“祖母，有贵人要买染坊了。”滕元娘高声喊着，就打起了半旧的碎花帘栊，请陆落进屋。
第064章谈判（第三更求月票）
滕家的老太太姓薛。
江南女人娇小，上了年纪再瘦弱，就缩成了一团，穿着宽大的深蓝色大袄，像个孩童。
滕老太坐在椅子上，双足无法够到地面，就垫了只脚凳。
她慈眉善目的，笑容虽然带着几分愁苦，却也和善亲切。
陆落上前，叫了声“老太太”。
“这......这莫不是陆家的玄女？”滕老太问。
陆落现在的名声是有的，却还没有到妇孺皆知的地步。
滕家和陆落的二伯母有生意往来，伙计们常有嚼舌头的，老人家又有信仰，就留心了此事，知晓是陆落。
“我不是什么玄女。”陆落道，“我也是平常人家的孩子，只是偶然得了仙机。”
滕老太慈善的面容上，突然就添了几分虔诚。
没有服侍的下人，滕元娘亲自端了茶进来。
粗瓷的茶盏，口端有洗不清的茶渍，茶汤也浑浊，烧水的锅大概是煮饭的，所以茶水有股子油味。
滕元娘见她打量茶盏，脸上立马就浮动着难堪的神色。
每个人都会有一段虚荣的年纪，滕元娘现在就处于这个年纪，而家道艰难，让她的虚荣无地自容。
陆落就端起茶盏，缓缓喝了口气。
茶汤有点涩。
而后，她又喝了两口。
滕元娘再看陆落的时候，眸光里就多了几分信任。
陆落喝完了茶，就同滕老太寒暄。
“贵号铺子走水了，东家也遭难，我深为遗憾，您节哀......”陆落道。
滕老太不愿意对着外人抹泪。可仍是红了眼眶。
而后，陆落就开门见山：“贵府的染坊却没什么损失，听说要出手了。不知我这消息打听错没有？”
“是是，您没有听错。我们要卖染坊的！”滕元娘在旁边，迫不及待接口。
染坊肯定是要卖的，虽然奶奶舍不得。
这染坊是曾祖父置办的，已经八十年了，一直都是小本经营。
如今债务缠身，有好几家债主想让滕家用染坊抵债，出价极低。
染坊是保不住了。
既然要卖，就要卖个好价格。不是被债主贱价拿去，这也是为何滕家着急出手的缘故。
他们再拿不出银子，债主就要强占了染坊。
滕元娘昨日去求凌连祥，也是这个缘故，她知道凌连祥买得起。
结果，人家没有打算要的意思。
“老太太，您打算出个什么价儿？”陆落冲抢话的滕元娘点点头之后，转而问滕老太。
滕老太叹了口气，轻声道：“姑娘出个数吧......”
老太太不管家里的生意，她不太擅长谈买卖。
“老太太。咱们诚意做买卖，就敞开了说亮话。我想买贵号，自然不是为了染坊的那口铁锅、陶缸和木楻大池。我要的是秘方。”陆落道。
滕老太听了，微微颔首。
滕老太和滕元娘都知道，自家染坊值钱是秘方。
那些债主，若不是图秘方，早就强占了染坊，何必跟他们客气，假惺惺说“买”？
陆落这么直接，显出了她的诚意。
滕老太不怕陆落买不起，她们都知道陆落的二伯母沈氏有钱。就下意识以为陆落全族都富饶。
“您想要鸂鶒绫的染色和染艺？”滕老太问。
陆落颔首，不客气道：“是。”
“那、那就有点贵了......”滕老太道。
鸂鶒绫的染色和染艺。是前年下半年到去年最火爆的，超过了其他的。难以仿制。
新巧的染艺，经常出自老坊，因为任何精明绝伦的东西，都是几代人的积累，熟能生巧，在炉火纯青的基础上，进行突破性的创新。
这种创新，如果保密做得妥当，能独占很多年，直到打出了自家的名声。
那时候，就算被仿制了也不怕，市场认可的不在是工艺，而是这家染坊。
滕老太知道这秘方的价值，可她是内宅女人，平素性格柔软温和，让她去谈钱，她本能有点羞涩，张不开口。
“要一千二百两！”滕元娘怕祖母说少了，又抢了道。
陆落沉默了下。
滕老太打算说一千两的，这也是她和儿媳妇商量好的。
被孙女多加了二百两，她很忐忑，怕陆落嫌贵，道：“陆姑娘，若是您诚心的话，价格咱们还能商量......”
滕元娘连忙给她祖母使眼色，让她不要再说了。
祖母太老实了。
“价格是小事。”陆落道，“只是，哪怕我得到了秘方，也未必能染得出那么好的布。染布色料重要，技艺更重要。我若是买染坊，秘方和老师傅我都要。”
“当然可以。”滕元娘立马答应，抢在她祖母前头，“我们家的染坊，只有两位老师傅，他们也要糊口营生，您赏口饭吃，是您的宽容仁慈，他们乐意替您鞍前马后。”
“那鸂鶒绫，他们拿到了秘方，能染出来吗？”陆落又问，“我要先染一批，看看成色。”
“我可以替您染！”滕元娘道，“老师傅没染过，从前都是我和我爹经手的。若是您买下了，我交他们半个月，就能学会。”
“你？”陆落有点吃惊，上下打量了这丫头一眼，见她还是小孩子的身量，问了句，“你今年多大？”
滕老太误以为滕元娘太轻狂，惹得陆落不高兴了，当即要打圆场。
“陆姑娘，您别听她的......”滕老太道，“老师傅都是本分人，您见了知道，您不会亏的。”
愿意在滕家熬日子的老师傅，都是忠心耿耿，重情重义的。
滕老太觉得孙女太张扬了，明明可以背地里教老师傅们，让他们去给陆落染，没必要把自己彰显出来。
世俗喜欢姑娘家温柔娴静，针黹女红，而不是一手高超的染布技艺。
滕家老爷之所以教女儿，除了这孩子比较聪慧、爱琢磨染布之外，也是儿子太小了，怕自己有个短长，断了自家的手艺。
先教给女儿，将来女儿可以再教给儿子，哪怕滕老爷出事，滕氏染坊还能传下去。
没想到，还真应验了。
“不，我想要你染的。”陆落道，“这样，我立马叫人送绫给你，你三天之内给我染一批。若是我觉得好，我会买下你们的染坊。”
“好！”滕元娘大喜，几乎要给陆落磕头，“姑娘，您放心吧，我保证染得比市面上所有的都好。”
第065章出题（第四更，求月票）
陆落在滕家逗留片刻之后，起身回了铺子。
她喊了夏廷玉，让夏廷玉去买些没有染色的白坯绫，送到滕家的染坊去。
“买五批送过来。”陆落道。
夏廷玉不解：“滕家不是烧了吗，您买了白坯绫送过去做什么？”
陆落就说，自己要买下滕家染坊。
“我已经去和主人家商量过了，价格我很满意。”陆落道。
“可滕家当家做主的人死了，儿子才四岁，没个继承人，您买下这染坊做什么？”夏廷玉很担心，“您别叫人骗了。”
陆落就道：“滕家的大姑娘，继承了她父亲的手艺，她可以染布？”
“多大的姑娘，小女孩子会染布？”夏廷玉瞠目结舌。
陆落轻轻瞥了他一眼。
只这一眼，夏廷玉就面红耳赤，尴尬到无地自容。
说人家姑娘不行，岂不是暗讽自家的东家？
他的东家也是小姑娘。
东家听了，指不定以为他心生反骨，起了异心呢。
夏廷玉自悔失言，正要描补，却听到陆落道：“她会不会，我也不知道，所以叫你送了白坯绫去试试。”
“万一她拿出从前的旧绫来骗咱们呢？”夏廷玉把商场上的阴谋，面面俱到的考虑。
陆落道：“新的和旧的，您还看不出来？就算您拿不准，我也可以找二伯母那边的老管事鉴别。她若是弄鬼，自然就不买了。现在又没花钱，怕什么呢？”
现在拿布过去，只是花几匹白坯绫的钱，不值什么。
夏廷玉一听。点点头，不敢再说什么了。
他喊了小伙计，让小伙计去买五匹白坯绫回来。
白坯绫销量低微，千丝斋这等小铺子没存货，要去大的布匹行拿。
小伙计从掌柜的手里接过银子，转身就快步跑去了。
“姑娘，昨日下午我没事。去其他布行逛了逛。您猜怎么着，又有了新的鸂鶒绫。”夏廷玉告诉陆落。
仿制品出现了。
鸂鶒绫的畅销，让仿制品跟风而至。
“最好的鸂鶒绫。倒也和滕家的差不多，但是价格是滕家鸂鶒绫的三倍；差的就没法入眼了，一成都不及。”夏廷玉道。
夏廷玉说这话，并非无目的。
他想告诉陆落。仿制出现了，新的替代品即将泛滥。正宗的鸂鶒绫，到今年下半年就要变得要被淘汰了。
这时候再去买滕家的铺子，赚头很少。
“你去买几匹回来，我看看成色。”陆落道。
夏廷玉道是。
一个小伙计看店。夏廷玉也出门去了。
陆落往后头逛逛，看到了柏兮。
“嘀咕什么呢？”柏兮问陆落。他方才听到了陆落和夏廷玉说话，问陆落在说什么。
陆落知无不言的告诉了他。
“要做大买卖啊。”他讽刺陆落。
“可不是嘛？”陆落笑道。“不做大买卖，怎么养活得起您这种家奴？”
“我一个月十两银子。要你养活？”柏兮冷冷瞥了眼她。
陆落发现，柏兮穿了件新的长袄，布料是进价三十两银子一匹的青灰色暗纹绒圈绵。
这种料子，目前在布料行买一百两银子一匹。
柏兮有他的讲究。
他们说话的功夫，夏廷玉回来了。
他买了三匹鸂鶒绫，分上中下三等。上品的也染得华丽轻盈，色泽光亮，穿在身上能鲜艳。
这种鲜艳，是很清淡而艳，似花瓣，而不是似涂料，很自然。
“还不错......”陆落摸了摸这匹上等的。
中品和下品完全没有可比性。
“是吧？”夏廷玉也道，“我也看不出和滕家的有何不同。”
“再看看吧。”陆落道。
说着话儿，小伙计已经买了五匹白坯绫回来。
陆落亲自送到了滕家。
她将白坯绫交给了滕老太，对她和滕元娘道：“我要两匹大红、一匹露桃红、一匹笕红，一匹银红。”
“怎么全要红的？”滕老太不解。
滕家的染布，卖得最好的不是红色，而是佛面金和月白色、淡蓝色。
陆落却只要红色，让滕老太摸不着头脑。
滕元娘接口道：“祖母，从来只有主顾挑，哪有咱们挑的道理？姑娘要什么样儿的，染什么样儿就是了。”
她二话不说的接下来了。
陆落微微颔首，觉得这小姑娘颇有当家做主的魄力。
“那你三天后讲布染好了，直接送到辛安渡街的千丝斋去。”陆落道。
“千丝斋？”滕老太和滕元娘没听说过。
陆落告诉她们：“那间小铺子，那是我开的，只营喜布......”
“哦......”祖孙二人恍然大悟，怪不得专挑红色的呢。
陆落走后，滕元娘左思右想，觉得此事可行，那位姑娘是个贵人，她要认真将这匹布染好。
“祖母，我去趟园圃，摘些新鲜的红花和苏枋回来。”滕元娘对她祖母道。
滕老太颔首，让她快去：“早些回来，别走夜路。”
滕元娘道是。
陆落放下了五匹白坯绫，就直接回了家。
傍晚的时候，她的二姐陆苏，带着她丈夫回到了湖州府。
二娘陆苏的丈夫叫沈宗，他生得模样清秀，就是个子比较矮。
陆苏在京里养大，不知是遗传还是风土，比江南的姑娘都高。
于此，她站在丈夫身边，跟她丈夫一样高的肩膀。
因二娘是姑娘家，又是修长的颈，远远望过去，竟然比她丈夫要高半个头。
“母亲，五妹妹！”陆苏瞧见垂花门口的陆落母女，喜盈盈的开口，可走进几步，眼泪就掉了下来。
“二娘，母亲瞧瞧你......”闻氏笑着携了她的手，仔细打量，“没有瘦，腰都圆了，你婆婆和姑爷把你养得好。”
陆苏这才破涕为笑。
姑爷也见礼。
沈宗言语温柔，对闻氏毕恭毕敬。
陆落比二娘还要高，于是沈宗看到陆落，惊觉陆落也好高。
“五妹妹，你这头发......”陆苏慢半拍才发现陆落的头发不对劲。
陆落的头发虽然是银色的，却很柔顺漂亮。
她穿着月白色卷草纹的风氅，白狐毛的领子衬托着她凝雪的肌肤，与她的头发连城一色，一眼望过去很美艳——美得很别致。