小店偶然会进点货，我每次去买，都已经被卖光了，店主说没办法贮存，不敢多进货。”
听完她们的对话，可儿心一动，问： “很多人喜欢喝鲜奶吗？”
“当然，”桑丽娜说：“我家小区那边大数多人都订鲜奶喝的，学校里有不少北京本地学生，上次我们聚会时，大家还说我们学校最不理想的地方就是离市区太远了，喝点鲜奶都不方便。”
一个模糊的念头在心中慢慢成形，可儿兴奋的一把抱住桑丽娜的双肩用力晃了两晃，“桑丽娜，你太可爱了，简直是风华绝代。”说完，她拿起背包，一溜烟跑了，留下几个被惊吓到了的室友面面相觑。
“她这是怎么了？”何曼雪问。
叶菲茫然摇了摇头。
桑丽娜走到镜子前，对着镜子里的人影左看右看，然后严肃点点头：“嗯，果然风华绝代。”
叶菲“噗”一声，一口茶喷了出来。
接下来一连数日秦可儿都是早出晚归，直到这天下午，她捧着宣纸笔墨回来，一进门就铺开宣纸写毛笔字。
“搞些什么呢，神秘兮兮的。”桑丽娜凑近一看，宣纸上大幅标题写着“鲜奶征订”。
“要不要订鲜奶？”可儿说：“跟我订就行了，我保证从十月一日开始，每天早上七点半之前，下午六点之前把鲜奶送到你指定的地点。”
“你？”室友们大眼瞪小眼。
经过可儿一番解释，大伙总算明白她这几天在忙乎些什么事了。自从那天听到何曼雪和桑丽娜说鲜奶的事后，可儿特意去调查了一下，Z大学生加上教职工及其家属，还附近的一些居民，总共约有五万人，居然没有一个固定的鲜奶供应点，而鲜奶在学校里的确颇有市场。于是，她先说服了校舍小店的店主，两人达成协议，由店主帮助联系货源和提供场地，可儿负责寻找客源和组织送货，除去一切开支后的利润一人一半平分。通过店主牵头，可儿联络上了鲜奶供应商，双方约定，按照每个客源一个月的预定量作为一单业务计，如果可儿在十月一日之前征集到四十单业务，供应商就保证从十月份起每天六点半之前发货到校舍小店，再由可儿分送到各个客户手中。
姜兰抱不平：“辛苦做事的人是你，店主却要分一半利润，这不公平。”
“没事，没事，”可儿倒是满不在乎：“有时候计较得越多，失去的就越多。”
寝室里的女孩虽然时不时有点小摩擦小矛盾，必要的时候还是会互相帮助，何曼雪和桑丽娜当即每人预订了一个月鲜奶，并介绍自己的老乡朋友也来预订；叶菲姜兰几个帮着可儿写宣传纸，并拿到学校各处布告栏张贴。经过一个星期的努力，到九月份的最后一天，可儿总共征集到四十二单预定业务，依照一个月平均每单业务12元钱的利润，一个月辛辛苦苦只能挣到504元钱，还要分一半给校舍小店的店主。
叶菲劝可儿：“不如再去找一份家教吧，挣得多点，也不用这么辛苦。”
可儿却信心十足：“这只是开始，以后会越来越好。”
谋生还是创业？（4）
为确保七点半之前把鲜奶送到所有客户指定地点，秦可儿每天早上六点钟起床，六点十五到校舍小店清点签收鲜奶，六点二十开始送鲜奶业务。在送奶过程中，经常可以收到几份新订单，七八天后，订单从原来的四十二份增长到五十七份，可儿看到了希望，工作起来更加起劲。
这个周未，江波一大早就起床了，平时早起惯了，有机会睡懒觉也睡不着，他睡眼惺松的站在寝室门口，对着稀薄的晨雾发呆。一个窈窕身影突然闯入视野，淡绿色运动服，白色跑鞋，长发扎成了一个高高的马尾，青春靓丽得让人精神为之一振。这个时候居然有女生进入男人宿舍楼？江波瞪大了眼晴望宿舍楼下的走道，晨雾中女生的容貌朦朦胧胧看得不是很清晰，但是所谓雾里看花，自然是越看越美。他的视线一直跟着雾中美人，直到她消失在楼梯口，再到她出现在自己所在的这个楼层，看着她把一包鲜纯奶放入他右边隔壁寝室门口的奶箱里，从他身边越过，把一瓶乳酸奶放入他左边隔壁寝室门口的奶箱里。
眼看雾中美人又要消失在楼梯口，江波声情并茂的喊了一声：“美女！”
没有反应。
他又喊了一声：“同学！”
还是没有反应。
江波急起来，大喊：“我要订牛奶。”
雾中美人终于停下脚步，回过头嫣然一笑：“请问，这位同学是住哪一个寝室？”
江波总算看清楚了，极其俏丽的一张脸，笑着的时候脸颊旁有一个小小的酒窝，“208，”他指着自己寝室门上的牌号，“我就住208寝室。”
“我必须赶在七点半之前送完牛奶，如果你需要订鲜奶的话，我九点钟到你的寝室来，把鲜奶种类和相关价目表拿来给你看看，行吗？” 声音又甜又柔，说完话，她又浅浅一笑，小酒窝若隐若现。
江波忙不迭点头：“行，行，我等你。”
送完整栋宿舍楼预定的牛奶，秦可儿走下楼，无意中抬了一下头，江波还趴着栏杆往下看，杨帆不知道什么时候站在了他的旁边，秦可儿这才想起，杨帆似乎也住在这栋宿舍楼的208寝室，她冲杨帆笑了笑。
江波激动，“三笑，”他对杨帆说，“她对我笑了三次，想当年秋香对唐伯虎也是三笑留情来着。”
杨帆抱臂斜靠栏杆上，看着可儿的背影消失在宿舍区大门外，以前见她整天穿校服，他还以为她不知道自己所具备的美貌，看今天的情形，她显然清楚自己外形上的优势，而且很善于利用这种优势，这般老练的心智，跟她的年龄实在很不相符合。
秦可儿九点钟准时到达工程学院男生宿舍208室，恰好周正浩也在，看见秦可儿，他惊诧：“咦，你怎么——”
“找我的，找我的，”已经等待多时的江波几步迅速窜到可儿面前，差点刹不住脚撞上她。
秦可儿后退一步，递上手里的清单，微笑说：“这是鲜奶种类和价目标，你先看一看，如果选中哪一种口味，我马上写订单，明天早上就可以开始给你送过来了。”
“订牛奶？”周正浩抢先接过清单看了两眼，恍然大悟：“哦——，我想起来了，前几天在布告栏里看到过关于鲜奶征订的消息，原来是你负责这事。”
可儿点头一笑。
“我也订，订——”周正浩突然想到了什么，回头对一直默不作声的杨帆说：“干脆给我们篮球队里的队员一人订上一份，反正联赛就要开始了，大家都需要营养营养。”他自作主张的掏出钱包，抽出几张百元钞票：“订十份鲜奶吧，一共需要多少钱，这些够不够？”
可儿没有伸手接钱，“你没必要——”
周正浩尴尬，摆了摆手阻止可儿说下去，“我想单独跟你说几句话，行不行？”
可儿随周正浩走到门外，“我说，”他压底声音：“虽然我追求过你，你拒绝了我，可我们并没成仇人，用不着老死不相往来，对不对？”
“我不是这意思…”
他颇有诚意说：“我现在对你已经没有其他想法，做不成恋人，大家交个朋友总行不？”
可儿笑起来：“交个朋友是不需要花钱的，我是在做生意，可是不管你跟不跟我做这笔生意，我都当你是朋友，所以，你实在没必要花这笔钱。”
周正浩呵呵笑：“放心好了，这笔钱我会去要回来的，那群家伙少抽几包烟，一个月的牛奶钱就出来了，吸烟有害健康呀，哪比得上牛奶营养，我这是在做好事。” 他又把钱递到可儿面前：“就这么定了，帮着下个订单吧。”
“不行，”可儿还是固执摇头。
“篮球队里是有活动经费的。”杨帆的声音突然从周正浩身后传来。
周正浩吓了一跳，骇然转身：“你怎么神出鬼没的？”
杨帆懒得搭理他，径直对秦可儿说：“周正浩说得没错，联赛就要开始了，大家都需要营养，我本来是想托生活部那边帮忙买一些奶粉来的，现在有了鲜奶就更好。”他递给她一叠钱和一张通讯录，“我刚才已经看过价目表，这里正好够十份纯鲜奶的钱，方便的话，明早就开始按通讯录上的楼号给送过去吧。”
可儿犹豫：“这样好吗，不问问其他队员的意见？”
“不问，”杨帆摇一下头，笑：“难得有一次专制的机会，不用白不用。”
江波在一旁郁闷得想撞墙，明明是他招惹来的人，结果自己却被挤到靠边，连话也说不上一句。
填完相关单据后，杨帆送可儿下楼，问：“未来有钱人，这是你创业的开始？”
可儿认真说：“这不是创业，只是谋生。”
杨帆看可儿一眼，她对他笑了笑，笑容如清风朗月，丝毫没有把生活的艰辛表露在脸上。
“现在有多少单业务了？”
“原先有五十七单，加上你们刚才这十单，现在有六十七单，如果没有意外，我估计到了月底至少会达到一百单。”
一百单，他看看她纤细的手腕，每天要提着几十到一百份牛奶走一个小时？
仿佛看透了他的想法，可儿抬了抬手，不以为意的笑：“一篮子牛奶提着是有点重，幸好，现有的客户都是学生，只要在学生宿舍区内送牛奶，由近到远，一栋宿舍接一栋的送，不用走很远，篮子会越来越轻，计划下个月把客户范围发展到教职工住宅区去，到时我就买一辆自行车专用于送奶业务，快一点，也轻松一点。”
“你等一下，”杨帆跑到宿舍楼下的停车棚里，推出一辆七成新的自行车，“我这车一直放着没用，你可以先拿去用。”
可儿知道他是有心帮她，才说车子放着没用，摇了摇头：“你——”
“你都交了周正浩这个朋友，不妨再多交我这个朋友，朋友间就不用太客气，反正这辆旧车放也是放着，你先拿去用，才算物尽其用。”
可儿不再推辞，说：“其实，从你上次在户籍管理处帮我开始，我就把你当作朋友了。”提到上次的事，可儿想起另一件事，她从钱包里取出身份证递给杨帆：“你看看。”
杨帆仔细看了看身份证上的头像，再看看可儿，“没有你本人好看。”
可儿嗔怪：“谁让你看照片了，我是让你看上面的名字，”她明亮的眼眸中透着欣喜，“上面的名字是秦可儿，我终于可以理直气壮的说我名叫秦可儿了，你帮了我这么大的忙，我请你吃饭，好不好？”
杨帆正色：“帮了你这么大的忙，仅仅是请吃饭？”
“哦——”可儿问：“那你要我怎么做？”
杨帆嘻笑：“以身相许怎么样？”