看着他，杜锦宁心里也有些可惜。
比起那些读了书就自命清高，四肢不勤五谷不分的人来说，能尽自己的能力赚钱养家、平日里也尽量帮母亲做体力活的许成源已算是很不错的了。目前来看，他的人品也还好。谢氏虽精明了些，但为人也还算明理。最重要的是家里人口简单…
想到这里，她忽然记起追到集市要债的人，忍不住问道：“你们就两个人过年吗？我怎么听说，许师兄还有一个大伯父？”
提起这个，母子两人都苦笑起来。
许成源道：“我大伯还好，我爹去世后，是他支持我继续念书的，平日里也对我们多有关照。就是我那大伯母…”他抬眸看了杜锦宁一眼，“就是上次你在集市上看到那个，大年三十还来家里闹了一通，要我们还债。”
提起这个，杜锦宁从怀里掏出荷包，递了过去：“这是你上回给的三百文钱。我们家日子还过得去，你这钱就不用再给我了，拿去还债吧。”
“这怎么行？这万万不行。”许成源还没说话，谢氏就叫了起来，“要不是你教我家源哥儿写话本，他那话本一文钱都卖不出去。在你教他之前，他也拿去书铺给人看了，那些掌柜都摇头不收。经你指点改了之后，这才卖了六百文钱。书铺的掌柜说了，以后要是再写出来，还拿去卖给他。写得好了，还能再加价。你这是给我们家源哥儿开了一条既赚钱又轻松体面的路子，分你一半钱实不为过。宁哥儿你就不要推辞了，否则叫我们母子良心难安。”
许成源点了点头：“正是如此。”
见得母子两人极为相似的眼眸，杜锦宁深深震撼。
原先许成源给她钱时，她还不怎么以为意，以为那是谢氏不愿意得罪她们家，许成源也是卖出第一本话本，才会这么做的。毕竟谢氏要在杜家拿豆干卖，三百文钱虽然多，但跟生意不错细水长流的豆干生意比，还是没得比的。可能第二本第三本就不会再给钱了。
但此时，她推翻了自己对许家母子的猜测。她是以小人之心度君子之腹了。
“就算要给，也不用现在。你们先把债还完了再说吧。我也欠过债，知道那滋味不好受。”杜锦宁道，“而且你们也不需要本本给我钱，只需要给一本的就够了。毕竟许师兄为人聪明，一点就通，我也没费多少功夫。能因此而与许师兄结下一段善缘，是我的荣幸。”
经过此事，杜锦宁已真心当许成源是好朋友了。她本就没打算真收许成源的钱，不过是试探。以后许家母子一定要给一本话本的钱，那她便收下，到时候再找机会还回去就是了。可给得多了就不好办了。
谢氏是个性子爽利的，听得杜锦宁这样说，她便点头道：“行，那就这样吧。这钱我们先收回，等把债还清楚，源哥儿再把卖话本的钱给你。”心里十分遗憾没能跟杜家结成亲事。
说什么不想那么早嫁女，在她看来不过是婉拒的借口。不想那么早出嫁没关系，议亲总可以吧？但杜家拿这个当理由说了，不用说，就是不打算跟他们结亲了。
第180章 出来吧，小人书
“时辰也不早，我就先回去了。”既把话说清楚，杜锦宁便打算告辞了。
“杜师弟，你且再坐坐。”许成源挽留道，望着她欲言又止。
谢氏担心他又提亲事，让两家尴尬，以后不好交往，忙抢先道：“源哥儿，你不是又写了一本新话本吗？是不是打算让宁哥儿再指点你一下？”
“杜师弟到我房里坐坐吧。”许成源邀请道。
“行，那就再叨扰许师兄一会儿。”杜锦宁也好奇许成源到底想说什么。
谢氏无奈，只得拿眼神示意自家儿子别乱说话。
许家就是一进的院落，正房三间，东西厢房各两间，北面还有个倒座做厨房和杂物间。
许成源的卧室和书房都在东厢。杜锦宁跟着他去的是他的书房。
书房里家具虽然不多，也就一个书案、一个书架，外加两把椅子，但收拾得干干净净，东西也摆放得十分齐整。书房的墙壁上，挂了两幅画和一幅字，看那落款，却是许成源自己的作品。
“许师兄还会画画？”杜锦宁看着那两幅画问道。
两幅画中，一幅是孤舟垂钓，一幅是花下独酌，画画的手法与时下不同，用的是小写意加工笔。前一幅江河与天地，用的是写意的方法，人物和孤舟，则是用的工笔；后一幅亦是如此，树木与屋檐用的是写意，桌椅、酒杯与人物，则是用的工笔。但这两种画法加在一起，却格外的和谐。
“不过是随意画一画，上不得台面。”许成源不好意思地笑笑。
“许师兄怎的不画画去卖？反倒学写话本？”杜锦宁奇道。
许成源既精于画画，自然也是爱好此道。做自己喜欢的事，还能顺便赚钱，这总比他从头学写话本要强吧？怎么本末倒置？
许成源苦笑一下，摇了摇头：“我们家以前虽还算衣食无忧，但送我念书也已不错了，哪能延师教我画画？我这画技，是跟附近一个老秀才学的。后来我去了书院，才知道这画法并不被人所认同。这画技我练了七八年，师父又已去世，我不愿意改叛师门去学新画技。待家道中落，想靠它来赚钱糊口便靠不上了。你也知道，漓水县人都喜欢大写意。我这种画即便卖的价钱极低，也卖不出去。所以就息了这门心思。”
“原来如此。”杜锦宁恍然。
她对画画没什么研究，但架不住关乐和是个琴棋书画样样精通的，又名声在外，时常有人上门求书求画。她这阵子耳濡目染之下，也多少知道一些漓水县书画界的情况。
漓水县以前出过一个画家，这画家的画技多得先皇赞赏，所作的画也被人争相高价收藏，被时人所推崇。而这个画家的画法是大写意，在他的影响下，漓水县的读书人也都推崇大写意的画法。
庄户人家大字不识一个，更不会花钱去买画来挂；能买画的，都是喜欢附庸风雅的读书人。县里都兴大写意，许成源这种画法自然就被视为小道，卖不出去也在情理之中了。
但是，这画技在其他人眼里不算什么，但看在杜锦宁眼里，却是跟宝贝一样。
“许师兄，这画画的事，我想跟你合作。”她走到许成源对面坐下，眸子亮晶晶的。
许成源叫杜锦宁进书房，是打算从杜锦宁这里探听一下杜方菲的想法的。可看到母亲的眼神暗示，再想想杜家既无意结亲，他就是问了也无济于事，反而会让彼此尴尬，便将这满腹的心事与失落放了下来，到书案前将自己新写的还没装订的话本整理起来，打算拿给杜锦宁看看，请教一番。
此时听得了杜锦宁这话，他猛地一愣，抬起头来，怔怔地看着杜锦宁：“什、什么意思？”
“想来你也知道，我写了《射雕英雄传》和《天龙八部》，现在被博悦茶馆的说书先生一说，十分火爆。我打算在年后盘下一间书铺，将这两本书印出来卖。但识字的人不多，更多的是不识字或只识得几个字的。刚才我看了你的画，便想着，如果让你把这两部书的情节一页一页地画出来，想来买的人也挺多的。你愿不愿意跟我合作？”
说到这里，她眼睛眨了眨：“合作的方式可以有两个，一个是画一本三十页的画册，给你五两银子；你也可以按销量来抽成。比如我卖出一本画册，你可以抽成二十文钱，卖得越多，你得的钱就越多。”
卖小人书这个念头，早在杜锦宁把《射雕英雄传》写出来，交给说书先生说书的时候就已有了这个打算。二十世纪七、八十年代的小人书，二十一世纪的漫画，形式都是图文并茂的，卖得不要太火。在这没有什么娱乐活动、一个《射雕英雄传》的说书都能引起轰动的古代，想来小人书也一定能给古人带来新鲜的体验。
不过开书铺卖话本和小人书的计划，她是打算等茶馆赚了钱，上学的束脩也有了着落之后再实施的，一来她缺钱，二来她也缺能画小人书的画师。当时她还想着等她去了书院上学后，再在学子里面慢慢寻找呢。没想到现如今却得来全不费功夫。
许成源既肯为了赚钱花时间去学写话本，想来不会拒绝为她画小人书的请求吧？
“真的可以吗？”许成源因亲事被拒而黯然的眼眸一下子亮了起来。
他这不光是为了马上能赚一大笔钱，更是因为他是真心喜欢《射雕英雄传》这部话本。
他能以十七八岁师兄的身份，去向一个十岁出头的小孩儿请教，还说拜其为师，《射雕英雄传》起到了最关键的作用。毕竟达者为师嘛，能写出这样结构宏大的精彩话本的人，不是凡物，他心悦诚服。
现在，杜锦宁竟然看中他，让他把这本话本画出来，展示到众人面前，这于他而言，是莫大的荣幸。
杜锦宁点了点头；“自然可以。”
“那、那什么时候开始？”许成源眼眸晶亮地望着杜锦宁，跃跃欲试，摩拳擦掌。
第181章 人家叫连环画
“下午我把《射雕英雄传》的前两册拿来，你先试着画一画，我看看。如果行的话，你就继续往下画；不行咱们再探讨，看看以什么形式画出来比较好。”
书铺杜锦宁是一定要开的，即便关嘉泽他们不愿意再合作，她一个人也想把它开起来。所以许成源这里，需得早作准备。
“行。”许成源只觉得浑身都是劲儿。
亲兄弟明算账，在开始画之前，杜锦宁觉得该把钱的事说清楚：“你打算以什么形式拿报酬？”
许成源道：“就按一册五两银子的价钱吧。”
杜锦宁很能理解：“成。”
许家还欠着债，自然是拿现钱比较好。这小人书好不好卖还说不准，即便好卖，一开始赚的钱肯定也是不多的，毕竟这是个新鲜事物，人们接受它需要一个过程。许成源拿抽成的话，远水解不了近渴。
许成源犹豫了一下，道：“五两银子是不是多了？要不，三两就成。”
这是个老实人啊！杜锦宁感慨着，嘴里道：“不多，一册画册至少要画三十页，费的功夫可不少。”
“那先画着看吧，要是容易，你给三两就成。”
说到这里，他有些不好意思地道：“我还是不大适合写话本。我前头那本话本之所以能写出来卖出去，都是全靠你。整个故事是按你的《倒运汉巧遇洞庭红》的思路来写的；故事情节又是你给改的。现在放假在家里，没什么事，我本打算再写一本拿去卖，可想来想去，也想不出什么好故事来。”
说着他问杜锦宁：“《射雕英雄传》那样的背景，那样的情节，你到底是怎么想出来的？”
杜锦宁哑然。
那故事不是她想出来的，她就是可耻的搬运工，偷偷搬人家的故事来卖。
不过她前世好歹是个网文写手，虽说写的都是套路文，但对于写文还是有些心得的。
她道：“想来你也听过说书吧？各种江湖好汉之类的故事，这不就是灵感的来源么？同时，故事来源于生活也高于生活。你有时候听听那些街头巷尾的家长里短，再进行加工整理，那就是一个个好故事。”
许成源被她这话说得眼眸亮晶晶的，只恨不得现在就去收集故事。
“行了，要是没什么事，我就回去了。”杜锦宁站了起来。
她好像是想起了什么似的，忽然问道：“对了，你今年也快满十八岁了吧？婶儿是不是要给你议亲了？说了哪家的姑娘没有？”
许成源正在兴头上，忽然被她这不按理出牌的问题问得一怔，因为激动而变得异常红润的脸色刷的一下变白了。
他想装作不在意的样子，说两句场面话，却忽然发现自己的嗓子似乎被什么堵住似的，发不出声音。
好半晌，他才垂着眸哑着嗓子道：“没议，家里债还没还完，我不想拖累别人姑娘，这一两年内都不会议亲。等还完债，家里日子过得好些了再说吧。”
说着这话，他心里便懊悔，不该这时候去向杜家提亲。
他不知道杜家是因为他家还欠着债，日子不好过才拒的亲事，还是有别的什么考量。但像他们这样被人追债上门，还去议亲，明摆着就是对人家姑娘不够看重。
可他娘说了，杜方菲眼看就十六岁了，他也满了十七岁，就算不成亲，也该把亲事订下来。杜方菲长得好，杜锦宁又眼看着是个有出息的，有的是人掂记着杜家这门亲。要是被人捷足先登了，后悔都来不及。他们这才急急地去杜家提这事。
谁知道杜家还是没看上他。
想到这里，他心里堵得十分难受。
杜锦宁问这话，也是越跟许家母子两人接触，就越觉得他们好，是很适合杜方菲的人家。母子两人都是有良心的，这很重要，许成源以后有了功名，至少不会抛弃糟糠之妻；就算考不上功名，许成源有技之长，光靠写话本和画小人书，就能让家里过得很宽裕，这就挺好。
杜方菲说了一年内不考虑亲事，如果许成源一年内也不议亲，那一年后没准两人还能再重新坐下来谈亲事。
现在有了许成源这话，她就放心多了。
第二日，杜锦宁果然拿了《射雕英雄传》上门来跟许成源讨论小人书的画法。
许成源原先就借过关嘉泽的《射雕英雄传》来看过，对情节有一定的印象，杜锦宁又让他看一遍后，两人就讨论从哪里到哪里为一幅画，画面上画些什么，如何构图，人物相貌如何。
杜锦宁是从影视作品丰富的后世来的，还对黄日华版的《射雕英雄传》印象十分深刻，在画面的想象力上自然要比许成源强。到后来，干脆就是她说，许成源拿笔在旁边作草图。
“呃，这样不对。”杜锦宁发现这做法不妥，赶紧叫停，“我不能每一本书都在旁边给你设计，毕竟我还有自己的事要做，茶馆那边等着我的话本子讲呢。这样，刚才我也讲了那么多了，你好好琢磨，把下面的内容都画出来。等画好后再拿给我看，我要是觉得不妥，你再改。你看这样行不行？”
许成源被她这样一说也挺不好意思，忙点头道：“行，行，你刚刚说的我已懂了，知道怎么去画这小人书…”说到这里，他顿了顿，疑惑地抬起眼，“杜师弟，为何要叫小人书呢？咱们这画册，可不是给小人儿看的吧？都是大老爷们看的。”
杜锦宁哈哈一笑：“我这是随口一叫。”她摸摸鼻子，“那就叫连环画吧。”
小人书是民间的叫法，其实人家有个官名，叫连环画。既然杜锦宁把这东西搬到古代来了，那自然要把名字也一起继承过来。
许成源点头赞同道：“叫连环画好，可不是一幅幅连续情节的画？”他接着前面的话题道，“我已知道这连环画怎么画了，等我琢磨琢磨，将这册书画出来，再拿去给你看，不行再改。”
“这些话本要是泄露出去，到处是抄本，我到时候开书铺时就不赚钱了。所以你要好好保管，别拿给别人看，更不要丢失。”杜锦宁又叮嘱他，见他应了，这才放心回家去。
第182章 安排
接下来的十几天时间里，杜锦宁每日除了完成了关乐和所留的课业，去茶馆转一转，就在家里专心写话本。
每天都练字，她现在的字已写得既快又好。等到正月十五元宵节时，她已将《射雕英雄传》和《天龙八步》又写了七八册。除此之外，她还将《神雕侠侣》写了几册出来。
除了做这些，她每日中午在几个姐姐休息的时候，都会花小半个时辰教她们识字。
杜云诚是公认的聪明人，原身过目不忘，几个姐姐自然也不可能是笨人，记忆力比一般人都要强些。杜锦宁在教认字之前，特意讲了识字的好处，为此三个姐姐学字都学得格外认真。半个月下来，就已将《三字经》能读会写了一半儿。
杜锦宁惊喜的发现，向来沉默寡言存在感极低的杜方蕙，也颇有过目不忘的资质。一段话教她两遍，她就能记下来了。第二天再考她，仍然还能记得。学起写字来也比杜方菲和杜方蕙要快。
“娘，姐姐们也不好一直做这种劳力活儿，不体面不说，也辛苦。原先我听许婶儿说她绣活好，只是上了年纪当初又哭得厉害，眼睛这才不行了。要不，咱们请许婶儿来教姐姐们刺绣吧？咱们即便不靠做绣活养家，有这么一手绣活在，以后出嫁了，能自己挣钱，也不用太过看公婆的脸色。”
杜锦宁担心陈氏多想，说完又解释道：“这做豆干和做茶叶蛋的手艺，咱们肯定是让姐姐们带着出嫁的。但这些手艺，不可能她们自己一个人关在屋子里做，总得传给婆家人的，算不得她们自身的本事。到时候婆家人学会了这手艺，再不善待她们，咱们也无可奈何。但有了一手绣活就不一样了，这东西短时间内谁也学不去。赚的钱即便不留着自家用，要交给公中，那也是姐姐的一份功劳。婆婆要给她们脸色看，那也得好好掂量掂量。”
“宁哥儿，你姐姐们有你，真是她们的福气。”陈氏叹道，谁家不是大的为小的着想？偏她们家反着来。最小的这个，为着三个姐姐，真是操碎了心。
“没有姐姐们照顾，我也活不下来。”
陈氏摸摸杜锦宁的头，回应她前面的话：“我倒也想呢，但许家跟咱们家亲事不成，咱们再这样请你许婶来，她能乐意么？再说，你三个姐姐都去学刺绣了，这豆干和茶叶蛋谁来做？茶馆那边每日要的量都挺大呢，我一个人可做不了。”
虽说杜锦宁他们一口气又开了两个茶馆，但因为说书的内容不一样，新茶馆开讲的《天龙八步》是老茶馆没有的，时间又正好错开，茶客们听完这边又去听那边，所以新开两个茶馆也不过是缓解了茶客们排队的压力，茶馆的座儿总是满的，根本没有空位。茶馆的生意一火，对豆干和茶叶蛋的需求量就大了。陈氏她们从早到晚的做，也仅仅能勉强供应上，这还是卤蛋和茶叶蛋所费的功夫很少的缘故，否则根本忙不过来。
“请人吧。”杜锦宁道，“等筹够了本钱，我还想去省城开茶馆呢，到时候豆干和茶叶蛋的需求量更大，这些活儿迟早是要请人的。请来的人，只要帮着磨豆浆把豆腐做出来，就减少了绝大多数工序。您跟姐姐们只要每日抽出一个时辰，就能把豆干和鸡蛋卤出来了。”
陈氏迟疑：“家里来来往往的人一多，咱们这做豆干和茶叶蛋的方法，迟早会被人看了去。”
“那您干脆就把干豆腐包出去给人做，咱们只管卤。”杜锦宁道。
陈氏摇头：“这也不妥。要是别人学会了做干豆腐，那离会做卤豆干也不远了。毕竟大家都知道咱们是用香料来卤的，他们买些香料回去多试几次，卤的便也差不离。”
其实对于这卤豆干的技术，杜锦宁还真看得不怎么重。毕竟她会的东西太多了，学了一样她又拿出一样就是了。而且在拿出这些技术来时她就有心理准备，毕竟国人山寨的本事太强，任你捂得再紧，只要时间长了，方法总会被人学了去。
但这些她不好跟陈氏说。毕竟她知道一个方子已很了不得，够一家人世世代代传下去了，要是再拿几个方子出来，不说陈氏，便是关乐和都要怀疑她是何方妖孽。
“那怎么办？”她问道。
陈氏叹了一口气：“要是你大姐跟许家的亲事能成，这事咱们也不愁了。把做干豆腐的方法教给你许婶儿，由她为咱们提供干豆腐。咱们两家是亲家，一荣俱荣一损俱损的，他们也不会把方子传得到处都是。”
杜锦宁无语。
现在陈氏心心念念就想着如何促成许家这门亲事。杜方菲都已被她念叨得怕了，如没必要，绝不跨出房门。
“娘，强扭的瓜不甜，天下好男人也不止许成源一个。大姐不愿意，您就别逼她了。”尽管杜锦宁觉得许家不错，但很不赞成陈氏这种做法。
也是杜方菲性子好，要是换了她，她非得跟逼婚的老娘吵起来不可。
“行吧，我不管了。”陈氏劝不通，听得杜锦宁如此说，也泄了气。
“等明日许婶儿来拿豆干，你就跟她提一提学刺绣的事吧。要是她不同意，学不成刺绣，那豆干也不用请人做了；她同意了，你就问她愿不愿意帮咱们做干豆腐。”杜锦宁道。
“请她做干豆腐，这好吗？”陈氏犹豫道。
“反正总要请人的，不如请许婶。他们娘儿两个的人品是很不错的，比不知底细的人要强。”杜锦宁道，“再说，你还请人家教姐姐们刺绣呢，总不能占人家便宜，不回报一二吧？”
“我们也没占她便宜啊，这不是给钱的吗？”陈氏嘀咕道，“她眼睛不行了，又不能再刺绣，就算你姐姐学会对她也没什么影响。”
说完她想了想，倒也认可杜锦宁说的话：“你说的倒没错，许家娘俩人品是不错的，与其让别人做，到不如让她做。”
“咱们把这桩买卖给了她，那学刺绣的事想来也没问题了。”
“行，那就这样吧。”陈氏将事情敲定下来。
第183章 求购
第二天是正月十六，是跟关嘉泽等人结账分红的日子。杜锦宁吃过早饭，正要往城东的博悦茶馆去，就听院门外有人问道：“杜少爷在家吗？”
她出去一看，就见庄越站在门口。
“庄掌柜，出了什么事吗？”她忙走过去问道，又将人往屋里让，“进来说话。”
庄越跟着她进了堂屋，各自落了座，这才开口道：“昨日，书香客书铺的掌柜跑来跟我说，想买您那《射雕英雄传》和《天龙八部》的话本，出六两银子一本的价钱；今天早上，博雅阁的掌柜也来跟我说，出八两银子一本，买你的《射雕英雄传》和《天龙八部》。”
“哦？”杜锦宁望着庄越，眨了眨眼，抬起手来朝他拱了拱：“多谢庄掌柜特意走这么远的路，事先来跟我说一声，我承庄掌柜一个人情。”
庄越笑了起来，抬手还礼：“杜少爷客气了，庄越被曾在京城做大掌柜的祖父提携，经过十二年的时间，做到漓水县绸缎铺三掌柜的位置，在那位置足足呆了五年，也算得到头了。要不是七少爷跟杜少爷合开茶馆，在开了两家分馆后杜少爷又一力举荐在下做大掌柜，又托杜少爷话本的福让茶馆买卖红火，庄越一辈子都不会有如今这样的风光。庄越能有今天，多亏了杜少爷的提携，些须小事，何足挂齿？”
两人对视一眼，相视而笑。
聪明人就是这样，不用多说，一切尽在不言中。
话本这事，本来庄越可以等杜锦宁一会儿去了茶馆再说的，可他偏偏提前亲自过来，跟杜锦宁说这事，就是想卖杜锦宁一个人情。
虽说这话本是杜锦宁写的，卖不卖，卖给谁，那都是杜锦宁自己的事，与关嘉泽、齐慕远和章鸿文无关。但茶馆还握有一份《射雕英雄传》和《天龙八部》呢，那可是茶馆花了二两银子买了过去的。
虽说当初把话本卖给茶馆时，杜锦宁早已声明了其他版权留在自己手上，但这时代连“版权”这个词都没有，对于版权的释意与分属，大家就更加没有概念了。所以版权什么的，大家在心里估计完全不当回事。
《射雕英雄传》可是约有一百二十万字的，《天龙八部》也有约一百五十万字。目前杜锦宁卖出去的话本册子，因毛笔写字比较大，一册厚厚的话本也就二万五千字左右。这么算下来，《射雕英雄传》能分成差不多五十册，《天龙八部》则是六十册。按八两银子算的话，就是差不多九百两银子。
财帛动人心，或许对于家境富足的关嘉泽和齐慕远来说，这点银子还不至于让他们舍弃良心、背叛友谊，章鸿文也因地位不高而不敢有异心，但万一呢？人心这东西，是最经不起考验的。再说，这些产业要不要可不是他们自己说了算的，他们有家人，还有族人。
所以，这件事，能不当着茶馆所有东家的面，拿到桌面上作为公事来谈，那是再好不过的了。
私底下处理，即便关嘉泽等人知道了，潜意识里也觉得那是杜锦宁自己的私事，又不涉及到赚了多少钱的问题，不把它当回事，或许过了也就过了，不会影响他们之间的交情。
庄越能背着自家正儿八经的主子关嘉泽，来卖自己这么一个人情，杜锦宁自然也不会对他隐瞒自己的打算。
她道：“这话本我不打算卖出去。”
庄越一惊：“少爷…”他可是知道杜家的家底的。虽不知道那两部话本到底有多长，能卖多少钱，但放着现得的利益不赚，岂不是傻子？
“少爷，不瞒您说，虽说现在市场上还没有《射雕英雄传》和《天龙八部》的抄本出来，但那是咱们在这方面防犯得比较严的缘故，宁愿不赚那么多钱，也不让说书先生过多的重复说书内容；而每个说书先生，都跟咱们签了红契，定了高额的赔偿金；每个小二都紧紧地盯着台下的茶客，不让他们在听书的时候动笔写东西。否则书铺里早已摆上这两部话本了，他们不可能再花大价钱来跟咱们购买。”
庄越苦口婆心地劝道：“但这也只是暂时的。有钱赚，他们才不管这话本有没有头尾，肯定会让那些记性比较好的人去记情节，然后写出差不多的来，弄到市面上卖。与其让别人掂记着，想方设法地钻空子，还不如您把这份钱给赚了。”
“你别急，我话还没说完。”杜锦宁微笑道，“我不卖出去，是打算自己开一家书铺，专门印我的话本出售。”
“啊，原来是这样。”庄越松了一口气之余，也十分赞成杜锦宁的做法，“我虽不做书铺那一行，不知道这其中的利润，但既然那两家书铺能出到八两银子一本，其中的收益想来是很可观的。以他们的德性，能以八两银子买下你这一册话本，到时候刨除印刷成本和兜售收益，必然还能赚上五六十两或许更多的利润。与其把这钱让他们来赚，不如您开个书铺，把这层收益给赚了。”
杜锦宁没有接这话，而是提起了另外一个话题：“庄掌柜的祖父是关家的大掌柜，想来你们一家的身契都是在关家吧？”
庄越默了默，点点头道：“是。”他是聪明人，不用再说下去就知道杜锦宁要说的是什么。
便听杜锦宁道：“庄掌柜要是自由身就好了，我必用庄掌柜做我的大掌柜，运作我的一切买卖。”
这是杜锦宁的真心话。
庄越这人，作事稳重、头脑精明、眼光也极佳，最重要的是他的心性不错，又隐隐透着对她的崇拜。要是她手下有这么一个大掌柜帮着做事，那以后就方便多了，不用因人手不足而老去依靠关家和齐家。
依靠别人的同时，自然也受制于人。以后要是因为利益或别的事跟这关、齐两家闹得不愉快，只要他们釜底抽薪，她费尽心力所构筑起来的生意塔就会全面崩塌，这是她不能容忍的。
第184章 分红
“哦？”庄越心念一动，“杜少爷这书铺的买卖，是不打算跟我们七少爷合作了吗？”
“不，肯定是合作的。”杜锦宁道，“但我也得培养自己的人。”她抬眸看向庄越，“你明白吧？”
“明白，庄越明白。”庄越自然很能理解杜锦宁的做法。
谁愿意总是受制于人呢？陈家兴他们的例子，可就摆在眼前。
他也明白他不可能舍弃关家投靠到杜锦宁身边去。
并不是说杜锦宁家境贫寒他看不上，而是他身契还在关家；最重要的是他是关家的下人，在关家也还算是得用。如果他从关家赎身出来投奔杜锦宁，杜锦宁肯定是会得罪关家。杜锦宁现在羽翼未丰，为了他这么个人得罪关家，并不是明智之举。
所以他们两人，也只能隔着身份互相欣赏。
“鲁小北举荐的那位崔明史，为人还是很不错的，能力也够，就是脾气稍微耿直了些，不够圆滑，有时候容易得罪人。”庄越又道，“我跟崔明史聊天的时候，听说他有个好友，最近想找个好的东家投靠。人以类聚，既是崔明史的好友，想来也不错的，杜少爷可以找崔掌柜聊聊。”
杜锦宁点了点头，抬手又拱了拱：“多谢庄掌柜提醒。”
庄越这次来就是给杜锦宁提个醒，卖个好。见时辰差不多了，他便赶紧起身告辞。
杜锦宁特意等庄越走了一会儿后才出发，到了茶馆时，关嘉泽、齐慕远和章鸿文已在那里等着了。庄越自然是跟账房先生拿着一本账本在座。
过了一个年，半个月不见，彼此互相问好，说些吉祥话，寒喧了好一会儿，这才各自落座。
庄越先把账本让大家传阅了一遍。
关嘉泽和齐慕远看着这收益，倒还比较淡定；杜锦宁心里有一本账，心里对三个茶馆的收益早有预计，表现得也很淡然。
只有章鸿文，看到上面写的数目，十分吃惊：“咱们这三个茶馆，这么赚钱？”
庄越得意道：“可不是。驿前街茶馆从大年初一开始就是全价；紫竹巷口茶馆和城西茶馆虽说前六日半价，但面积比较大，容纳的客人比较多，又都是满座儿，所以收益也就很可观了。”
因三个茶馆都叫“博悦茶馆”，最先开的那个茶馆和一个新茶馆都在城东，不好区别，只就能以附近的地名代替称呼。最先开的茶馆开在驿前街上，便叫驿前街茶馆；附近的新茶馆则开在紫竹巷口，就叫紫竹巷口茶馆。城西那个就直接以城西茶馆称之。如此一来，账本上记账也好区分。
说到这里，庄越朝杜锦宁笑道：“这其中还多亏了杜少爷家提供的豆干和卤蛋、茶叶蛋、鸡爪鸭爪等小食，许多茶客专门到咱们茶馆来吃早饭，就因为喜欢这些小食。这几样东西，为咱们茶馆也赚了不少钱。”
杜锦宁问：“鸡爪鸭爪大家还喜欢吧？”
“喜欢。开始大家还觉得没啥吃头。但价钱不贵，小二推销之后，试着尝了一尝，就停不下来了，许多人来了都要点一份。再加上每次供应的量都少，这更让大家觉得能吃到这东西就是幸运。因此每日都是供不应求的。”
古代物质没现代那么丰富，更不像二十一世纪，大家吃烦了大鱼大肉，开始追求各种花样，鸡爪鸭爪这种只有味道没什么肉的东西自然极受欢迎。
刚开始时，杜锦宁对于这东西也没什么信心，不过是家里有现成的卤水，正好让陈氏她们试试，不成也没什么损失。
却不想古代人民接受程度还是可以的。最主要的还是饥饿营销起的作用。因为即便陈氏到各大酒楼去收货，一天也收不到多少。所以供应量完全提不上来，每天卖给茶馆的也就七八斤。这越吃不到就越想吃，这才把鸡爪鸭爪的名声给抬了起来。
杜锦宁点点头，不再提这事，转头看向关嘉泽和齐慕远、章鸿文：“这些收益，如何处理？”
“分掉。”齐慕远吐出两个字。
章鸿文见有人带了头，也连忙附和：“我也建议分了。”他还欠着杜锦宁的钱呢，自然是希望把钱分了好还债。
关嘉泽过年收了一堆的红封，手头可不缺钱。不过他对于这些都可有可无，见大家都提议分了，他自然道：“我没意见。”
杜锦宁便转头对庄越道：“那便把收益分了吧。往后，每月的十五日盘账，十六日分钱，形成惯例。”